专题二研讨—如何对市场进行和选择.要点.ppt

如何对市场进行分析和选择 陈晓 徐思雨 寻木 程鑫 张晔 苏佤丽 穆哈默德 范玉豪 焦自豪 中国家用轿车市场的现状及发展趋势 中国家用轿车的竞争态势 中国家用轿车消费者购买行为分析 吉利的目标市场战略分析及评价 中国家用轿车市场细分 吉利的市场定位及评价 目录 中国家用轿车市场的 现状和发展趋势 PART1 1 问题研究的意义 2 中国家用轿车的现状 3 中国家用轿车的发展趋势 问题研究的意义 进入21世纪后，中国汽车市场全面开放和国内汽车产业快速发展，轿车供应量大幅增加，轿车价格大幅下降，国家又采取了一系列鼓励轿车进入家庭的政策。 这样，随着人民生活水平的不断改善，交通出行需求的逐年增加，在许多城市家庭购车已成为一种潮流，驾驶轿车出行也成为一种新的时尚。 由于我国家用轿车起步较晚且发展迅猛，给我国城市交通和资源、能源造成了很大的冲击，发展带来了一系列不利的影响。 为了在不影响我国汽车工业发展战略实现和人们交通需求得到满足的前提下，避免或尽量减少由轿车普及给城市交通系统带来的负面影响，必须对我国家用轿车的发展进行深入研究，使其在城市交通系统中发挥积极作用。 中国家用轿车的现状 20世纪90年代后，随着我国经济的飞速发展和人均国民收入的提高，家用轿车产业一直保持着快速增长的势头，特别是从2000年开始一直保持两位数增长。 中国家用轿车的现状 1 投资不足 长期以来，中国汽车工业投资强度一直存在偏低、结构不合理问题，主要表现为投资主体过于分散、投资比例不合理。 投资强度不足和投资结构不合理直接导致了各汽车厂商难以发挥规模经济作用，研发经费不足，技术进步缓慢，生产方式落后，产品换型周期长等弊病。 2 自主研发能力差 目前，我国汽车产业中，完全属于自主研发的产品可以说几乎是没有。 我们进行技术及产品引进后，进行过几次改型，但只是涉及到外观及简单功能上的增加，关于发动机等关键性技术始终没有创新，更没有在这些成熟产品中寻找经验来研发自主的新产品。 中国家用轿车的发展趋势 发展趋势 1 据了解，新版《汽车产业发展政策》将把“拥有自主品牌”作为对汽车合资企业的要求提出。归结起来，此项政策的目的其一在于防止汽车产业产能过快增长，其二在于改变多数中国汽车企业对国外技术和品牌的依赖。 兼并重组 2 3 4 5 6 扩大自主研发和创新力度 尽管国内汽车市场发展迅速，但主要还是采用国外的关键技术，甚至部分零部件都是外采的，自主研发的产品少，并会在产品设计上聘请国外的设计师或是模仿国外其他品牌，产品质量也存在较大的差距。 为了适应越来越激烈的市场竞争，就必须扩大自主研发和创新的力度，其中提高自主产品的技术含量及产品质量是至关重要的一个问题。 环保与节能 在我国，随着城市汽车保有量的增加，汽车尾气对城市环境的污染日益严峻，减低汽车尾气对城市环境的污染已刻不容缓。汽车行业最大的制约因素不是市场，也不是技术而是能源。 为了适应我国经济的可持续发展战略要求，专家预测，今后10年一20年是我国汽车的能源结构发生重要改变的时期。作为家庭轿车，其未来的发展方向必须是节能，甚至可以说节能与否决定着家庭用车的走向。 高新技术的采用 高新技术在汽车工业中的应用日益增多，覆盖了汽车产品从开发、制造到销售及售后服务的全部过程，使汽车产品的研究及制造自动化程度大为提高。 先进制造技术和计算机网络信息技术有可能使未来的汽车工业从“制造一销售”模式转变为更加灵活的“按需制造”模式。 规模化 国家政策的推动 在生产社会化高度发展的市场经济条件下，生产者力求通过大批量生产去降低成本，从而赢得竞争优势。只有那些盈利能力强的制造商才能将自身的事业做大做好，才能向消费者提供良好的产品和服务。 制造商的生产规模大，轿车的产量高，意味着社会上拥有该种品牌轿车的用户比较多，备件购置、车辆修理和维护保养就会比较方便。 《汽车工业十二五规划》和《节能与新能源汽车产业发展规划》（简称《规划》）不久将正式出台，《规划》描摹了一幅时间跨度长达10年的节能与新能源汽车发展路线图。 其内容涉及新能源汽车技术研发、产业化以及具体的发展目标、产业布局以及保障措施等。政府对新能源汽车的政策扶持将为汽车行业带来一场颠覆性的革命。 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 1 竞争趋势分析 2 市场竞争分析 中国家用轿车市场的 竞争态势分析 PART2 在家用轿车市场的竞争上，也应该注意品牌化的竞争，应更注重轿车的舒适，温馨，走家庭感情化路线。 品牌化及定位 高新技术给产品的生产带来了新的活力，它降低了工厂劳动强度，降低了劳动成本，提高了生产效率，给行业带来了丰厚的利润。 国家