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网站策划书 405郑善忠 407邓涛 414陈钰 417陈瑶 419李小娜  目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc404086479 三亚旅游网站策划书  PAGEREF _Toc404086479 \h 2  HYPERLINK \l _Toc404086480 一、市场分析  PAGEREF _Toc404086480 \h 2  HYPERLINK \l _Toc404086481 1、行业分析  PAGEREF _Toc404086481 \h 2  HYPERLINK \l _Toc404086482 2、竞争对手分析  PAGEREF _Toc404086482 \h 2  HYPERLINK \l _Toc404086483 3、受众分析  PAGEREF _Toc404086483 \h 3  HYPERLINK \l _Toc404086484 二、网站规划  PAGEREF _Toc404086484 \h 3  HYPERLINK \l _Toc404086485 三、网站功能与特色  PAGEREF _Toc404086485 \h 3  HYPERLINK \l _Toc404086486 四、网站推广  PAGEREF _Toc404086486 \h 4  HYPERLINK \l _Toc404086487 五、网站技术  PAGEREF _Toc404086487 \h 4  HYPERLINK \l _Toc404086488 六、网页设计  PAGEREF _Toc404086488 \h 5  HYPERLINK \l _Toc404086489 七、网站维护  PAGEREF _Toc404086489 \h 5  HYPERLINK \l _Toc404086490 八、网站架构图  PAGEREF _Toc404086490 \h 6  HYPERLINK \l _Toc404086491 九、网站测试  PAGEREF _Toc404086491 \h 7  三亚旅游网站策划书? 一、市场分析??? 1、行业分析? 随着中国经济和人均收入持续增长，中国旅游行业未来几年有望继续保持较高的增长速度。2008年中国在线旅游市场的预定规模达到将近28亿，相比07年增长了22%。目前网络旅游与传统旅游品牌在线上以及线下旅游市场中已经开始相互渗透，而网络旅游凭借自身信息资源的优势对于传统旅行社的冲击是显而易见的。然而，在中国，网络旅游的模式还处于发展期，我国网络旅游在2006年的市场份额还未占到整体市场的10%。根据CNN的数据预测，到2010年全球旅游网上交易将超过1250亿美元，将占所有电子商务交易的半壁江山。2005年，中国旅游市场规模达到7700亿元，但同期网上旅游年交易额才40亿元至50亿元人民币，仅占整个旅游市场规模的1%。由此可见，中国在线旅游市场发展潜力非常巨大，网络营销在国内旅游业市场大有可能。? 2、竞争对手分析? 我们的竞争对手主要是目前国内实力较雄厚的旅游网站，比如说携程、E龙旅行网。他们的信息都比较齐全，技术也较为全面。其中以携程为例。?携程模式? 携程的盈利主要由“酒店预订+机票预订+旅游产品+商旅业务+车辆租赁”五大赢利点构成，依靠庞大的注册会员数量向供应商索取更低的价格，其思路是发行会员卡—收购向供应商索取回佣—保持价格优势，服务质量吸引会员—向供应商索取更低的回佣，保持不断盈利—融资整合传统资源，提供更多服务。?具体而言，携程一边是通过大量发行会员卡发展起来的客户群体，另一边则是通过融资对传统行业的收购整合，建立了酒店、旅行社和航空铁路等供给方的数据库，向酒店、航空公司索取更低的折扣。靠发放会员卡吸纳目标商务客户，后台依赖庞大的电话呼叫中心为会员作预定服务，通过合作的方式进行营销，引进制造业质量管理理念来控制服务质量。携程模式既简单又堪称典范。?但是根据市场调查，发现竞争对手还存在很多不足之处： 第一：价格定位过高。? 第二：旅游商品缺乏特色，没有创意。? 第三：在资源开发上只侧重自然旅游资源，而忽视人文旅游资源；在人文旅游资源中，侧重于历史遗迹。? 3、受众分析 根据本网站建设的定位和信息所要传达的受众，将网站受众归纳为以下几种： 自由行的游客—— 网站的主要受众，可分为现有客户和潜在客户两类。这两类客户可以分为： 1、第一次要来三亚的游客，这也是网站的主要客户。通过网站的介绍展现三亚的风采，吸引他们。并将潜在的客户吸引成为现有客户。 2、曾经来