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中山商贸城广告策划书
中山商贸城招商策划报告
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目 录
第一部分 项目定位
一、项目分析
二、项目定位
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第二部分 市场经营分区
一、市场经营业态选择
二、市场经营分区
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第三部分 市场招商总策略
一、租金策略
二、招商政策策略
三、招商执行策略
四、招商利益点整合
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第四部分 招商执行计划
一、正式招商时间
二、招商工作安排
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第五部分 招商准备工作
一、政府支持
二、现场包装
三、招商宣传资料准备
四、户外媒体运用
五、相关文件
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第一部分 项目定位
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一、项目分析
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1、项目简介
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2、项目周边环境
项目北面为高安市主要商业街——中山路
项目东面为高安市到周边乡镇的主要交通要道——桥南路
项目南面、西面为住宅区
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周边商业配套情况:
□????? 高安城南车站:位于桥南路,距本项目约200米,为高安市通往市外及周边乡镇的主要中短车站,线路有:高安——南昌,高安——新余,高安——樟树,高安——龙潭,高安——杨圩,高安——五桥,高安——石脑,高安——汪家,高安——村前,高安——大城,高安——祥符。
□????? 公交线路:2路,南浦——信息部——涂家庄——连锦桥——人民医院——十字街——牛场——左桥加油站;3路,水果批发市场——长途汽车站——瑞西宾馆——劳动大厦——人民医院——上游瓷厂。
□????? 银行:工商银行,位于中山路路,距本项目约50米;信用合作社,位于中山路、朝阳路,距本项目约60米;建设银行、农业银行、中国银行,位于筠泉路,距本项目约700米。
□????? 邮局、电讯局:位于筠泉路,距本项目约800米。
□????? 综合办证营业大厅:位于筠泉路,距本项目约700米。
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3、项目优势分析
□????? 地段优势。位于城南商业次成熟地段,周边商业氛围浓厚。
□????? 规模优势。市场内共有商铺592间,一层商业面积约17500 M2,规模宏大,在高安市首屈一指,容易形成商业聚集效应。
□????? 规划优势。虽然本市场在规划方面存在一定不足,但其“商业步行街”和“休闲广场”的规划理念在高安市还是十分创新的,对零售商业的进场经营具有相当的吸引力。
□????? 交通优势。项目临近高安市城南的两条主干道:桥南路和中山路,交通通达性好,商业辐射城区和周边乡镇(城南客运站)。
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4、项目劣势分析
□????? 项目位于中山路东端,商业氛围较之中山路西差,商业氛围有所减弱,商业价值逐步降低。
□????? 市场展示面不足。市场沿中山路方向被原有建筑阻挡,仅有一个18米宽主入口和一个10.5米宽次入口与中山路连通;市场沿桥南路方向被商贸城新建的建筑阻挡,仅有一个16米宽主入口和一个11米宽次入口与桥南路相通,市场入口处也缺乏开扬的广场,市场展示面不足。
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5、项目机会点分析
□????? 时机好。目前高安市内仅有城南中山路形成商圈,其余商业基本都是分散经营。而中山路商圈目前尚未有一个大型的、经营品种齐全的商业物业,本项目的出现正好填补了这一市场空白。
□????? 政府支持。本项目为高安市重点招商引资项目,市委、市政府高度重视,大力支持,项目被列为高安市2003年重点工程,并运用一定的行政手段将:家用电器、炊具、太阳能热水器、自行车、布匹、种子、农膜、化肥、烟花爆竹等9个业态进行“划行归市”划入本市场统一经营。
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6、项目威胁点分析
□????? 前期遗留负面影响。本项目前期的操作失误,在市场上留下了一定的负面影响(负面影响程度如何,是否容易消除?)。
□????? 工程进度。本项目前期工程进度缓慢,一方面浪费了前期的宣传推广效果,让客户对开发商信息产生怀疑,对项目产生负面;另一方面被竞争对手强占了先机。
□????? 竞争威胁。目前本项目最大的竞争对手为同片区的“锦江·外滩”商业街,该项目规模与本项目相当,位置稍次与本项目,但工程进度远快于本项目,目前主体工程已基本完成,12月试营业,元月1日正式开业。
□????? 周边失败案例。与项目一街之隔的朝阳门商贸广场的“死火”给地域不大的高安市商家和投资者留下了较大的“阴影”,也给本市场的招商、销售增加了一定的难度。
□????? 商业容量。通过市场调查,高安市主要地段的商户数量为 户,中山路周边商圈(包括中山路、胜利路、筠泉路、桥南路)商户数量为 户,商户数量有限,本市场和“锦江·外滩”商铺的相续落成,同一地段新增加商铺数量近1200间,如此庞大的商铺供应量,市场竞争激烈程度势必达到“你死我活”的境地。
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对策(如何放大优、势抓住机遇,减弱劣势、规避威胁):
★????? 突出市场的地理位置,以高安市的“黄金商圈的商业制高点”来提升市场的商业价值;
★????? 突出市场的规模环境,以“一站式购物公园”来定位市场
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