蘑菇街案例要点分析.ppt

2011级电子商务1班 燕妮 蘑菇街 案例分析 目录： 1. 基本情况 2. 商业模式 3. 经营模式 4. 技术模式 5. 管理模式 6. 资本模式 7. 总结与建议 一、基本情况 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。目前是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。同时也是目前国内最火的女性分享导购社区，于2011年2月14日正式上线，蘑菇街以电商平台为依托，以瀑布式的分享信息为载体，结合微博互动的社区化营销和社会化媒体功能，为淘宝、京东、凡客等导入用户购买流量来获取交易佣金。 　　蘑菇街是专注于女性时尚消费的电子商务网站，为女性用户提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等领域适合年轻女性的商品。蘑菇街APP也成为时尚女性必备APP，蘑菇街APP有7000万安装量，日均单用户的浏览行为数达90。2011年2月14日蘑菇街上线，截至2014年6月，经过三年半的时间内，蘑菇街不断提升用户体验，已经拥有了超过8000万的注册用户，每天为近700万的女性消费者提供购物决策建议，为时尚潮女找到美丽的自己。截至2014年8月，已经有了超过450人的工作团队。 杭州总部地址： 浙江省杭州市西湖区古墩路99号浙商财富中心一号楼 1.简介 蘑菇街是一个以兴趣为聚合基点，以分享为主题的社会化媒体平台！ 2011年2月14日，蘑菇街正式上线。 2011年7月，蘑菇街推出iPhone版本和Android版本。 2011年年底，蘑菇街完成A、B两轮融资，A轮投资方为贝塔斯曼和肇信资本，B轮为启明创投。 2012年3月，蘑菇街推出反向团购——自由团，用户可以针对想购买的产品自发组织成团，然后激励商家发起相应团购。 2012年4月， 蘑菇街发布ipad版本，并在生活类排行榜中位居第一。 2012年6月蘑菇街低调上线姐妹站——蘑菇家，一个针对家居领域的女性消费者做的网站。 2012年9月蘑菇街网站大改版，优化用户发表逻辑，去除繁杂的选择搭配和晒货等操作，同时强化有哪些信誉好的足球投注网站入口。 2012年10月，蘑菇街完成C轮融资，IDG资本领投，启明创投与贝塔斯曼投资等投资机构跟投，总估值超过2亿美金。 2012年11月上旬蘑菇家推出家居用品——团购频道，每期一个主题，精心挑选高品质商品，并且承诺全场包邮。 11月下旬，蘑菇街低调上线美妆频道——Mogu Magic，通过UGC的模式来展现，由所有用户共同来产生美妆品牌的产品信息，上线后得到用户不错的反响。 2012年底，蘑菇街产品丰富度不断提升，美妆频道上线，从产品选购到美妆指导，达人点评，为姑娘提供更专业客观的建议。 2013年8月，蘑菇街海外代购平台上线，为用户提供海外选款的服务内容，第一站是韩国代购。 2.发展历程 3.创始团队 CEO（首席执行官）——陈琪：蘑菇街联合创始人，在淘宝工作六年，淘宝网产品经理，曾是UED团队的开创者之一，后作为产品经理负责多条产品线，并负责淘宝流等多个业务拓展。2004年浙江大学毕业，2010年开始创业，先后创办卷豆网和蘑菇街。 CTO（首席技术官）——岳旭强：蘑菇街联合创始人，曾是淘宝的首席师，现任CTO及商家平台负责人，超过7年的互联网及电商经验 COO（首席运营官）——魏一搏：蘑菇街联合创始人，与CEO陈琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。 CMO（首席营销官）——李研珠：是营销领域颇有名气的“胖胡斐”。2003年毕业于哈工大，后获得香港大学整合营销传播研究生。但在2013年六月份，李研珠发表声明，称自己身体健康原因，目前处于离职休假阶段。 4.网站展示 5.工作环境展示 二、商业模式 （一）战略目标 1.愿景:在未来3-5年的时间里蘑菇街成为女性线上购物的重要入口 蘑菇街公司的核心宗旨就是将购物与社区相结合，成为中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。让几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣，享受优惠。 2.使命: 发现“时尚”和分享“喜欢” 在蘑菇街，你可以发现时尚、分享购物乐趣。在蘑菇街可以看到今下最流行的服饰，大家都在关注的时尚。分享是一种神奇的东西，它使快乐增大，它使悲伤减小。分享美好的事物，会让更多人眷顾。分享自己成功的网购经验，可以让更多的人体验到快乐；分享自己失败的网购经验，可以让更多的人减少悲伤。 （二）目标用户和客户 1.目标用户：二三线城市80、90后时尚敏感度高的女生 强烈的消费欲望、高度的时尚追求、喜爱购物与分享 2.目标客户：从事时尚产品，有推广需求的商家