珠宝品牌推广方案要点.ppt

XX婚钻网络推广方案 目录 项目解析 大多数珠宝消费者产生购买行为首先考虑质量和价格两大因素：产品质量使他们觉得产品物有所值；产品价格在目标消费者可以接受的范围之内。 消费者最终选择某个珠宝品牌是受感性的引导和理性的驱使，单一的感性引导和单一的理性驱使并不能使消费者产生购买行为。 目录 目录 解决思路1 从发布内容上 1、增加数量，保持每天发布不少于10条微博。微信至少发布一篇专业帖。 2、增加内容，除官方信息外，还可转发行业信息、生动有趣的相关信息等。 3、增加直播，除大型发布会外，还可直播公益活动、用户体验、粉丝见面会、同城活动等信息。 解决思路2 1、客服功能，每天主动有哪些信誉好的足球投注网站XX婚钻品牌及产品相关问题，并及时进行回复和关注，增加真实有效粉丝数量。 2、定期组织各种线上活动，线下同城活动，并进行直播。 从互动形式上 解决思路3 1、付费硬性植入活跃用户微博。如：粉丝通等。 2、同微博直通车合作，开展项目。如：大号转发等。 3、同微公益合作，如：你转发我捐款等。 4、同微博合作线下活动等。以微博人气带动微信关注。 从推广方式上 以事件型营销拉动用户关注 2 以热点事件带动亮点活动 举例： 这是一次由价格引发的事件，一次由热点人物引爆的营销 事件营销传播流程图示 人物人肉有哪些信誉好的足球投注网站 相关衍生传播 社会整体讨论 事件 引爆 概述： 通过热帖引爆事件，快速吸引用户整体关注 思路： 将事件定义为网络热点现象，通过BBS及微博微信手段进行快速扩散 网友自发式传播 引导舆论：形成网络热点传播 事件定性传播 概述： 通过将本次传播定性为互联网热点事件，并以“新闻口吻”进行传播，同时引导舆论，正反两方面进行炒作，形成初步的病毒式传播。 话题举例： 正方：XX婚钻是正规企业诚信可信 话题举例： 反方：肯定又是炒作，我看都是策划好的 网络热点事件定性传播 以活动拉动用户兴趣 3 以亮点活动配合热点事件 美国纽约的名品折扣婚纱店每年都会举行一场名为“新娘快跑”的限时限量打折销售活动。一些准新娘甚至凌晨一点来钟就来到店门外排队。 许多著名品牌每年都会举办答谢性质的贵宾特卖会，每张请柬限带1-2名朋友。获邀者可以以非常低的价格选购相应商品，并且成为其他朋友艳羡的对象。 浪漫XX述真情—— 珠宝首饰大赠送！每周有惊喜！ 概述：每周赠送一款珠宝首饰对于网民来说无疑具有巨大的诱惑力，针对活动，我们需要的是做好精心的策划，解决网民的信任问题。同时，做好传播炒作，进行最大化宣传。拉动用户的购买，在购买和使用的过程中，逐渐产生品牌认知和使用习惯。 活动策划 活动方式： 在所有商品中，选出几款最受欢迎的商品。 所有参加活动的用户必须关注“XX婚钻”官微，并且通过官微发布一条爱情宣言，并@给自己的爱人和朋友。 活动同步与婚恋婚庆平台合作，所有婚恋婚庆平台的用户只要参加活动，就可以享受8折购物的优惠。 传播途径： 婚恋婚庆网站、微博、微信 BBS、论坛seeding 目标人群：对价格敏感的购物者 投放平台：新浪、搜狐、网易等大型门户及知名网站 宣传点：策划促销活动。 软文宣传点：针对线下活动，结合海盟婚钻品牌故事及海盟品牌撰写新闻稿，通过案例策划软文进行传播。 量化标准：一个月10篇原创软文，4篇新闻稿。微博500粉丝以上大号进行转发 举例： xxx钻石征名活动； 话题制造 话题营销 话题营销 形式：草根名博、微博 内容：通过一位草根微博的形式，来秀一下，一位90后如何打造70后生活和审美的特殊方式，来展现一种复古风的同时，又结合电子商务元素，该美女的首饰均是通过各大网站采购的，其中包括XX婚钻。 目的：通过草根微博，展示一种风潮，来强化XX婚钻的卖点。 范围：商务论坛、服装论坛、时尚论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等。 话题病毒式扩散 Step1：病毒种子制作 　　　 根据诉求设计脚本，并制作为有故事情节的连环图片 Steip2：种源投放 　　　 选择与内容相关并且人气较旺的媒介平台（BBS、论坛、微博）发布 Step3：种源炒作 　　　 对种源进行大规模炒作，持续时间1-3天 Step4：小范围病毒主动扩散 　　　 通过转载种源的形式，在核心频道进行转载，转载数量200，持续时间3天 Step5：大范围主动扩散 　　　 通过更多的转载源进行转载，在更宽范围内进行转载，转载数量5000以上，持续时间1-2周 Step6：互联网自主扩散 　　　 形成网友的自主转载 * * * 01 项目解析 02 媒体传播分析 03 推广策略规划 XX婚钻于2002年成立于中国香港，是中国首家专注于做婚庆珠宝的领先品牌。而作为中国网络婚钻第一品牌，需要做的主要是区域性的推广自有产品。 而珠宝钻石作为一种贵重品，它所承