《NewsalestrainingDBCandBiddingsection------Tina.Cai》.ppt

Agenda DBC Section --DBC introduce --Business model definition --DBC’s role and responsibility Bidding Section --Bidding process introduce --Guideline and related approver --Business deviation -some terms need to be highlighted --Some points share to sales team Bidding process Bidding process-- Some points share to sales team Presentation Title * 刚才讲了DBC是direct business consultant, 也介绍了3种direct business的model, 那么DBC在这3种model中能帮大家做什么呢？也就是说，DBC其实是大家在做direct的过程中遇到的形形色色的问题，帮你提供解决方案，找相关人员，理顺流程，解决问题的人，我们总结出下列的几大块内容，但不限于这些内容的， 您是否认识到，有的时候，你发出的道歉函，缺料函，声明函就是惠普违约的证据。 尽量不要随意发此类信函；请先明确你的目的。尤其当 心客户说“要向领导有个交待”。宁愿事先口头沟通。 慎用“道歉”等字眼，建议用“说明函”即可； 请正确引用所涉及的合同，不要漫无目的； 描述事实，尤其是超出惠普合理控制的事由； 尽量有解决方案； 如确需发，请征得老板同意并交法律部审核。 投标授权范围：处理一切与上述投标项目有关的事务，如：购买标书，递交标书、报价单、承诺函、合同等与上述招标项目有关的法律文件，在招标现场就标书内容做出澄清和解答，参加相关商业条款的谈判，签收相关的招标文件。对我公司具有法律约束力的任何文件，需经我公司高级管理人员或其授权代表签字并加盖我公司印章后方可生效。 HP Confidential ? 2004 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice New sales training DBC and Bidding section ------Tina. Cai 蔡婷 DBC Introduce DBC is Direct Business Consultant 非标合同审核 投标文件审核及商务应答 PA合同审核 信用额度申请 所有需盖章文件审核 各区域的直销培训 对销售过程中的遇到问题提供咨询和建议 …….. support direct business and control risk. Direct Model Introduce DD: direct---direct PA: partner agent PD: partner direct Direct Model Biz Model Definition - DD HP End User Financial Flow Order Flow Delivery EU和HP直接签订合同 EU直接付款给HP 付款方式：Credit or PIA HP将产品直接送到客户处 HP承担所有责任（财务，保修，服务，质量，etc）。 Note: 三产是作为 EU ， 属于D-D model. 但是三产公司的认定有严格的要求 HP Direct / Direct Biz Model Definition - PA HP Agent End User Financial Flow Order Flow Delivery EU 和HP 签定采购合同 HP 和服务商签订服务合同 最终用户直接付款:PIA or Credit HP承担所有责任(财物,保修,服务,质量,etc.) Ts Cs 服务费 ( average 3-5% ) 请根据服务的内容向BDDESK提出申请； 需提供服务商发票和客户盖章的非标准服务确认书原件申请付款 Documentation 服务合同模板： HP Partner Agent Direct Agent Fee Biz Model Definition –PD HP Wholesaler ( First Tier ) Partner End Use