某农业公司策划要点分析.ppt

Company LOGO **农业公司 战略规划方案 一、产业背景 随着中国经济的飞速发展，西南经济圈的崛起，人民生活水平的提高，人们对生活质量要求的也逐步提高，代表天然、健康的“绿色食品”受到越来越多人的青睐。近几年的地沟油、染色馒头、瘦肉精、硫磺姜、问题奶粉、塑化剂等食品事件无一不让老百姓对“食”的担忧。 随着人们对农产品安全的越来越看重，政府明确指出要加快建立农产品市场信息、食品安全和质量体系，党中央把“食品安全”写进了中央全会的决定。农业部将农产品质量安全管理工作作为重点，进一步加大了农业质量标准体系、农产品质量安全检测检验体系和农产品质量认证体系建设的力度，并在全国启动了“无公害食品行动计划”，力争用最短的时间，基本实现主要农产品生产和消费无公害。 二、公司愿景及发展战略 （一）公司愿景： 公司通过先进的信息平台与管理系统，在产销之间架起桥梁，解决生产与大市场、大流通之间的矛盾，打造一流的农产品流通网络。 1、3年内成为四川农产品配送的著名企业； 2、5年内成为西南地区最大的农产品配送企业； 3、成为老百姓心中最信赖的菜篮子，为千家万户提供绿色、健康、便捷的产品。 （二）发展战略 （1） 起步阶段（2014年-2015年）： 通过对市场行情摸排了解，掌握市场规律。加快营业网点的建设和市场的开发、建立配送基地、初步建立农产品生产基地，其中重点是加快市场的开发和配送，逐步加大网点建设力度，争取建立30家直营连锁店，形成年销售额2000万。 （2） 发展阶段（2016年-2018年）： 1、加快网点建设步伐，争取以每年建设30家营业网点，到2018年形成300家网点以上的营业规模，形成年销售额30亿，同时建立客户服务中心。 2、建设电子信息平台，以电子信息平台实现公司与各营业网点、生产基地、需求终端的链接，实现方便、快捷的报单、销售，形成网络营销的格局。 3、合理配送网点，完善物流配送建设，做到高效、快捷、热忱的服务。 4、网点布局整个四川省，企业成为四川省著名企业，延伸到云南省昆明市、陕西省西安市，重庆市。 5、通过摸索、尝试、学习、总结不断完善公司各项机制 ，建立健全稳定的团队，形成良性循环。 （3）成熟阶段（2019年-2025年）： 形成以每年100家的网点建设速度增长，以每年10亿的销售业绩增长速度。加大生产基地的开发和建设，保证销售的供应。市场开发重点向贵州，云南，重庆，陕西等省会城市进行开发，形成一定的产业规模和影响力。采取股权转让或增资扩股或银行贷款或上市的融资等方式，来实行“菜篮子”工程计划（所谓菜篮子工程就是在市场经济体制的下政府引导通过企业行为建设社区菜市场），加快企业的发展步伐，做菜篮子事业领跑者。 （4）转型阶段： 形成资本投资和实业两大结构，促进结构转型；以菜篮子工程、实体店、餐饮，农副产品的加工、生产、销售等形成产业链促进产业多元化。 （二）发展战略 （三）销售目标 1、KA卖场: （四）渠道覆盖 2、批发市场: 四川以外的扩大意向 四川以内的扩大意向 在四川以外的扩大将主要集中于重庆、西安、昆明等省会城市批发市场。 绵阳，德阳，乐山，自贡等四川二级城市以及成都周边县级市等批发市场。 3、餐饮酒店: 4、建立营销网络，营销多元化: 当公司发展到一定阶段，我们还将采取新的营销渠道： １、网络营销：既要建立有形市场网络，如生鲜超市、批发市场、配送中心等，又要建立无形市场网络，积极推行网上营销，实施电子商务。 ２、定制营销 （１）订单销售：发展以ＢtoＢ为主的订单农业，订单生产，订单采购。 （２）配送销售：发展以ＢtoＣ的配送营销，建设现代物流配送中心。 5、生鲜超市直营店: 建立新型的“公司+基地+连锁配送+直营店”的生鲜小区直营模式。将生鲜商品从基地以小区直营方式直接送到消费者手中，减少传统销售的诸多环节。基地实行规模化、集约化、标准化绿色生产，物流体系保证商品的每日更新，小区直营店以其辐射范围在消费者购买最便捷的地点选址。 6、特殊通路: 对象包括直接供应的事业单位、大型企业，如中石化，中石油等； 高档酒店餐厅，如 “皇冠假日酒店”、“香格里拉大酒店”、“会展中心”；政府机构如军队食堂、学校食堂等。 销售部 采购部 财务部 加工部 总经理 信息部 人事部 宣传部 部门 职责 人数 董事会 由公司股东组成，属于决策层。对公司负责，受公司监督，决定公司总体发展战略，指定总经理人选 1 总经理（正副） 负责公司日常经营事务，对董事会负责，决定各部门经理人选，协调各部门之间的关系 3 采购部 主要负责企业产品日常采购等工作 20 人事部 主要负责人员招聘，公司培训，公司人员的考勤等工作 5 加工部 主要负责企业