《赢在大学大学生创业大赛》.ppt

“赢在大学”大学生创业大赛 创 业 计 划 书 河南财经学院成功学院 指导老师：董红杰 团队成员：陈志伟 赵 森 卢雪冰 张文言 “平安相伴”汽车美容连锁超市创业计划书 公司名称：“平安相伴” 汽车美容连锁超市 产品服务：以洗车为中心，全面提供汽车清洗、养 护、美容服务 出版时间：2009-10-9 指定联系人：董红杰 联系方式电子邮件: dhj780109@ 单位地址：河南财经学院成功学院 主要内容 一、公司简介 二、市场分析 三、竞争分析 四、产品服务 五、市场营销 六、财务分析 七、风险分析 八、内部管理 一、公司简介 （一）公司简介 （二）公司宗旨：建立行业新标准、树立行业第一品牌、 打造一流汽车美容超市。 （三）经营目标： 1、一至三年内公司收回前期投资并且有少量盈利；在郑 州市拥有一定市场；拥有一定的知名度。 2、 三至五年内向河南省进行品牌宣传；在中原地区占领 一定的市场份额，开展品牌维护，发展加盟商；公司拥有 较高的知名度，并且向全国发展。 3、五至十年在全国形成类似“苏宁”“国美”的连锁模 式，成为汽车美容行业的龙头，并且规范汽车服务市场， 制定行业标准。 （四）管理团队 二、市场分析 （一）市场情况介绍 中国汽车市场到2009年一季度已经成为全球第一大市场，这个总量的蛋糕越来越大，未来肯定不会快速地无限度地变大下去，而且增大的速度也会变慢，也不排除变小的可能。也就是说：中国汽车后市场时代已经到来。 二、市场分析 （二）目标市场分析 汽车美容消费群体已经呈现越来越清晰的分层。目前大致可分为4个阶层： 第一阶层是22-30岁的80后车主； 第二阶层年龄在30-35岁左右； 第三阶层是35-40岁之间的中年人； 第四阶层年龄介乎于40-45岁之间。 二、市场分析 （三）顾客需求分析 洗车行业的基本需求： 1、首先要洗的干净。 2、内部的清洗要干净、彻底。 3、必要时每周做一次蜡洗。 4、固定、合理的价格及服务内容和程序。 5、标明服务内容与相应价格，方便选择。 6、耗时短、服务好。 7、拒绝不合格洗涤剂和海绵对车漆的损害。 8、对长期客户更大的优惠。 三、竞争的分析 （一）宏观环境分析（PEST分析方法） （二）行业环境分析 （三）内部分析 （四）战略分析 （五）战略目标 （六）战略实施 四、产品服务 （一）产品发展规划 在前期，我们主要提供汽车清洗服务，在后期我们将会推出自己的特色服务，做到汽车一站式服务。 （二）实施与服务 为此我们专门制定出一整套的洗车服务标准操作流程。 五、市场营销 （一）市场开发策略 先在郑州市区域内扩展，然后采用“ 渗透”的战略向河南省其它市场进军，最后进军全国市场。 （二）营销目标 2年目标：基本收回投资并少量盈利，拥有一定的知名度。 5年目标：在河南省占领一定的市场份额，开展品牌维护，发展加盟商，并且向全国发展。 10年目标：在全国开设连锁店，成为行业领跑者，规范服务市场，制定行业标准。 五、市场营销 （三）营销组合策略 1、产品策略 2、产品定价策略 4、渠道网络建设 5、广告宣传策略 6、营销团队建设 六、财务计划 （一）资金需求说明 （二）资金投入计划 （三）投资收益预测 （四）财务能力分析 （六） 毛利率分析 （七）营运能力指标分析 （八）清偿能力指标分析 七、风险分析 （一）市场与竞争风险 （二）产品与技术风险 （三）财务风险 （四）管理风险 （五）政策风险 八、内部管理 （一）公司组织结构 （二）公司管理制度 （三）人力资源计划 附 件： 电脑自动洗车机详细配置 BXQ2107A型参数指标 * L O G O *