某科技高档住宅产品整体营销策略沟通提报要点分析.pptx

;提 出 问 题;市场环境分析; 市场分析; 供销失衡，供销比最高达4.4:1 成交量呈现逐步走高的趋势（12年高于09年的2倍）， 但成交均价呈现逐年下降的趋势;项目名称;观 点;;;;项目;项目;;;项目本体分析;;市场 环境;;; Giorgio Armani——高级成衣 （包含男女装，是阿玛尼正装中最贵的一个系列） ;P5;P11地块产品定位;P11地块主题/标签;第五大道：闻名遐迩的第五大道可算得上是流行时尚的同义词，世界当红商品，特色的橱窗设计，著名的大都会博物馆都在这条街上，成为全世界最具魅力的街区。;;SOHO;总建筑面积51891平方米，容积率:4.60，拥有多功能会所，一站式服务中心、健身中心，私家休闲中心等生活配套设施一应俱全。同时全方位的高档酒店管家式服务深入到每一个生活细节。 ;P11地块产品内核——户型配比;P11;P5地块产品定位;P5地块主题/标签;1期-三街区——皇家中式风格：;;面积;楼层;一层;P5;P5;P9地块产品定位;P9地块主题/标签;古今传承，领航未来 ;;不同建筑风格会否导致项目整体风格较为凌乱？;九栋赭石色建筑围合起公寓、主题商业街、多功能会所以及小学、幼儿园。3.6万平城央稀缺精致园林，西二环再难一见。半围合式规划设计，在保证社区整体与私密性的同时，将更多土地让给园林，高绿化面积，超大尺寸楼间距保证了每户人家与景观、阳光的亲密接触。;面积;借鉴点：利用走廊的设计，改变传统两梯四户的中间户不通透的缺点;;推售策略： 策略一：首批同时推出P5、P9；推出房源P9占70%，P5占30%，大小户型搭配销售 策略二：在工程进度无法达成P9首批公开的情况下，采取首批只推出P5房源，树立大户豪宅高端形象、短期内加推P9房源的方法 P11酒店公寓先期销售，待销售进入尾声后推售写字楼、soho、loft 的销售。;开发建议： 以销定产 P5、P9同时开工，最好开盘时两块地能同时具备销售条件，大小户型搭配销售 先开发P5、P9，后开发P11，待P5、P9开发进度超过50%后，启动P11地块的开发， 导入投资型低总价的酒店式公寓产品。;P5地块： 设置两种标准以供客户选择 精典版5000元/㎡，时尚版1000-1500元/㎡。 注重样板间软装布置，用软装营造氛围 P9地块： 毛坯销售（降低单价和总价门槛） P11地块： 全装修，标准800-1000元/㎡（实价800-1000元/㎡标准已经有较强强的表现力）; 售楼处样板间布局建议;营销中心—装修风格——A380商务舱风格;THANKS