周三班胡彬贫民中走来的凡客诚品要点.ppt

贫民中走来的凡客诚品 09级秋1班 胡彬 51099602078 品牌简介 2007年10月，陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据必威体育精装版的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。? 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 ?业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。 凡客走过的脚印 2007-10-18 在《读者》打出第一期广告，标志着VANCL凡客诚品正式成立。VANCL.com上线，第一天销售成绩为10张订单、15件商品，一周后做到每天100单。 2007-12 VANCL完成第二轮融资，软银赛富与联创策源、IDG共同投资。 2008-1-10 创下单日销售1000单的新纪录，从第一天10单到1000单，VANCL仅仅只用了85天。 2008-2-27 互联网营销策略初见成效，当日销售2700多单，《南方周末》以《黑马VANCL》为题报道了此次“基因突变”的重要过程。VANCL在这一天召开第一次董事会。 2008-6 VANCL POLO恤以150万件的销售业绩成为当之无愧的全国第一。T恤品类的出现，使VANCL不再 定义为单一的“衬衫”品牌，继而带动了VANCL日销20000件的销售量。 2008-7 VANCL完成第三轮融资，由启明创投领投，软银赛富、IDG、联创策源跟投。 2008-11 VANCL全程冠名“2008腾讯影响中国网络盛典”；艾瑞咨询研究集团发布《2008电子商务分析报告》，VANCL在服装电子商务领域市场份额18.9%，仅次于淘宝商城，在自有服装品牌企业中排名第一。 2009-4 VANCL货到付款城市达到862个，位居国内同行前列，物流全面升级。 凡客走过的脚印 2009-3 韩籍设计师团队加盟VANCL，在与国际时尚潮流接轨方面迈出重要一步。 2009-4-3 凡客诚品服务全面升级，推出一系列新举措：当面验货，当场试穿，30天无条件退换货，退换运费由VANCL承担。此举获得用户一致好评。 2009-4-13 VANCL启动最大规模的客户体验升级活动，推出“全免运费”、开箱试穿、30天无理由退换货、24小时送货等重磅举措，震惊业界，获得用户一致好评。 2009-4-22 艾瑞咨询发布Q1互联网经济核心数据，VANCL以3.82%的市场份额，名列国内B2C网购前4位，是前4名中唯一一家自主服装品牌公司。 2009-5 VANCL携手美国棉花公司，推出功能性领先的“速干”圆领T恤。 2009-6 中央电视台《财富故事会》播出VANCL专题：陈年“网”事。 2009-6 VANCL童装上线，VANCL正式进军童装市场。 2009-9 艾瑞咨询发布《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》，VANCL以28.4%的市场份额，继续在自主销售式服装B2C网站中排名第一。 2009-8 VANCL启动帆布鞋抢购，产品向-轻群体拓展。 2009-12-14 根据易观国际发2009-11 徐静蕾旗下开啦项链在VANCL网站销售，VANCL开创明星合作的新模式。布的数据，VANCL蝉联服装服饰行业品牌网络广告投放第一名。 凡客诚品快速崛起的原因 1.技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业； 2.客户体验至上，以及高性价比的经营之道； 3.品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流； 4.陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力; 5.超强的宣传渠道和广大的消费者覆盖面 产品代言 韩寒 王洛丹 网络营销平台 网易163 新浪SINA 当当网 腾讯 开心网 产品平均价格对比（2009年） 成功因素 1.找到了大多数中国人消费得起的价格 2.建立了最有效的互联网B2C营销模式 3.发挥了国内纺织品工业低成本的优势 4.合理降低了采购，原料和买货的成本 5.物价大涨的历史环境中 供应链渠道 未来发展空间 高通胀带来的价格优势 巨大产量来吸引长期合作供应商 网络营销带来的低营运成本 与知名设计师的合作 风投资金的支持 不断增长的消费群体 * 凡客的目标群体 2007 2010 平凡的顾客 男士衬衫 男装/女装/童装/配饰/鞋类/家访 +1200% 产品的多样化 产品数量的几何式增长 真正实惠的价格，大多数老百姓买得起