关于李氏集团鞋类市场4P组合策划书.doc

前 言 通过我们公司对重庆消费者鞋类需求状况的调查分析可知，李氏集团进军鞋类市场是有很大的可行性的，然而李氏集团准备进军重庆鞋子市场，盲目的进入是不可行的，所以，我们公司先后对鞋类市场进行深入的环境分析和市场细分及目标市场的选择及定位，以便李氏集团能够正确做出决策，有了目标市场，才能更好的了解市场需求。之前我们公司就重庆鞋类市场的基本情况进行了分析，对鞋类市场进行了深入的了解和细分，然后针对不同细分市场进行分析和筛选。最后选择出适应李氏集团进军的鞋类市场。也就是对李氏集团进军重庆制鞋行业做了市场定位。 在之前的环境分析和市场定位的基础上，我们公司通过调查研究为李氏集团制定了4P组合策略，我公司将会全身心投入到4P组合工作当中，以有预见性、建设性以及专业全面的策划为李氏集团打造出最适合企业自身并且具有巨大盈利空间的4P组合策略。 目 录 概要提示............................................................1 一、环境分析.........................................................2 （一）中国鞋业环境...................................................2 （二）重庆环境.......................................................2 （三）重庆鞋业环境...................................................3 （四）李氏集团.......................................................3 （五）消费者.........................................................3 （六）SWOT分析......................................................4 二、市场定位.........................................................5 （一）市场细分.......................................................5 （二）目标市场的选择.................................................5 （三）市场定位图.....................................................7 三4P组合策划.......................................................9 （一）产品策划.......................................................9 （二）价格策划......................................................15 （三）分销渠道策划..................................................20 （四）促销策划......................................................23 人员分配...........................................................29 结束语.............................................................30 概 要 提 示 在根据前面一系列调查报方案以及报告、市场定位等工作的基础上，我们盛源营销策划公司这次将为李氏集团进行4P组合策划。 首先，我们公司进行了环境分析，主要是对中国鞋业环境、重庆环境、重庆鞋业环境、李氏集团、消费者的分析，以及SWOT分析。对重庆的鞋子市场进行深入的分析和了解，掌握有关鞋子生产和销售的信息，具体分析了重庆鞋子市场的利弊和机会威胁，为李氏集团进入重庆鞋类行业奠定基础。其次，经我们公司讨论研究，我们将选则消费者年龄、产品定价和产品风格这三个细分标准对重庆鞋类消费市场进行多元细分，将市场划分为36个不同的细分市场。在此基础上我们进行了目标市场的选择，我们还做了市场定位图。最后，在4P组合策划中，我们公司从产品策划、价格策划、分销渠道策划以及促销策划这四个方面进行了具体的阐述说明。产品策划中主要是对产品的整体概念、产品组合、品牌策略、及新产品推广的策划，价格策划主要是定价