三远一号公馆实习报告.docVIP

三远一号公馆实习报告 实习时间：2011年7月26日到7月30日 实习地点：三远一号公馆售楼中心 实习内容：销售实习 实习重点： 三远一号公馆项目概况； 项目的主要产品分析； 售楼部的布置及公开前的准备； 项目的营销推广； 项目的市场情况及竞盘对比分析； 结论。 具体内容： 一、三远一号公馆项目概况 1.地理位置 项目处于海沧繁荣生活区，滨湖北路与滨湖南路主干道交汇处，海沧湖板块的中轴。项目往东有靠近海沧大道、海沧湾公园；往西紧邻的是14万平米的北湖公园，北湖公园西下一点就是市政中心；西南方向是美丽的海沧湖；湖边的右边刚好是项目的南方，是规划待建的50万平米的城市CBD中心，与本项目面对面，仅一步之遥；项目往东是绿苑新城和王子广场（同属海沧繁荣生活区），在往上就是海沧的旧城区域了。 项目处于新城的主干道交汇处，交通十分便利，由本项目位置出发往上至引桥方向只需5分钟就到进出岛内的主要通道——海沧大桥了，通达性非常的好。再加上在规划中的BRT建设及2015年通车的湖里海底隧道，未来这里将成为新城的重要交通枢纽。 2.周边配套 三远一号公馆地处海沧CBD轴心区，集行政、文化中心，CBD商业中心区、大型餐饮MALL诸多地利于一身，购物、医疗、银行、休闲、娱乐、教育配套等一应俱全。 具体生活配套如下： 购物中心：10万平米的阿罗海购物广场、农贸市场、乐海百货； 学校：小金星幼儿园、嘉裕幼儿园、延奎小学、实验中学； 医院：厦门第二医院 银行：建设银行、农业银行、邮政储蓄、工商银行ATM、中信银行ATM、中国银行、交通银行 休闲娱乐：潘多拉音乐会所、今典音乐会所、鼓浪湾酒店、珠玛瑜珈国际连锁机构 3.基本技术指标 项目名称 三远·一号公馆 项目类型 高层住宅 总占地面积 43684.032m2 总建筑面积 100119.21m2 绿地面积 15298.158m2 地上建筑面积 87862.28㎡（2期35915.58㎡） 地下建筑面积 12256.93㎡（2期4800㎡） 占地面积 8164.98㎡（2期1822.06㎡） 容积率 2.0 建筑密度 18.50% 绿化率 70%（二期） 总户数 597户,其中二期238户 最大建筑高度 95.85米 机动车停车位 393辆 　 其中二期地下95辆,地上114辆 4.项目本体概况 本项目占地43684㎡，总建筑面积100119 ㎡，建筑密度才18.5%。容积率为2.0，很多高层一般都在3以上，更加体现出来我们项目的高品质生活。绿化率高达70%，这是目前厦门高层住宅还不能达到的，是一个超天然的氧吧。 在全景方面：我们特意邀请棕榈集团为我们精心打造2万平米的地中海皇家园林，足不出户您就可以享受异域风情；其次作为沿湖第一排，3F以上就可以270°C的视觉效果，湖景、海景、园景尽收眼底；同时，小区配备了3000多平方米的奢华水主题会所，中央十800平左右的大型游泳池，里面还有咖啡厅，钢琴厅，健身房等。 在奢阔方面，我们项目外立面采用钢挂式外墙，进口LOW-E玻璃以及独特的钢琴波动时外观设计，更彰显了我们整个楼盘的奢华与气派。 5.主要卖点及核心卖点 主要卖点 名称 区位 容积率 绿化 率 建筑 密度 梯户比 主力户型 景观方面 特色建筑 三远一号 公馆 海沧区滨湖北路与滨湖南路交汇处 2.0 70.0% 18.5% 2梯2户 3、4房140-170m2 三景：湖景、海景、园景 3000多平米的奢华水主题会所 核心卖点： 2梯2户、纯正板楼 3000多平米水主题会所 湖、海、园三景 如图示： 二、项目的主要产品分析 1.项目产品分析（数量、分布） 我们的项目是一栋独栋板房，由8个单元拼接而成，正北朝南，南北通透，采光通风非常好。本项目共31层，共238户，一层为商户，6米挑高楼层。项目本身都是140-170平的3房、4房，280平楼中楼。没有任何中小户型的搭配，居住环境非常纯粹。 2.项目主要产品分析 项目主要产品如下： 3房2厅2卫 4房2厅2卫 面积：140㎡ 面积：170㎡ 分析：1.纯正板楼，用户实用率较高； 2.正北朝南，便于采光通风； 3.板楼均好性强； 4.270°景观，板式大宅； 5.钢琴流水线设计，时尚美观； 6.外刚挂建筑结构隔音隔热又保温。 三、售楼部的布置及公开前的准备 1.售楼部布置（分区、功能、档次）分析 分析： 本项目售楼中心在项目平面图的最右端，滨北路与滨南路交汇点处。售楼中心相对较小，不够气派，这同时也使得各功能区分布布置比较局促，延展不开，档次一般。 从分区来看，入门就是漂亮的沙盘模型、客服台。一方面可以轻松快捷的夺取客户的眼球，增强客户的好奇心和购买欲；另一方面可以让服务人员很容