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Golden Queen “圣诞、春节双节行”活动方案 目 录 第一部分：市场调查 ………………………………………………………………………3 一、营销环境分析 …………………………………………………………………………3 二、消费者分析 ………………………………………………………………………………4 三、产品分析…………………………………………………………………………………5 四、竞争对手状况分析………………………………………………………………………5 第二部分：活动计划…………………………………………………………………………5 一、活动目标 …………………………………………………………………………………5 二、活动主题、地点及时间 …………………………………………………………………6 三、活动策略 …………………………………………………………………………………6 第三部分：广告计划 ………………………………………………………………………8 一、广告目标 …………………………………………………………………………………8 二、广告时间 …………………………………………………………………………………8 三、目标区域 …………………………………………………………………………………8 四、广告媒介选择与发布计划 ………………………………………………………………8 第一部分：市场调查 营销市场分析众所周知，韩国是购物的天堂，最吸引消费者的莫过于韩国的化妆品。2008年——2009年，韩国化妆品销售是其经济的一大亮点，被认为是韩国第一大支柱经济。2008年韩国经济虽然遭受了重创，但经过政府的各种措施，消费力并没有像西方国家一样受到负面影响，韩国及其首要贸易伙伴中国，领导者亚洲经济走出衰退。2009年上半年，经合组织成员国中，韩国的GDP增长的最快，受益于美容业的持续增长。化妆品的销售好于总体经济。韩国排名第一的化妆品公司爱茉莉太平洋调查显示，与2008年同期相比，2009年韩国美容市场增长6%，为60亿美元。韩国的面部护肤品和化妆品销售持续增长。据TNS Woldpanel韩国报道，2009年上半年韩国化妆品市场增长了5.5%，其中护肤品增长了3.3%，彩妆品增长了12.9%。2009年上半年，韩国广告投入整体下滑了19%，而化妆品广告投入则增长了14.9%。化妆产品价格弹性较高，浮动空间大；韩国化妆品行业竞争激烈，市场呈现本国化妆品产品、合资化妆品产品及国外品牌化妆品产品三分天下的竞争局面。化妆品也分为高、中、低三种档次，不同的品牌、不同的消费档次、对应不同的目标人群。一个种类的化妆品，往往有多个厂商再生产；有的厂商也生产出不同档次、不同品牌的化妆品。因此，化妆品市场呈现同质化和差异化竞争并存的局面。由以上可以看出，韩国化妆品市场的饱和度还未达到最高，本小组组织这次Golden Queen“圣诞、春节双节行”活动力求将本产品打入韩国化妆品市场，并在化妆品市场站稳。 消费者分析随着生活水平和女性自我认知度的提高，很多年轻女孩和45岁以上的中年女士也越来越注重对皮肤的保养，化妆品消费群体呈现扩大的趋势。“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。1.女性化妆品购买的影响因素（1）.易受促销、广告等市场氛围的影响一项关于青年女性消费心理的调查显示：受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56%；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40.8%；另外，受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数，达到了22.8%。调查还显示：在女性群体中，“传达打折信息比较多，一般知道哪家店打折比较多，就有赶快去的冲动”。（2）.易受到人为氛围的影响爱美之心，人皆有之，而女性尤为明显。在一般情况下，女性比男性更注重自己的打扮，即使囊中羞涩，也往往不惜血本，在化妆品上舍得投入。我们经常能看到很多化妆品销售人员非常善于迎合女性爱美心理，介绍起化妆品的种类、作用、使用方法及效果时讲得头头是道，是女性消费者觉得不买其所推销的化妆品便有点对不起自己的美丽似的。女性对自己的角色定位不同于男性，其受影响、受感染的弹性更大，更易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。我们经常能在商场中看到这样的景象，一个柜台前如果围着一堆人，那么当中最多的一定是女性。这并不意味这女人有多喜欢凑热闹，只能做她们喜欢跟着大众意识感觉走，特别是女性所在的群体、女性所艳羡的群体等对某个品牌及场所的评价，能“拉”动她们的消费指向。（3）.情绪化消费很多女孩都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费，这是一种在特定情绪下的错觉引发的情绪化消费。除此之外，另一种情绪化消费则表现在与平常心境不