凡尔赛丽都VIP认筹暨售楼处启用方案-20130905.docVIP

凡尔赛丽都VIP认筹暨售楼处启用方案 活动地点： 正式售楼处（若未启用，选择酒店内） 活动时间： 2013年9月22日（周日上午）； 认筹前3天电话通知所有来电来访客户； 认筹前一周短信通知意向客户及其周边居民。 活动目的： 通过认筹活动为项目前期做足蓄客准备。 以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量。 及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的。 可调动大量准客户到达现场起到羊群效应，借势营造现场销售气氛，可促进客户尽早决定，尽早认筹。 增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息。 认筹前提： 硬性条件： 售楼处预期开放 销售物料、宣传道具、阵地包装齐备； 有一定客户群体支撑 模型、分户模型到位； 软性条件： 价格区间的深度沟通及确定 媒体配合提前宣传售楼处开放及认筹信息 开发商的五证尽量齐全； 销售人员培训完毕； 认筹形式及优惠政策： 以现金购卡交款的形式缴纳认筹金。 在认筹期内，缴纳1万VIP铂金会员卡（注：认筹协议书编号与凡尔赛丽都VIP铂金会员卡卡号为相同编号）。 认筹当天，活动案场排队采用名额、时间分组优惠措施： 01——10名 领取排号卡，并在当天排号定购的送红包3333元（折房款） 11——40名 领取排号卡，并在当天排号定购的送红包2222元（折房款） 41——80名 领取排号卡，并在当天排号定购的送红包1111元（折房款） 自认筹当日起，至开盘当天，每天可享受”日进百金“优惠。（日进百金，即至开盘前每日享受100元/套优惠）； 成功认筹客户，可享受中秋礼包一份（中秋月饼100-200元）； 参加当日抽奖； 开盘当日，客户凭认筹协议和VIP铂金卡编号签约，享受认筹及开盘优惠政策； 政策说明： 排号过程不宜持续过长，排号较前的客户会因过久的等待而流失，同时过长的排号也影响现场诚意客户的耐心而导致客户的流失。 首期认筹4、5、6#，根据蓄客量对外公开，若蓄客量较少，建议公开6#。 活动流程： 时间 事项 明细 备注 8:30-9：00 人员就位 现场工作人员、礼仪、引领、签到负责人员，保安 嘉宾到达后由引领员带领至营销中心内休息，佩戴胸花 9:00 嘉宾入场 嘉宾及媒体人员入座 9:00-9.10 开场表演 开场舞蹈表演 9:10-9:15 仪式开始 主持人宣读来宾名单并至欢迎词，宣读媒体名单 9:15-9:20 总经理致辞 总经理致辞 9:20-9:25 领导致辞 来宾领导致辞 9:25-9:35 模特走秀 9:35-9:45 歌舞表演 9:50 正式开放 领导陪同嘉宾参观营销中心 主持人引导仪式，礼仪配合 10:00-12:00 开始认筹 功能布置：售楼处平面图里面标注当天（功能分区、动线等） 认筹流程： 流程说明： 认筹客户到售楼处（或酒店）填写《认筹意向书》，经甲方客服审核后，置业顾问协助客户向财务缴纳1万元认筹金，客户凭财务收款凭证到售楼处领取VIP铂金卡。 在转认购时认筹金转为认购定金，同时顾客需在转认购后7日内准备好签约所需资料，必须办理签约手续。（资料包括身份证、户口本、结婚证（未婚的开具单身证明）、认购金收据等。） 转认购定金、并签约正式购房合同后7日内未办理后续手续，定金不退，对此房源公开销售。 人员安排： 区域 人数 职责 外场宣传组 3人 负责当日在项目周边发放海报及宣传认筹活动，吸引新客户到访； 签到区 2人 负责领导（贵宾）、嘉宾、客户签到、会员卡登记工作，签到完毕后负责将礼品、资料袋、宣传资料一套给嘉宾和客户，并负责礼品发放，及非认筹新客户信息统计； 客户接待区 5人 吧台1人负责接听电话，接待区4人负责客户正常销售程序接待； 贵宾接待组 2人 负责领导嘉宾等的接待事宜；? 媒体接待组 1人 负责媒体记者的接待与礼品的发放； 礼仪活动组 负责活动的安排，礼仪小姐工作的安排事宜（活动公司）； 摄影组 负责整个活动的摄像、摄影工作；（活动公司）； 后勤组?? 1人 负责活动所需的一切物料工作，协调工程部搭建舞台、导示旗、彩旗、拱门、氢气球的悬挂工作，领导、媒体记者的中午就餐事宜，负责协调好客户奖品发放工作； 礼品发放组 负责礼品发放事宜；（签到区负责） 保安组 4人 负责作好活动现场秩序维护、保安、保洁工作； 主持人 1人 负责整个活动的主持事宜； 音响师1名 1人 负责舞台音响，售房部内音响； 冷餐区 1人 负责冷餐、酒水的提供； 审核区 2人 负责协议及资料的审核； 财务区 2人 负责认筹金的收款及开出收据，VIP卡发放； 线上线下推广： 推广 发布时间 发布媒介 发布内容 线上推广 9月17日（周二） 《晨鸿信息》 售楼处启用、认筹信息 9月10日（周二） 小区公