超级说服力考试试题答案.doc

学习课程：超级说服力 单选题 A? 纠正业务员的工作方法 B? 端正业务员的工作态度 C? 让业务员的说服有针对性 D? 辞退素质不高的业务员 A? 现在有什么选择 B? 什么比较重要 C? 什么时候开始行动 D? 还有没有其它选择 A? 需求即是顾客对产品简单的看法，是赢得客户需要了解的最基础的层面 B? 需求即是顾客对产品最直观的看法，是赢得客户需要了解的最高级的层面 C? 需求即是顾客对产品最直观的看法，是赢得客户需要了解的最基础的层面 D? 需求即是顾客对价格最直观的看法，是赢得客户需要了解的最基础的层面 A? 能 B? 不能 C? 无所谓 D? 尽量不做 A? 把时间用在一个非决策者身上，是一种风险 B? 非决策者永远不能解决你的问题 C? 只有决策者才能够接受你的说服，当场解决你的问题 D? 把时间用在一个决策者身上，是一种投资 A? 价格 B? 效果 C? 服务 D? 以上答案都不对 A? 如果讲的东西不是顾客想要的，顾客根本就听不进去 B? 销售人员沟通很久很辛苦，却没有任何结果 C? 说得太多，没有针对顾客需求就是废话 D? 是急于推销，降低产品层次的表现 A? 完善型 B? 配合型 C? 分散型 D? 集散型 A? 用同中求异的方式 B? 用顺从的方式 C? 用激将的方式 D? 用异中求同的方式 A? 在有人监督的时候很努力 B? 自己一个人时他要放纵自己 C? 我行我素 D? 严格要求自己 A? 立刻反驳 B? 表示认同 C? 用一些方法来跟顾客进行沟通 D? 立刻拒绝 A? 顾客一说太贵了，业务员立刻说是很贵，但这个产品质量高，非常好 B? 顾客一说太贵了，业务员立刻说不贵不贵，这个产品独家生产，非常好 C? 顾客一说太贵了，业务员立刻说是很贵，但这个产品物超所值，非常好 D? 顾客一说太贵了，业务员立刻说不贵不贵，这个产品物超所值，非常好 A? 收不到钱 B? 卖不出产品 C? 之前的做的所有工作都会是白做的 D? 以上答案都对 A? 可能卖出产品去 B? 说服者所谈任何东西，没有任何的意义 C? 不能建立业务往来 D? 顾客只愿意尝试一段时间 A? 用顾客喜欢和适合的方式对待他们 B? 希望顾客怎样对待自己，自己就怎样对待他们 C? 永远抱着一颗感恩的心对待顾客 D? 顾客怎样对待自己，自己就怎样对待顾客