销售人员应掌握的财务知识.doc

销售人员财务知识 一、财务收支管理制度收入确认原则 1、商品销售收入的确认时间： 增值税专用发票、 普通发票开具日期 2、开具发票的具体规定： 现销：于收到货款并发出商品后开出发票 预收货款：于商品发出后开出发票 赊销：无论直销或分销，货物一经发出，即以“发出商品”处理。收到客户签收的货运单据或货运凭证后，再开出发票。 二、与销售相关的会计知识与术语解释 会计知识： 六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用（成本）、利润。此六者构成了企业财务的全部。 关系具体如下： 资产=负债+所有者权益 利润=收入-费用（成本、费用） 资产由流动资产和非流动资产组成； 负债由流动负债、长期负债等组成； 所有者权益由实收资本、盈余公积等组成； 收入由主营业务收入、其他业务收入及营业外收入等组成； 广义费用包含成本； 费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成； 利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成； 资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况，它揭示了工厂拥有什么，即工厂的资产；工厂欠什么人的债，即工厂的负债；以及工厂净资产价值，即股东的权益。 三、与销售相关的会计术语 毛利率 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此：销售价格＝成本十毛利。在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。 公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额*100％ 如：销售100万，成本95万 毛利率=(100-95)/100*100%=5% 四、与销售相关的会计术语 净利润率 是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映企业销售收入中创造的净利润所占的份额。 净利润率＝税后利润/销售收入净额*100％ 能够表明每100元销售收入实现的净利润同上例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万 净利润率=（5-2）/100=3% 资金周转率 资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，在财务分析指标体系中具有重要地位。 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表示 ： 资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期末占用资金)/2] 企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。 五、存货周转率 是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量一定时期内存货资产的周转速度。 反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业经济效益的一项评价指标。 其计算公式为： 存货周转率= 销售成本 / （期初存货+期末存货）2 *100% 存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业变现能力和经营能力强。 六、应收账款周转率 应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的地位。应收账款的及时收回，不仅增强了企业的短期偿债能力，也反映了企业管理应收账款方面的效率。 具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周转次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时间表示的周转速度是应收账款周转天数，又称为平均应收款回收期或平均收现期，它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项所需的时间。 公式：应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款 应收账款周转天数=360/应收账款周转次数 一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说明应收账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收账款上，影响正常的资金周转。 七、税务常识 税务认定资格的纳税人分两种： 一般纳税人和小规模纳税人，两种纳税人所适用的税率是不一样：一般纳税人税率一般为 17% ，优惠税率13%；小规模纳税人税率3% 自2012年10月1日起交通运输业和部分现代服务业开展营业税改征增值税试点。其中：交通运输业包括陆路运输、水路运输、航空运输、管道运输；部分现代服务业包括研发和技术、信息技术、文化创意、物流辅助、有形动产租赁和鉴证咨询。 在现行增值税17%标准税率和13%低税率基础上，新增11%和6%两档低税率。租赁有形动产等适用17%税率，交通运输业适用11%税率，其他部分现代服务业适用6%税率。 八、各类发票的适用范围 一般情况下，一般纳税人单位购买材料、设备、商品时，要求开具增值税专用发票；消费者（如个人购买一台电脑）或使用单位不是一般纳税人的（如银行或医院等事业单位）则开具增值税普通发票。 营业税改增值税试点：在现行增值税17%标准税率和13%低税率基础上，新增11%和6%两档低税率。租赁有形动产等适用17%税率，交通运输业适用11%税率，其他部分现代服务业适用6%税率。 变开营业税发票为开增值税发票。 试点省、市：上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、福建、湖北、广东和厦门、深圳10个省市。 九、各类发票之