NIKE案例详细分解.doc

Case 2: Nike, Inc.: Cost of Capital 小组成员 目录 Part 1 Nike 的发展历程、产品组合和市场表现 NIKE, Inc.在1964年由Philip H. Knight在奥勒冈州（Beaverton,Oregon.）创立，是一家美国体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克(NIKE）, Air Jordan, 耐克 Golf（NIKE GOLF）, NIKE 360，Team Starter 等，包括属下全资拥有的品牌Bauer, Cole Haan, Converse,Umbro与Hurley International等。NIKE历史的开端。这两个人在1964年时，双方各出 500 美元当资金，创设了名为“蓝色彩带”的运动用品店，以代理阿瑟士产品为出发点。其后，自己研发出全世界第一双尼龙制运动鞋（MARATHON）以及FULL-LENGTH鞋底的（POSTON），并不断开发新产品。 1.2 NIKE发展史 1. BRS与Tiger合作(1962-1971) 1962 礼特到了日本，并与运动鞋制造商Onitsuku Tiger公司接洽。 1963 礼特订购的首批200双Tiger运动鞋，于12月运抵美国。 1964 布维文与礼特各出资500美元成立蓝带公司，礼特在田径场上推销鞋子，布维文仍继续设计运动鞋。当年蓝带公司卖出1300对运动鞋，营业额8000美金。 1965 Jeff Johnson，曾是礼特在田径场上的竞争对手，成为BRS第一位全职员工。 1966 庄臣成立第一间直营店。 1967 布维文开始开发马拉松跑鞋，首创质轻耐穿的尼龙鞋面跑鞋。 1968 布维文设计，在日本生产的Cortez运动鞋，成为Tiger最畅销的款式。 1969 透过日本贸易公司Nissho Iwai协助，蓝带公司取得出口信用状。一名学生Carolyn Davidson以35美金设计了Swoosh的标志。 2. 从BRS转到NIKE(1972-1978) 1972 结束与Tiger的合作后，蓝带公司在美国奥运选拔赛中正式推出NIKE牌；加拿大成为NIKE最大的海外市场。 1973 Steve Prefontaine成为第一个穿NIKE跑鞋的径赛选手。 1974 全新的Waffle Trainer成为全美最畅销的训练用运动鞋。NIKE的业务扩展至澳洲，并在美国新罕普夏州的艾克期特市建立制造工厂。员工成长至250人，营业额480万美金。 1977 蓝带公司成立西部田径协会(Athletics West)，成为美国的第一个田径训练俱乐部。开始在亚洲销售运动鞋，同时分别在台湾及韩国设厂，扩大生产。 1978 蓝带公司正式改名为NIKE公司；与网球巨星John McEnore签订赞助合约。开始在南美及欧洲地区销售NIKE的产品。 3. NIKE的黄金时期(1978-现在) 1979 推出第一双配备先进Nike Air避震科技的Tailwind跑鞋，NIKE运动服饰也开始制造营销。NIKE的营收几乎达到美国运动用品市场的一半。 1980 200万股NIKE股票公开上市，NIKE运动研发实验室在新罕普夏州的艾克斯特市成立。该年员工人数增至2700人，营收2亿6千9百万美金。 1981 NIKE选手Alberto Salazary纽约马拉松赛改写世界纪录。Nissho和NIKE联合在日本成立NIKE日本公司。 1982 NIKE运动服饰成长至近200种款式，服饰年赚7千万美金。 1983 穿着NIKE跑鞋的Joan Benoit打破世界女子马拉松纪录。23名由NIKE赞助的选手在芬兰赫尔辛基举行的世界田径冠军开幕赛中获得奖牌。 1984 洛杉矶奥运会中，Carl Lewis个人囊括4面田径金牌；Joan Benoit勇夺第一面奥运女子马拉松金牌。NIKE赞助的58名选手捧回65面奖牌。 1985 以芝加哥公牛队的新人Michael Jordan命名的NIKE AIR JORDAN系列篮球鞋和运动服装上市。收入减少成长以致必须节省开支，削减一般行政费用及降低库存，全球员工4200人。 1986 营业额达到10亿7千万美元。 1987 年收入降到8亿7干7百万美金。但先进的Nike Air专利避震鞋垫，重新竖立NIKE在业界的科技领先地位；Air Max可见式气垫运动鞋，使世人首次看见Nike。 1988 开发Footbridge脚桥稳定器的设计。NIKE并购Cole Haap皮鞋公司。 1989 “Just Do It”活动迈进第二年；NIKE运用知名运动员见证产品，以及由AIR JORDAN篮球鞋引发的搜集热潮，促使NIKE销售大幅成