丁盼毕业实习报告.docVIP

毕 业 实 习 报 告 姓名：丁盼 学号：2009010339 专业：电子商务 院系：工商管理学院 毕业实习报告 实习单位：南昌恒州科技有限公司 南昌恒州科技有限公司成立于2004年，是国内知名的大型互联网基础服务商和IDC服务商。规模在南昌来说算比较大了，公司成立5年来，一直致力于发展以IDC数据中心业务、ASP互联网基础服务、以及灾难备份业务为主；以电信增值业务、B2B电子商务服务、软件开发、行业解决方案为辅的互联网信息化服务。拥有全国领先的网络带宽资源，与中国网通、中国电信、中国铁通等多家电信基础运营商以及多家ISP、IDC服务商都有良好的合作关系，现已拥有多个自主产权的电信级IDC数据中心机房。 多达八年的服务器租用、托管运营经验，率先在业界推出了低价位高品质的整机租用方案，让数以千计的中小企业轻松拥有独立的服务器平台，时至今日，旗下九九数据已托管着数百台服务器和数万个虚拟主机。凭借着多年的IDC机房管理、服务器托管、服务器租用和虚拟主机运营经验，现已建立了一套完善的增值服务体系（如负载均衡，常用正版软件，网络安全，网络加速，主机代维等）为互联网信息化应用提供全方位的专业服务。 实习岗位：电子商务专员 实习内容： 在通过一个简单而严肃的面试后我来到了南昌恒州科技有限公司实习，这是我的第一份正式工作，也是我迈出大学校园的第一步。我决心一定要认真对待，在岗位上虚心学习，累积经验。怀着激动的心情，我开始了第一天的工作，来到公司后，我所在的IDC部门经理给我进行了简单的岗前培训，第一天的主要任务就是看公司的资料，熟悉了解公司的产品，牢记公司主要的一些服务器的配置参数及价钱，要做到客户有问题能及时回答。看了一天的资料，基本上是熟记于心，在下班前的一个小时，经理给我进行了简单的测试，很愉快的通过了。 第二天我被分配到一间四人间的办公室里，每人一张办公桌，一台电脑。同事们都很友好，很照顾我。我怀着激动的心情开始了我的工作，现在我所要做的工作就是在网上通过各种营销方法宣传我们公司的产品，寻找潜在客户。经理给我的任务是一个月内达成一个订单，我觉得没有问题，可是不然。 找客户的方法有很多： （1） 百度有哪些信誉好的足球投注网站关键词：如网站建设/网站制作/网站优化/SE0/网站推广、电子商务等，浏览网站找到联系方式（电话、E-mail、QQ） （2） QQ群有哪些信誉好的足球投注网站：百度或谷歌（关键词同上）加QQ群，分开联系，不同的关键词有哪些信誉好的足球投注网站，有哪些信誉好的足球投注网站结果不一样，要学会关键词的有哪些信誉好的足球投注网站。 （3） 直接调出QQ，在QQ上直接查找，这类是企业QQ（旅游休闲、电子数码、商务服务、政府机构、软件服务） （4） 区域网站建设公司或门户网站?进去找到友情连接或签约客户?典型案例?网站联系方式（电话、E-mail、QQ），能找到网站技术负责人最好。 （5） 论坛发贴?提高公司知名度，若有需要产品会直接浏览公司网站或留言，要求随时关注或更新自己的贴子。 （6） 关注专业的求购网站（站长网和落伍者论坛IDC信息栏），需求者会主动在官方网站上发布求购信息（比如服务器租用、要东莞机房、放网站、网站已备案）?这类客户留有联系方式（电话、QQ）,要求有资源优势、价格优势。 （7） 对已经成交的客户，关系要维护好，会转介绍客户过来，促进再次消费；对成交客户要提高续费率、避免客户流逝。 （8） 同行要保持联系，使之成为公司二级代理（针对重庆移动和重庆联通资源），资源相互共享，只要有优势、服务好，会相互转介绍客户。 （9） 现阶段通过帮客户企业备案，留住客户，引导消费?成为公司客户。 （10） 通过TQ/电话/QQ/电话咨询（客户打公司电话上班期间都要主动接电话） （11） 身边的朋友、同学及朋友需要可以推荐公司产品。 （12） 人才网上面有很多招聘公司，点开链接可以获取到联系方式，进行联系。 （13） 浏览高校官网?学子就业/就业服务指南/校企合作单位，百度直接检索。 （14） 培训网、赶集网、58同城网、百姓网、51同城网，上面有网站建设、商业服务，点开不同链接，都会有不同的公司发布的信息，有联系方式 （15） PR值（PR3、PR4、PR5、PR6、PR7等），网站排名有哪些信誉好的足球投注网站=友情链接、QQ群号、超级站长群，找到联系方式。 （16） 域名交易群、域名投资群；方法：百度或谷歌检索。 （17） 淘宝网：直接有哪些信誉好的足球投注网站关键词(电信服务器、移动服务器、联通服务器租用托管、双线服务器租用托管、网站建设等，上面有会员（要求先成为淘宝会员，通过阿里旺旺联系） （18） 威客网-猪八戒网：在已发布的任务里面有联系方式（交易分类：网站开发、软件开发、网站建设、网站美工），点开不同连