凤台苑1-2月份营销推广方案.docVIP

凤台苑项目1-2月份营销推广方案 河南瑞银 2014-1-23 一、营销目标 （一）认筹目标 根据项目目前状况，要求在1月26日前进行全程公开认筹，按照计划大约在5月份进行开盘，时间紧，任务重，这是面临的问题。在销售中心开放一周内进行认筹，已经完全超越了常规，在这里我们要求做好内功的同时，也要保证项目的整体的形象，因此我们的认筹数量和项目的工程进度、证件到位的速度及营销的推广力度是分不开的。 （二）营销目标 1-2月份由于进行认筹建议做促销活动、暖场活动、团购活动、多种推广平台的组合应用，才能使本月认筹业绩得到质的提升，本月具体的执行思路和形式如下； 本月推出2#、8#和1#的东单元。 二、1-2月份主要营销工作及节点图： （一）活动： 1、项目销售部开放活动； 2、项目公开认筹优惠活动； 3、元宵节送猜谜等活动，进行节日营销，烘托案场气氛。 （二）营销节点排期： 三、、活动铺排 活动一：销售中心开放活动；（具体见项目开放活动方案） 活动目的： 通过售楼部的活动，提升项目形象，加大项目营销诱惑力； 通过活动的营销推广与销售中心形成互动，达到客户到访的目的，为后续的认筹做准备。 活动时间： 2014年1月19日上午8点28分。 活动对象： 所有市场客户、贵宾等。 活动优惠内容： 活动期间客户可以参观销售中心，体验现场气氛，领取相关的礼品（春联等）和项目资料。 媒体配合： 短信、电视飞播、派单、展架、围墙等。 活动二：项目认筹活动；（具体见项目认筹方案） 1)、活动目的： 快速回笼资金，为项目开盘做准备。 2)、活动时间： 2014年1月26日。 3)、活动对象： 认筹客户。 4)、活动形式：（形式有三种，开发商确定后为最终） 缴纳2万元认筹金购买房产时抵3万元购房款+日进斗金（100元/天），最高封顶优惠5000元。 5）、活动规则： 详见凤台苑认筹方案文件 6)、活动配合宣传： 短信、电视飞播、派单、展架、高炮、围墙、道旗等。 活动三：正月十五闹元宵活动； 1)、活动目的： 借助传统的节日—元宵节来临之际，进行节日活动造势，烘托案场氛围，营销节日祥和、热闹的氛围； 通过为来访客户猜灯谜送礼物，为客户制造惊喜，促使其成交。 2)、活动时间： 2014年2月14日—15日。 3)、活动对象： 凡此期间来访的客户。 4)、活动及优惠形式： 凡在2月14日—2月15日期间的客户，都可参加元宵祈福　·猜灯谜财神送礼、手工元宵DIY等、立体拼图、挤气球 吹兵乓球、户外保龄球、挟 弹 珠、套圈等活动。 5)、活动规则： 详见凤台苑元宵节活动方案文件 6)、活动配合宣传： 短信、电视飞播、派单、展架、候车厅广告、夹报等。 六：渠道：全市派单 派单目的： 派单成本费用低，是客户认知项目的主要来源； 通过派单，让客户了解项目更多的促销信息，吸引客户来电来访，加快项目的销售。 派单时间：1月26日开始，活动延续至2月底。 9：00--12：00 15：00—18：30 每次要求必须至少1名渠道监督人员，必须有交通工具和通讯工具，负责监督的同时还负责单页运输： 时间 派单地点 人 员 数量 准备派发数量 备注 1月26日-2月28日隔天派发 要点：案场经理对新郑市场派单情况进行实时总结； 主要派单地点为：新郑南城区和周边重点乡镇附近，在重点时间进行； 案场经理对所派单区域进行实地摸牌，对派单工作安排必须严格执行，否则将会影响项目的销售情况； 派单人员组成：领队1名+派单人员6名+司机1名。 6人/次 600份/每人/每天 共5.4万份 注：根据实际情况可进行派单时间的调整。 建议：由于置业顾问正常上班时间要负责接待客户，由置业顾问带队负责派单，会影响客户接待工作，派单工作带队人员应由其它人员担任。 物料及活动费用预算（单位：万元） 费用名称 数量 预算 备注 派单单页费用 0.35元/份，共6万份 2.1万 派单人员工资费用 60元/天/人，共16天 0.504万 合计 2.604万 七、项目形象包装提升及营销推广渠道拓展： （一）、精神堡垒制作： 目前售房部附近缺少项目导视系统，为了增强项目和销售现场的昭示性，建议制作项目精神堡垒。 （二）、道旗制作安装： 项目旁边建议做道旗引导，这样可以改变区域状况，提高项目的形象。 （三）、其它推广渠道： 1、单页： 单页目前为形象单页，建议再印刷制作10万份认筹单页。 2、夹报： 根据单页的印刷速度进行有效的推广。 3、户外（公交车站牌）更换： 建议将认筹活动信息通过户外的渠道释放出去。建议前期为为5块 4、售房部活动X展架： 制作售房部内部活动X展架2个