重庆科创职业学院商务谈判与礼仪-刘艺洁要点.ppt

关于商务谈判计划书 设计的教学过程 分组 引入任务 演练讲解 合作完成 总结评价 小组设计法 合作探究法 关于商务谈判计划书 设计的教学过程 分组 引入任务 演练讲解 合作完成 总结评价 小组设计法 合作探究法 40% 20% 实操考核 平时考核 期末考核成绩 总成绩 　 2.4.4原则 40% 请专家批评指正! 谢 谢！ * ?? Claim ????? ??? 《商务谈判与礼仪》课程说课 说课教师：刘艺洁 所属部门：管理教研室 说课思路 课程定位 1 教法与学法 4 教学内容 5 6 2 课程介入 3 教学环境 师资与授课对象 考核方式 7 课程性质 （一） 课程定位 岗位要求 培养目标 培养生产、建设、服务一线所需的高素质技能型人才。 服务于重庆区域经济社会发展。 工商企业管理 人才培养目标 课程性质 工商企业管理专业的一门技能拓展课 工商企业管理专业职业发展基层岗位任务分析 销售管理能力 人力资源规划能力 协调沟通能力 商务谈判的能力 产品营销能力 文字处理能力 能力分解 管理技巧与实务 人力资源实务 经济基础实务 商务谈判与礼仪 市场调查技巧 …… 学习领域 岗位分析 销售管理员 人力资源管理员 企业营销员 办公室管理员 店长 1、掌握商务谈判的基础知识； 2、掌握商务谈判准备阶段的相关要领； 3、掌握商务谈判开局、磋商阶段的策略； 4、掌握结束商务谈判的技巧和策略； 5、掌握商务谈判的礼仪。 知识目标 1、能塑造自身具备优秀商务谈判人员的 素质和能力； 2、能确保商务谈判的双方实现“双赢”； 3、能营造一个适宜的谈判气氛； 4、能掌握商务谈判的礼仪； 5、能掌握商务谈判的语言艺术； 能力目标 1、让学生形成良好的行为习惯； 2、培养学生的团队合作精神； 3、培养学生的耐心、细致、严谨的工作态度。 素质目标 工商企业管理 专业的学生 （二）授课对象 周义红——副教授——硕士 王山宝——副教授——硕士 陈雪林——讲 师——本科 张雪梅——助 教——本科 周伟——企业兼职教师——本科 （二）师 资 团 队 0 50% 专任教师双师素质比例 0 40% 研究生 比例 0 20% 1 兼职教师 40% 80% 4 专任教师 高职称比例 人数比例 数 量 （三） 课程介入 大三上 教室： 实训室： （四） 教学环境 《商务谈判与礼仪》 方明亮主编 科学出版社 《商务谈判技巧》 刘燕主编 人民邮电出版社 课 程 模 块 设 计 商务谈判 前 商务谈判认识 商务谈判中 商务谈判 后 序号 任务 学时 理论学时 实践学时 2-1 有礼的谈判 12 4 8 2-2 商务谈判禁忌 6 4 2 2-3 商务谈判策略 8 4 4 2-4 谈判影响因素 4 2 2 3-1 商务谈判语言 8 4 4 3-2 谈判的开局阶段 6 2 4 3-3 谈判的磋商阶段 6 2 4 3-4 谈判的成交阶段 6 2 4 合计 56 24 32 教 法 以项目训练为主线 以知识、方法传授为基础 以职业能力的培养为核心 以现代化的教学手段为技术支撑 任务驱动法 案例分析法 情景模拟法 小组设计法 示范教学法 头脑风暴法 “任 务 驱 动” “培养学生能力”为本位 学 法 合作探究法 情境体验法 领悟式指导法 举一反三法 关于商务谈判计划书 设计的教学过程 分组 引入任务 演练讲解 合作完成 总结评价 小组设计法 合作探究法 关于商务谈判计划书 设计的教学过程 分组 引入任务 演练讲解 合作完成 总结评价 小组设计法 合作探究法 关于商务谈判计划书 设计的教学过程 分组 引入任务 演练讲解 合作完成 总结评价 小组设计法 合作探究法 * ?? Claim ????? ???