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成都理工大学管理科学学院 教学实验报告 课程名称： _企业经营实战演练Ⅱ_ 专 业：＿ 人力资源管理 ＿_ 学 号：＿_＿_ ＿ 姓 名：＿＿ __ ＿＿ 担任角色： 财务总监 团队名称：＿ _ __ 尚饮 ＿ 指导教师：＿＿ __ 刘勇 ＿＿_ 实训日期：2012年12月28日——31日 管理科学学院管理综合实验室 二○一三年 01 月 10 日 1.实验目的 在整个训练过程中，并没有一成不变的问题或标准答案，其核心的是一套完善的模拟系统和全面专业的管理学知识体系。参加训练的学生组成相互竞争的多家模拟企业，为完成经营目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策。包括：制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。通过逼真再现的商业环境和学生对虚拟企业的亲自运营管理，帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，从而增强对企业的感性直观的认识，掌握所学管理知识在实践中的具体应用，真正提升日常企业管理经营中的分析决策能力。 2.实验分析 一、公司基本情况： 企业名称：尚饮 企业价值观：以诚信为本承诺我们的社会责任；以质量为本，提供顾客满意的产品。 企业目标：争做中国饮料行业的领导者，赢得顾客认可。 公司成员： 总经理：戴智源 市场总监：蒋朝飞 生产总监：申晓清 产品总监：段波 财务总监：何佩芸 二、企业经营管理分析： 企业战略： 在这次的经营中，我们从最开始就确定了以中老年市场为主，主要在华北、华中、华南三华市场进行销售。在初期的经营中，以青少年为主，采用相对低的价格保证销量，同时又一定程度上得到较好的利润。在中期的经营中直接转向中老年市场，抢占最好的市场和最多的市场份额，确保在中老年市场上的霸主地位。在长期规划中，通过商务人士产品的借力，助推中老年商品的利润更加丰厚，同时在青少年市场上分得一杯羹。 从这次的经营结果上来看，我们的经营战略得到了很好的贯彻实施，企业利润稳步提升，市场份额名列前茅，综合业绩一直保持在前四，并且一度拔得头筹。 下列图表就是这次的战略的最好表现： 生产管理： 主要战略：提高产量，保证销量。将库存降到最低。 具体战略：以柔性生产线为主，辅以半自动生产线。提高生产的可变化性。扩大产能。 市场营销： 细分市场情况 尚饮从0季度到8季度细分市场情况 细分市场 青少年 中老年 商务人士 合计 占有量 占有率 占有量 占有率 占有量 占有率 占有量 占有率 华东市场 418 0.88% 425 1.67% 100 0.35% 943 0.93% 东北市场 2391 15.95% 2365 26.38% 1830 13.38% 6586 17.50% 华北市场 3092 9.88% 6159 22.62% 2436 6.09% 11687 11.87% 西北市场 0 0.00% 0 0.00% 0 0.00% 0 0.00% 西南市场 0 0.00% 0 0.00% 0 0.00% 0 0.00% 华中市场 3420 8.61% 3653 11.07% 1324 5.73% 8397 8.76% 华南市场 4286 14.82% 3010 19.67% 2174 7.77% 9470 13.11% 合计 13607 7.91% 15612 12.75% 7864 5.31% 37083 8.38% 企业能获取的订单数量会受到各方面经营决策的影响，但最主要受产品特性、销售价格、广告投放等因素的影响。在积极开发新产品和新市场的同时，我们企业做好以下工作：确定在各区域市场的主要竞争对手；分析竞争对手的产品特点及营销策略；分析企业各项决策对产品销售的影响与效果；预测下阶段市场需求趋势及竞争对手可能的策略；制订企业发展战略，做好预算管理，控制现金流。 中老年产品是我们的主打产品，从开始进入市场，我们的中老年产品就一直是龙头企业，中老年产品市场占有率第一。为做到这样的成绩，我们组通过大量计算分析，找出我们的主打市场，设计适合中老年人需求的中老年产品，投适当的广告费，并且合理定价，最终取得中老年市场领导地位。 我们采取的薄利多销战术让我们在8个季度中所有市场区域，所有目标群体市场占有率排名第三。由于第八集的市场预测不够准确，我们将市场的实际情况预计得过于乐观，以至于我们在第八季度的价格战中未能脱颖而出，最终在市场占有率中排名第三。所以，在定价的时候不仅要考虑消费者需求，更要分析对手情况，及时调整战略抢占市场。 财务管理 财务管理算是我们