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关于金银首饰的网络营销方案 课程名称 网络营销 学 校 衡阳师范学院 班 级 10电子商务1班 团队名称 天下无双 团队成员 贺燕、李想、黄春燕、温常雄 刘淑萍、邹安妮、余野、陈业 刘青霞 、刘茜 指导教师 唐琼老师 方案完成日期：2011年11月23日 目录 （我们的商品适合网上营销的原因：） 网络市场环境分析 3 （一）宏观环境分析 3 （二）消费者分析 3 （三）网上竞争对手分析 3 二、网络营销市场机会与问题分析：SWOT法 4 （一）、优势（Strengths）： 4 （二）、劣势（Weaknesses）： 4 （三）、机会（Opportunities）： 5 （四）、威胁（Threats)： 5 （我们的商品如何销售：） 三、网络目标市场及定位 5 四、网络营销战略：4P战略 6 五、网络营销推广方案 6 （一）宏观环境分析 成本：面对实体店店面租金，店面营业税，雇佣营业员，保安，库存费用（最好附表） 安全系数：金店盗窃抢劫案历年增加（附统计数据） 金银的价格差异：品牌的效应 网上营销优势：经营成本低，安全系数高，24小时销售 （二）消费者分析 针对消费人群：新婚、金婚人群，宝宝，个性饰品店的消费群定位在女性消费者尤其是高新阶层女性，以及都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 （三）网上竞争对手分析 随着电子商务的快速发展，越来越多的人看到了这巨大的肥肉，都在网络上建立自己的供货平台，更有物流业的加入。有些自己开物流公司的也开起了网络销售。这对他们来说更便捷随时可以发货，销售、供货、运输一体化。 对此我们自己的营销方案：1.特殊节日促销及活动优惠2.“下乡政策”3.直销模式零库存，根据客户需要进行专业设计定做4.前期进行现场炼金炼银活动，加强信誉度5.假一赔十 6.推出各式组合，绝配搭档，吸引消费者 不可行性分析：当然中国的大环境决定了目前从事网络营销还存在一定的障碍，网络基础设施不完善，网上安全有待加强，人们的购物观念陈旧等。珠宝首饰本身的特点也让许多企业不敢贸然发展网络营销。建立自己的特色网站，有利于提高商家的信誉地位，在网站上宣传企业形象和品牌，宣传企业经营特色、服务保证以及商品信息，开展各种服务，如信息查询、订货、送货、售后服务、知识讲座、货品展示、业务交流等还是效果比较好的。产品的网上展示效果非常重要，商家要充分利用3DMAX等软件对产品进行三维旋转展示，使浏览者有身临其镜之感。SWOT法 （一）、优势（Strengths）： 1.具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。 2.产品多样化，高雅化。 3.具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。 4. 网上开店是虚拟商店，不需要昂贵的店面租金，也无需大量存货、大型仓库等等，这使得开网店几乎不需要任何投资，因此而我们在网上开展营销可以节约很大的成本。 5.大胆创新，跟上时代的脚步。 6.保管费用较低，风险较低。日常生活中我们都知道，总会有金银珠宝店发生被盗事件，毕竟这些商品都是很值钱的，很容易成为不法分子的目标，尤其是那些大规模的经营店。为了保管这些贵重物品，店主不得不耗费大量的经费用来对商品的保管。网上的金银珠宝店则不同，一方面库存是少量的，另一方面我们的保管是低风险、低投资的。 （二）、劣势（Weaknesses）： 1.新店上市知名度不高，顾客少，竞争对手强，竞争激烈。众多金银饰品店分去了消费者相当一部分的注意力，不易在短期时间内形成一定的宽度和广度。 2.资金有限，难以发动强有力的多媒体广告宣传攻势。 3.刚开始经营，缺乏经验。 （三）、机会（Opportunities）： 1.用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。 2.消费者的心声强调的是价格要合理，产品要好，要最精彩的。 3.推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 4.产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。 5.电子商务是发展迅速产业，网络购物作为一种消费和生活方式也是大势所趋，投身电子商务，更是一种生活方式上的变革 （四）、威胁（Threats)： 1.竞争对手很多，可能会应付不过来。 2.竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。 3.产品创新和更新速要度快。 4.知名度还不够高。 综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市