KLF7月促销活动方案---区域.docVIP

客来福全国7月促销策划手册 活动主题： 预约时间：7月8日-7月15日 活动时间：7月16日---7月24日 活动地点：全国客来福各专卖店 核 准 会 签 制单人 一、引言： 时间飞逝而过，2011年的上半年已画上了一个句号，回顾上半年我们取得了优异的成绩，比如合肥举行的几次大活动，（5月简欧风 中国行------黄安的造势，区域芜湖的总裁签售会，马鞍山、蚌埠等展厅的展厅开业。。都取得骄人的业绩。现在又迎来了下半年的第一个月份，经过公司和各位代理商家人的讨论，决定在7月份举行一次全国性促销活动，给下半年来一个开门红。 二、【活动综合阐述】 本次活动的时间7月上旬开始预约定订单，7月中下旬开始进入活动执行阶段，贯穿整个7月， 以第八届衣柜移门团购文化节拉动订单销售，形成品牌推广和销售拉动的双重效应。 三、【活动亮点介绍】 1、“团购”寓意为省钱，传递给消费者的是公司的促销省钱攻略。 2、“买移门 送衣柜”，全国再次出击，制造套餐销售神话。 四、【活动内容】 ※ 活动一、冰点折扣 活动细则：13年感恩，折扣前所未有，机会不容错过 活动二、买移门 送衣柜 活动细则：1、买一平方移门送一平方衣柜，衣柜不要钱， 2、衣柜按照投影面积计算，柜体为公司标准柜体，非标准柜体费用另计，五金配件另收费 3、移门限欧典款式移门及同等价位移门，柜体限欧典移门同色板材并且为标准柜体， （公司建议移门价位） 258装饰条平板移门 839元/m2 上下平板，中间波浪板 进口饰面木塑雁槽平板 939元/ m2 进口饰面木塑波浪板 进口饰面木塑海浪板 进口饰面木塑PB167板 进口饰面木塑大百叶 镂空雕花板腰线YD03\YD05 1139元/ m2 70平开门上下海浪板，中间黄金叶 1239元/ m2 说明：不与其他活动同时享受；专卖店内指定款型参加，不同时享受活动； 活动三、冰爽好礼 活动细则： 满3000元，送品牌空调扇一台（450元标准）； 满5000元，送高端清凉床上用品一套（推荐买麻将席、水床、水枕等高端用品750元）； 满10000元，送电动车一辆（1500元标准）； 满15000元，送品牌空调一台（2250元标准）； 满20000元，送品牌冰箱一台（3000元标准）； 满30000元，送品牌双开门冰箱一台（45000元标准）； 说明：客户不需要礼品的，直接在货款金额上直接再返10%，但是说也是公司政策里的；礼品先和当地的卖方购置一部分在店面作为礼品展示，预付定金，客户订购后的礼品赠送不要从店面拿取，直接从礼品店面拿取发到客户家，保持店面的礼品终端展示形象。 活动四、冰爽好礼 活动细则： 推出特价移门218元/平方、258元/平方、288元/平方、318元/平方、338元/平方。。。。。 五、【活动包装】 （一）、导购员培训： 1、客来福代理马来西亚板材的由来 2、马来西亚板材生产的过程 3、马来西亚板材的优势 4、板材的分类内容 （二）、马来西亚亿维雅 终端展厅 1、展厅吊旗 2、特价海报 3、礼品爆炸贴 4、展厅外墙及门口氛围设计 5、展厅内部氛围设计 7月4 宣传物料 1、宣传单页 2、易来宝/X展架 3、条幅 7月4 市场氛围 1、龙门架设计 2、彩虹门设计 3、珩架广告设计 4、市场吊旗 5、其他 7月4 媒体推广制作 1、报纸半版 2、网站通栏广告 3、公交广告视频 4、车身宣传车画面 5、小区宣传画面 6、其他 7月6 （三）、活动执行总监 直属部：合肥：翟成果 南京：崔晓平 工作内容 完成时间 投多少钱？ 1、广告投入费用的的计划 7月2 预计结果？ 2、销售目标的计划及完成目标的人员销售划分 7月2 完成方法？ 3、媒体报纸、网络、电视等的具体推广执行方案 （比如报纸投放的时间、位置、软文炒作的方案等） 7月2 4、市场氛围的布置\小区的推广及促销人员的安排方案 7月2 5、物料数量及物料投放计划的执行方案 7月2 完成结果 6、活动结束后目标完成统计表及活动评估总结 7月28 渠道部:安徽:彭坚 江苏\浙江:郑传名 山东\河南等:耿涛 工作内容 完成时间 谁参加？ 1、区域代理商的参与名单及未参与本次活动的代理商的原因 7月2 怎么做？ 2、每一个参与活动代理商的执行计划及代理商的物料清单 7月2 完成结果 4、代理商活动目标的评估总结 7月28 （四）、活动物料制作总监（卢桂娇） 1、对接执行总监对物料进行制作和交接工作 2、对接平