专业市场云南文山恒源国际农产品交易城营销执行.要点.ppt

光大房地产公司 策划部 恒 源国际农产品交易城营销执行报告 二00九年四月 写在前面 写在前面 从广东到云南，从昆明到丘北， 从普者黑景区到稼依辣椒交易市场，从丘北老城到石缸坝新区…… 我们一路走来 心绪被眼前耳边各种各样的景象和讯息在不断拨动着， 它时而讶异于高原的景色和风土人情，时而艳羡于这里生活的惬意和悠闲; 时而感叹于这里人民的热情好客，时而又沉思于项目的陌生和艰难； 在不到半个月的时间里，经过细致的市场调研后，我们终于完成了这份被太多人期待的营销执行报告， 这里面不仅有一个外来营销团队本项目的整体认识和操盘思路， 而且蕴涵着我们对丘北对项目的情感和希望…… 我们相信， 有难度才有动力，有信心才能成功…… 报告结构 第一篇：宏观环境篇 第二篇：商业市场篇 第三篇：住宅市场篇 第四篇：项目解析篇 第五篇：营销战略篇 第六篇：营销策略篇 第一篇：智者举事必因时宏观环境篇 文山区位及交通 丘北区位及交通 丘北重大交通利好 普炭一级公路 丘北重大交通利好 昆明出海快速大通道——云桂铁路 项目卖点捕捉——精明投资者的入市时机 区位及交通小结 对于整个文山州，东南亚的边贸交流是其发展的先天优势； 丘北目前的交通相对落后，尚未有过境的快速干道，未有高速网覆盖，成为制约其发展的较大障碍； 近期的普炭公路，远期的云桂铁路，是丘北发展重要的牵引力，值得关注者对丘北的发展充满期待。 全县生产总值及构成 项目卖点捕捉——农业产业升级 农业产业升级突破点 提升农产品科技含量（如有机蔬菜、嫁接水果等） 规范农产品生产基地（如大面积集中种植等） 打造农产品品牌（如丘北辣椒、普者黑水果等） 拓展国内外销售渠道（如增加出口和内销平台等） 发展农产品深加工（如辣椒酱、辣椒油提炼等） 发展特色产品交易平台（如专业化交易市场等） 制定相应的鼓励及优惠政策（如税费减免、提供贷款等） 全县生产总值发展趋势 全社会固定资产投资发展趋势 总人口变化趋势 人口构成 项目卖点捕捉——“轰轰烈烈的农民进城运动” 什么样的农民考虑进城？ 子女在县城或外地工作，有一定的成绩，接父母进城享受； 工作升迁，由乡镇进入到县城工作； 做生意有一定成绩，需要改善生活，增加与周边人群不同的身份标签，进城买房； 在外地打工的人，在县城购置房产作为以后回归的居所； 部分眼光长远且较富有的人，购置房产（住房、商铺）作为投资； 考虑生意与县城的结合较为紧密，举家搬迁到县城，买地建一栋房子，既有门面做生意，又可以居住于此，生意、生活可兼得。 城乡居民储蓄存款余额 人均GDP 与房地产发展阶段 2007年丘北人均生产总值为3664元人民币，合约540美元。 蓬勃发展的旅游业 十五期间经济社会发展思路 宏观经济数据小结 全县经济能保持较为平稳高速的发展； 典型农业大县，发展农业相关方向，具备政策利好和政府支持； 农业大县的发展出路——农业升级，本项目承接产业升级； 从人口结构和人均GDP水平看，农民进城带来一定的契机； 存款余额逐年增加，投资方向有待引导； 十一五定性发展思路，对本项目投资客的信心有政府引导。 各乡镇特色 各乡镇特色 八道哨彝族乡 省立商品猪基地和牛羊综合示范区； 全州最大的白酒生产基地，素有“猪乡酒镇之美誉”； 农作物以玉米水稻为主，经济作物有辣椒、烤烟、莲藕、葡萄、油菜； 普者黑葡萄文化酒庄； 形成以龙嘎为中心的中草药种植区、以豹子坡为中心的优质烤烟种植区、以白莲山为中心的旅游商品开发区、以猫猫冲、七0村为中心的优质莲藕种植区、以横山、马场为中心的城郊蔬菜种植区、以八道哨为中心的葡萄种植示范区。 各乡镇特色 曰者镇 丘北优质辣椒、优质烟、优质稻、莲藕、药材、渔业、林果业的主产区； 全州最大的红旗水库，重点文化保护单位狮子山古崖画、多宝塔、梁王堆、昂氏碑记； 烤烟、畜牧业为两大支柱产业。 锦屏镇 县委、县政府驻地，全县政治、经济、文化中心； 农作物主产水稻、玉米、小麦及油料，经济作物以烤烟、辣椒、畜牧业为主，是全县优质烟生产基地之一； 境内拥有丰富的煤、锰等矿产资源。 各乡镇特色 天星乡 丘北优质烤烟种植区，丘北小椒主产地； 烤烟、辣椒、畜牧业为三大支柱产业； 全乡有四个农村集贸市场； 全乡已探明有金、锌、锰、铁等矿产资源。 树皮乡 辣椒为支柱产业，辣椒种植面积突破7万亩，总产量855万公斤； 平寨乡 主要农作物为水稻、玉米、小麦、花生、大豆、烤烟、辣椒等； 矿产资源丰富，主要有滑石、金、铁、锰等。 各乡镇特色 腻脚乡 99％以上耕地为旱地，主要粮经作物有玉米、烤烟、辣椒、白瓜子等，药材有三七、草乌等； 矿产资源有煤、锰、铁、铝、金等，其中煤炭资源较丰富； 特色产品有酒、蔬菜、三