南昌中航国际广场(写字楼)营销执行P要点分析.ppt

现场展示：售楼处包装（5月中旬到位） 11米高，大型壁画 大堂内LED屏信息发布 情景营销－3 销售展示通道营造 墙壁LED，地板镭射标志 由于正式使用的电梯存在较长供货期的问题，建议与电梯公司协商，首先设置1台国产奥的斯电梯，用于临时接待客户参观看房，待正式电梯到位后再进行更换。 现场展示：看楼电梯（5月中旬到位） 地下室电梯大堂和样板停车位展示到位，电梯能通到地下一层。 舒适高速电梯 12寸液晶显示屏 不锈钢拉丝按钮 高标准的看房电梯内部装修（5月中旬到位） 情景营销－5 精良的设备介绍铭牌 管线、照明系统展示 施工材质展示 材料展示区, 在售楼部设置一个展示区,对各种材料进行精装展示. 营造半开放式空间，给客户透明感又相对私密，促进成交 一位客户对应一位销售人员，避免过多人介入 20层销售中心（5月中旬到位） 在20层建设正式销售中心，隔出部分区域进行精装，交房前进行拆除，回收利用。在销售中心可对区域进行分区设置： 1、沙盘区 2、洽谈区 3、材料展示区 4、中航品牌展示区 5、休闲区 销售展示区域规划建议 展示台 洽谈区 休闲区区 销售中心内部设置 VIP洽谈室 咖啡吧台 江景观赏区 装饰幔布 体验营销１ 江景19层清水样板层实景展示（5月中旬到位） 位置：18层整层 细节上，使用人工照明 细节：用黄线明确标记划分单位 拆除本层绿网，保证视线不受遮挡 清除工程垃圾，保证样板层整洁 打破传统的空洞的清水房布置，让客户置身与想象之中，转移客户看房的视线，体现整体营销的领秀风格。 【清水样层】 ◆天地远见 在临江的窗口设置一高倍望远镜，可一览赣江上下风光，一切都尽收眼底，用男人的视野看天下，胸襟便豁然开朗。 设置此功能区是为了引导建立目标客户的心理认知：这是少数人才能拥有的一线江景。 【清水样层】体验区 ◆征服世界 每个人心中都有一股征服的欲望，但不是每个人都能满足自己的这种欲望，而我们的目标客户恰恰就是这样的一群人：他们征服了属于自己的世界，他们是一群成功的征服者，他们身边的一切都要与这个身份相匹配，包括写字楼。 此区建议在主题房间地面用砂岩勾勒一幅世界地图的轮廓，任由客户踏在脚下，这便是最写意的征服。整间房的装饰风格凸显阳刚氛围。 【清水样层】体验区 圈层活动场所：商业裙楼顶楼平台打造（5月中旬到位） 利用裙楼的顶层，建设小型屋顶推杆果岭高尔夫及咖啡吧，为客户营造一个商务聚会的场所，也是在现场举行圈层活动的理想场地。 体验营销2 商务中心：未来的中航蓝海服务中心（5月中旬到位） 体验式情景商务VIP特区 在裙楼内将商务中心提前进行包装，将具有国际化设计水平的设计理念融入商务中心的设计中，体现出商务概念，实现“多对一尊贵服务”的人性化商务服务功能，及客户圈层活动地点，形成互动式商务交流平台。 体验营销3 现场展示：精装样板层（开盘前到位） 在江南证劵等所拥有的21—25层内，打造整层精装样板房（不浪费费用）； 根据多种目标行业企业办公的特点，打造多种装修风格，如：金融企业风格、商贸物流企业风格、集团总部型。 由于中央空调到时不能投入使用，须预先考虑这块的影响（如考虑设置冰槽，放入冰块进行自然降温） 体验营销4 现场展示：总裁办公室（开盘前到位） 体验营销5 精装样板层内的总裁办公室需重点打造，营造出趣味性，独特性（可考虑设置如：监控系统、暗门、小型休息室、室内高尔夫推杆练习等设备。 目标 问题 问题解决之道 营销部署 问题分析 问题分析 销售目标 1.6亿元 按2万平方米面积完成代理销售面积的80%以上。 本项目截止2009年12月需要完成资金回收约 销售核心问题： 如何寻找有效购买客户。 （扩大市场） 展示项目价值，树立市场信心。 （抓住市场） 营销目标分解 营销需解决核心问题 1、在蓄客阶段，项目不能进行大规模广宣时，如何积累有效客户 2、如何将有效蓄客转化为有效购买，展示项目价值，实现销售目标。 有效、主动拓展 渠道拓展、通路制胜 线下：全面开展各项推介工作，有效扩展项目的目标客户群体、 线上：通过现场、体验等方式展示项目价值，在对外沟通上实现价值有效释放 通过渠道、通路建设，有效积累客户，通过价值沟通、现场展示打动客户，最终有效购买。 营销策略与执行 客户 客户 客户 客户 中航蓝海 平台 拜访 朋友 活动 电梯 短信 直邮 电话 ... 中航国际广场营销渠道示意图 * 营销渠道运用要点----资源整合 是否掌握有效整合资源，获取数据是渠道建立的保障，我们可以进行资源整合 尚美佳 资源 南昌高级商