长沙新长海中心整合推广策略汇报案讲义.ppt

直接实效传播 名家舆论发言，昭示项目形象 线上宣传 而经验留给我们的教训是： 1、紧抓主流客群，用实在的政策去吸引客户 2、广告宣传高端平实，满足客群高档次形象需求 3、普通广告效果不大，会议营销作用明显 4、园区内刊首先办好，刊物宣传大过广告 1、起点高：融合产业功能与城市元素的生态新城 2、功能强：总部中心+加速平台+孵化基地+配套服务四合一 3、定位准：紧抓生态节能，高新科技二置企业 面对以往的企业工场，我们的麓谷中心： 我们的客户在哪里？ 高新区内的企业，包括企业扩大或租赁物业的企业，以及上下游其它关联企业，在此工作熟悉高新区的一些熟人单位。 他们最熟悉园区市场，也最容易随风而动。 就近企业 科技与服务型企业 创新与发展，是他们的唯一定义。他们可能是广告动漫公司这类创意产业，也可能是IT公司这类网络企业，更有可能是尖端技术的研发企业。 这类老板以70-80为主，有一定的财力基础。自信而有力量的经营着自己的梦想。是我们项目的主力客群对象。 省内外的地产投资客 看好工业地产远景的投资客，股市楼市里面抽调出资金的投资客，买楼租赁的包租客。 本案必定以其辉煌的优势，吸引五湖四海的客户投资于斯，分享长沙工业发展的荣耀。 我们新锐工业园的客户， 资本积累可称为“新钱” 其他制造业的客户，其资本积累只能算“老钱” 工业地产的客户与其他的客户大有区别： 而新钱，则代表了新生力量，新锐阶层 新钱有冲劲，乘长风破万里浪，大有取代老钱之势。比如微软创始人比尔·盖茨、股票大鳄索罗斯、金融家布隆博格、雅虎创始人杨致远等，多为IT、互联网、金融，及生物制药的领军者 他们的需求其实很简单： 1、面积小，过大的面积反而不适合; 2、形象高，科技型企业需要高端化形象; 3、服务好，新锐阶层不擅金融却又必要金融; 我们称之为： “芯企业” 案名建议： 新长海·麓谷中心1号 定位语： 5A总部｜会展中心｜孵化基地｜增值平台 广告口号1：芯企业的能量聚变场 5A总部｜会展中心｜孵化基地｜增值平台 +8578 5555 /8578 6666 广告口号2：聚变·企业生产力 5A总部｜会展中心｜孵化基地｜增值平台 +8578 5555 /8578 6666 广告口号3：创新生产力，集群影响力 5A总部｜会展中心｜孵化基地｜增值平台 +8578 5555 /8578 6666 三大战役，决胜麓谷 首战：一场华丽的包装 次战：一次轰动的亮相 决战：一炮走红的持续热销 首战：一场华丽的包装，拔高形象 要点：营造项目高端形象，凸显新锐财智氛围，引发客户强烈关注 动作：LOGO设计，VI设计，销售道具，氛围炒作 1、树篇： 让公司加速成长，需要找到适合成长的乐土； 国家级高新区·长株潭顶级商务园区，聚变企业生产力的能量场 +8578 5555 /8578 6666 2、雪球篇： 让公司做大，先找到企业成长的办公环境； 多重园区政策扶持·360°园区企业配套，聚变企业生产力的能量场 +8578 5555 /8578 6666 3、小鱼变大鱼篇： 让公司变强，需要高效集约的资源平台 5A总部·会展中心·孵化基地,聚变企业生产力的能量场 +8578 5555 /8578 6666 4、水滴-海水篇： 要扩大市场业务，先拥有国际化的企业形象 5A智能管理系统·世邦魏理仕物业,聚变企业生产力的能量场 +8578 5555 /8578 6666 次战：一次轰动的全新亮相 要点：形象入市非常，活动造势如火如荼，引发客户VIP认筹 动作：软文炒作，报纸宣传，活动营销，高峰论坛 活动营销，最强销售载体——庆典类、签约类活动 线下宣传 第一波 会议营销，精准有效的客群轰炸，以政府为 主导，企业为协办的会议，论坛，讲座类 线下宣传 第二波 巡展营销，实效拓展外地客户 线下宣传 第三波 策略思路与表现方案二： 推广主题： 财智微总部，CBD大人物 案名； 新长海·财智中心 1、 微总部·大人物 做世界500强的生意 世界500强企业零距离，集群全球商务 2、 微总部·大人物 和都市CBD一起飞 长沙CBD创富平台，商务与未来共赢 3、 微总部·大人物 从不看别人的脸色 5万㎡中央台地公园，只看窗外的绿色 4、 微总部·大人物 处处遭人嫉妒 3亿铂金级智能停车场，爱车总被别人嫉妒 5、微总部·大人物 早上起床的第一件事，是对世界训话 高铁+地铁+机场立体交通，掌控世界从起床那刻开始 6、微总部·大人物 习惯被过分服侍 国际企业会所/世邦魏理仕物业，定制尊贵身份 7、微总部·大人物 一周工作2天，休息5天 100万㎡购物/娱乐/休闲，没日没夜的享受 8、微总部·大人物 给我一个支点，我可以撬动地