中秋国庆大型活动策划案.docVIP

【迎中秋 庆国庆】 会场活动策划案 序言 为庆祝中华人民共和国成立63周年，在这个举国同庆的大喜日子里，百诚堂为答谢各位新老客户对我们这些年来的支持，在此致百诚堂的各位同仁: 2012年也许是公司及各市场最困难的一年，不管是对于整体的销售还是老顾客资源的流失、新资源的匮乏，还是自身成本和支出的增加，这些问题无不困扰着我们，不经历风雨，怎么见彩虹，在困难面前，我们不应该低下头，而是应该勇敢的面对它；本次大活动我相信是一次很好的契机，本次活动策划我们不但能让市场在前期实现新资源的收集，还能让各市场在会场达到新的销售业绩，而且还能在会后实现新的顾客资源收集和销售；百诚堂的各位同仁，让我们一起携手，来共同的迎接本次峰会吧！ 公司已经准备好了，你们准备好了吗？ 市场分析 一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和2001年一样，中秋节（9月30日）和国庆节（10日1日）相距甚近，对于公司及各市场来说，都更具有挑战意义。考虑到诸多的因素，本次大活动定于2012年9月17日星期一举行；这一天，我们能否成为历史性的时刻？我们能否取得成功？能否打破去年的销售业绩？能否打破公司在市场的占有率？能否在顾客的心中形成美誉度？能否赚更多的钱？我想这成为了本次大活动的重中之重，各位同仁，让我们一起协作，来呈现一台完美的销售会议吧！ 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆前夕，最大限度的提高各专卖店的人流量、提升人气、扩大各专卖店的销售额，势必提高各专卖店的市场占有率，增加美誉度。 活动目的 鼓舞士气：通过回顾百诚堂的十三年辉煌历程，肯定成绩、鼓舞士气 展望未来：在回望的基础上，展望2013年更高目标，增强员工的凝聚力。 提升品牌：以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客中的知名度和美誉度。 庆典氛围：营造欢乐的庆典氛围，加深与消费者的了解与情感沟通。 促进销售：利用邀请权威嘉宾及医学教授专家、现场活动等多种多样形式的结合，将百诚堂所要带给顾客和员工的从企业品牌、形象、文化到产品、服务以致标准化专业化的理念都再一次的深刻的表现出来，真正通过影响力来增加顾客购买产品的信心，以此帮助市场做好销售工作，也为年底旺季销售及2013年百诚堂开始迅速发展做好铺垫。 活动周期：9月17日 主办单位：百诚堂总部及加盟店 活动名称：迎中秋 庆国庆 【主题口号】 同喜同贺中秋国庆 同欢同乐好礼百诚 喜迎中秋团圆夜 更遇国庆亲上亲 每逢佳节倍思亲 百诚为你送温情 国庆又逢中秋月圆 百诚伟业步步向前 合家团圆渡中秋 龙腾虎耀迎国庆 【单场活动执行步骤 】 第一，外联沟通，根据客户数量安排活动内容及活动流程 第二，活动宣传，张贴活动海报，由其在店面周围，加大宣传力度 第三，现场布展，促销台发放资料、小礼品热场 第四，主题活动，根据主题开展活动。 第五，演出结束，答谢观众，撤展。 【前期准备】 1.前期小会的铺垫：店内的联谊会或者会场的欢乐会等； 2.参加大活动顾客的筛选及确认：会前顾客的筛选，一定要注意，在保证安全的前提下，针对自己的老顾客和将要服用产品的顾客进行邀约，邀约顾客方式请见后一张PPT《会前会政策》； 3.会前沟通：一定要做好会前沟通，这是保证会议销售质量的重要前提，必须保证会前参会顾客有80%已经要购买产品，剩下20%利用现场气氛进行功单，从而达到预期的好的效果，所以，将本次活动的主题、理念、优惠政策都要大力的给顾客宣传，同时利用这些条件促成顾客的购买。 4. 出于安全性考虑，一定不要告诉顾客会议地点，最多告诉在成都周边。 5、请大家提前联系好车辆，按时到场，不要迟到。 6.店内吊旗及海报的宣传：各市场根据自身情况在公司下发海报及吊旗时及时的印刷在店内进行布置，制造出良好的节日气氛 7. 确定能来的顾客，并下发邀请函 8. 公司在中期将再次以短信的形式邀约顾客，如市场不需要公司邀约，可自行用自己的手机邀约，不可缺少此项操作 9.各市场经理对本次活动的优惠政策的熟悉及与能签单顾客的签单 【第一阶段策划】 （在9月10前各市场应做好相关工作） 利用双节的到来，收集新顾客资源及大活动前的铺垫： A.药水泡脚：这个方法是通过发传单的方法去拓展新顾客资源，公司也会在接下来的工作完成宣传单的设计工作； B.经络