南宁保利爱琴海项目案例研究要点分析.pptx

分享部门：南宁顾问部;;分享章节：;壹;;【项目环境】汽配修理厂旁，紧邻货柜车道和城市立交，高压线和铁轨从西面通过，受噪音、尾气、灰尘干扰严重，环境恶劣;【项目本体】中小规模地块被规划路一分为二，高容积率下要求打造幼儿园和农贸市场，项目受到众多不利因素制约;;【项目竞争】竞品地段优势明显，且均是大品牌大规模项目，有板块沉淀，影响力大，项目加入战团，成四面楚歌之势;;【寻找国之利器】参考当时淡市下的成功案例，并研究客户的真实想法后，提出策略：创造市场所需，打造高实用产品;【利器锤成】户型设计经过多番调整，力求规避市面上的不当赠送，打造成为年度广西户型王;贰;;【走上文化的道路】海洋主题与城市属性相悖，只能作为硬件演绎，另寻软性文化作支撑是必然道路;16;【我们的幸福】回归人们追求生活的本源，从三千幸福中，发现真谛，探寻属于我们项目的灵魂;;19;;【硬件：园林细节】细节处理极人性化，体现保利对于业主的人文关怀，提升了居住的幸福感;【文化建设：幸福纲领】结合民生社会问题，提出十没有，从业主的幸福上升到社会的幸福，体现保利打造项目的高远意义;【文化建设：幸福公约】制定幸福公社的13条约定，倡导社区的精神文化建设，集合业主共建美满的和谐家园;【文化建设：精神栖所】利用架空层，打造八大主题泛会所，提供社区生活、邻里交流的公社平台，是幸福栖息的地方;叁;;;客户印象：唯美、干净、浪漫;【营销的本质】划分三步营销阶段，并以客户为导向制定阶段性重要措施，最终实现客户的认识、认知、认可;;肆;【惊世凤凰】以标杆的业绩达成董事长造凤梦想；同时，幸福公社被广西保利列为可传承精神文化，引入到后续项目，发扬光大;【行业口碑】收获不止名与利，更在于项目对于南宁市场的贡献和一种有益促进，以及对同行的启迪与思索;34