重疾的解法(江苏宣导片)要点.ppt

我国因病死亡疾病统计 心肌梗死 27.5% 脑中风 25% 恶性肿瘤 20% 重大疾病的发病率越来越高 ——人的一生患重大疾病几率高达72.18% ——每23秒就有一人因癌症而死亡，0－64岁之间每死亡4人就有一人是癌症患者 ——平均每15秒就有一位中国公民被心脑血管病夺去生命，每22秒就有一位中公民因此失去工作能力 费用越来越高 ——重疾存活率越来越高但费用也越来越高 ——2010年比1995年的人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长 ——我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院 ——中国每年因疾病导致的经济损失高达14000多亿元，相当于GDP总量的14% ——美国2010年统计1771名破产者发现48%家庭是因为医疗破产 发病年龄越来越低 ——目前重大疾病索赔的平均年龄是42岁 ——在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小 ——据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们所熟悉的名人罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势（傅彪、梅艳芳、马华等） 重疾险的市场在哪里？ 人人需要重疾险！ 当医生宣布是癌症时的表情……. 为什么会有这样的表情？1、罹患重病的伤痛2、繁重不堪的医药费 我国死亡人口统计 每天有7397人死于癌症 癌症为第一杀手 每年小儿恶性肿瘤发病数为2500例，有1/3的病儿因为没钱而放弃治疗 375人意外丧命 762人自杀 买重疾保险的理由 一、老板买重疾的理由 1、手停口就停 2、防止因病致贫（保全资产） 治个阑尾炎，白种一年田 救护车一响，老母猪白养 3、身价的体现 二、公务员购买的理由 1、补充社会保险的不足 ——在木门的基础上，加上一扇铁门 某市基本医疗保险的特点 ①起付线：800元（或600元） 封顶线：4万元 4万以上通过高额补充医疗保险解决。800元——4万之间，按70%给付。 ②没有身故保障 ２、重大疾病提前给付，轻松解决 治疗问题 ３、家庭经济保障的获得 三、小孩购买重疾保险理由 1、大病的发病率上升（２5０0例/天） 2、没有社保（社会保险的空白） 重疾险销售的话术 1、每天少吃一口饭，不会有饿的感觉 2、5000元一支的防大病预防针你打不 打？现在有一种防大病的存款保险呢？ 3、买幸福终身险不用钱。 第 1 张： 意外险保单 第 2 张：大病医疗保单 第 3 张: 寿险保单 第 4 张： 养老保单 第 5-6 张：子女教育和意外保单 幸福人生是个什么样的产品？ 幸福人生案例收益解析 产品组合： 幸福人生10万 附加幸福重疾10万 意外伤害(2013)10万 附加意外医疗2万 保费：4810元/年 每月投入401元 累计投入96200元 如果一辈子都平平安安的话，还可以取出现金价值+终身分红，作补充养老金…… 1、百年之后，或者如果您活到106岁：您或可留给家人，一次性领取100000+分红高等254466=354466元。 2、如不留给家人，自己可作养老金（一次性解约，可领取现金价值+分红） 70岁：67856一次性领取现金价值+41427（高等分红）=105283元 80岁：79154一次性领取现金价值+77776（高等分红）=158930元 对比同业的同类产品－鑫盛组合 用几句话总结幸福人生特点 有病赔大钱，没病当存钱 年轻时有保障，年老时可养老 用小钱换大钱，用零存换整钱 幸福人生优势很多 幸福人生组合也是佣金最高的产品 事实证明幸福人生——后无来者 是完全符合保监会保障民生产品创新需求的号召的产品！ 是真正实现保险保障功能和强制储蓄功能的产品！ 是普通老百姓都接受，市场最认可，最便宜划算的重疾保障型保险产品！ 附件1 附件2 重疾保险销售话术 话术一 王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？ 但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？ 所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？ 话术二 可否请教你一个问题?人生最大的财富是什么?当然,答案很多,但现代人越来越多的人认为是健康。 人不可能一辈子不生病小病花几百元钱，我们每个人都能负担的起。中病几千元我们