一汽奔腾4S店十一车展方案.docVIP

一汽奔腾4S店 十一车展 一、 主题：“驾驭奔腾——为生活添动力” 时间： 10.1—10.3 地点： 人民广场 目的： 参与此次十一大型车展有利于奔腾品牌在本地区的宣传与推广。 大量消费者喜欢在节日期间看车购车，有利于增加集客量、促进订单、完 成销售任务。 活动目标：集客量180组 销售数量12台 二、 车展商务政策 销售部车展前一天开会通知销售顾问，统一销售话术 销售顾问激励政策： 有效客户资料政策： 三、 车展前期宣传： 车展前一周在电视、电台、报纸更改宣传内容，加大本次车展宣传，突出新款车型。 网络媒体同期宣传 对现有客户进行电话或短信邀约，车展前一天再次确认 车展期间宣传 通过展场的布置，最大限度对本品牌汽车进行宣传 车展第一天举行热门车型的上市活动，优惠车型限量销售，增加人气及本品牌曝光度 通过对意向客户赠送礼品的方式，形成展场内的流动宣传及后续影响效应 车展后期宣传 在电视、网络方面报道此次车展情况 以报纸软文形式对车展进行相关介绍 组织点头活动如：“车展在延续”继续邀约车展意向客户到店，享受车展政策，达到消化潜在客户的目的 四、 车展流程： 1、9月26日前，所有物料到位 2、9月30日布展到位 3、9月30日下午下班之前公司会议，参展人员安排确定，强调安全及车展纪律，展会流程，各项任务负责人任务的明确 4、10月1日上午8点集合点名，物料摆放，擦车。中午轮流吃饭，下午检查车辆，现场统计，展车落锁。 5、10月3日清点物品撤展，物料回收 10月4日销售部与市场部配合分析活动效果，书写报告 10月7日组织表彰大会，对销售顾问进行奖励 五、 车展人员分工明细及时间表 时间安排 项目 具体内容 负责人 9月15—25 前期准备工作 1、展位设计图确定（车位布局、配绘图案、宣传标语） 2、车展布置物料的确定以及客户服务设施的准备（洽谈桌椅、食品、饮用水，雨具） 3、车展优惠政策的制定，车站车型的确定 4、车展物料（彩页、客户登记表、展架、易拉宝） 9月26—29 现场布展 展区装饰布展完毕 9月30 展车进展 展车按布局进场摆放，提前协调足够的司机 物品出库 饮品、桌椅等物品的出库，做好登记，方便展后入库 10月1—3 客户接待 销售人员在工作时尽量减少接听手机 保持良好精神状态 严格遵照工作时间，不迟到早退 热情周到服务参观者 展车 负责展车的安全，每天检查车辆，做好车辆清洁工作，保持车辆最佳状态 展场出现的问题进行协调应急处理 收款 严格按照公司财务规定进行现场工作 午餐、采购 现场如有物品不足，提前及时补充。清点现场人数，订购午餐。 10月3下午 撤展 检查是否有遗漏，返回公司后及时入库，方便下次使用 六、 现场活动 进程 活动环节 时间 内容说明 一 9：00—9：10 背景音乐 二 主持人开场 9：10—9：15 开场音乐响，主持人开场白，车模站位 三 品牌历史视频 9：15—9：20 欣赏一段品牌历史视频 四 新款汽车介绍 9：20—9：30 新款汽车简介，小礼品发放 五 自由赏车 9：30— 销售顾问引导客户看车 七、 车展费用预算及物料详单 内容 数量规格 费用 备注 喷绘、背景架 1 4000 品牌立牌 3*0.8 300 场地租赁 3000 客户礼品 10元/个 300 洽谈桌椅 2套 展厅现有 员工休息椅 6把 展厅现有 液晶电视 1台 展厅现有 价格车型牌 展厅现有 车型资料宣传单 3000 1500 饮水机/纸杯 展厅现有 主持人 200 模特 4个100/人/天 1200 工作餐 5人15/人/天 225 车展准备物料 另算 鲜花、地毯 展厅现有 前期广宣 另算 总计 10725 八、 注意事项、要求： 销售顾问熟知活动内容 活动必须保证参展活动人员及车辆安全，做好应急预案 销售顾问必须对每位客户热情服务，详细告知活动内容 参展人员禁止影响公司形象行为如睡觉、打闹、玩牌等 所有参展人员听从领导安排 九、 活动总结、附现场图片