《赢在大学大学生创业大赛》.ppt

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“赢在大学”大学生创业大赛 创 业 计 划 书 河南财经学院成功学院 指导老师:董红杰 团队成员:陈志伟 赵 森 卢雪冰 张文言 “平安相伴”汽车美容连锁超市创业计划书 公司名称:“平安相伴” 汽车美容连锁超市 产品服务:以洗车为中心,全面提供汽车清洗、养 护、美容服务 出版时间:2009-10-9 指定联系人:董红杰 联系方式电子邮件: dhj780109@ 单位地址:河南财经学院成功学院 主要内容 一、公司简介 二、市场分析 三、竞争分析 四、产品服务 五、市场营销 六、财务分析 七、风险分析 八、内部管理 一、公司简介 (一)公司简介 (二)公司宗旨:建立行业新标准、树立行业第一品牌、 打造一流汽车美容超市。 (三)经营目标: 1、一至三年内公司收回前期投资并且有少量盈利;在郑 州市拥有一定市场;拥有一定的知名度。 2、 三至五年内向河南省进行品牌宣传;在中原地区占领 一定的市场份额,开展品牌维护,发展加盟商;公司拥有 较高的知名度,并且向全国发展。 3、五至十年在全国形成类似“苏宁”“国美”的连锁模 式,成为汽车美容行业的龙头,并且规范汽车服务市场, 制定行业标准。 (四)管理团队 二、市场分析 (一)市场情况介绍 中国汽车市场到2009年一季度已经成为全球第一大市场,这个总量的蛋糕越来越大,未来肯定不会快速地无限度地变大下去,而且增大的速度也会变慢,也不排除变小的可能。也就是说:中国汽车后市场时代已经到来。 二、市场分析 (二)目标市场分析 汽车美容消费群体已经呈现越来越清晰的分层。目前大致可分为4个阶层: 第一阶层是22-30岁的80后车主; 第二阶层年龄在30-35岁左右; 第三阶层是35-40岁之间的中年人; 第四阶层年龄介乎于40-45岁之间。 二、市场分析 (三)顾客需求分析 洗车行业的基本需求: 1、首先要洗的干净。 2、内部的清洗要干净、彻底。 3、必要时每周做一次蜡洗。 4、固定、合理的价格及服务内容和程序。 5、标明服务内容与相应价格,方便选择。 6、耗时短、服务好。 7、拒绝不合格洗涤剂和海绵对车漆的损害。 8、对长期客户更大的优惠。 三、竞争的分析 (一)宏观环境分析(PEST分析方法) (二)行业环境分析 (三)内部分析 (四)战略分析 (五)战略目标 (六)战略实施 四、产品服务 (一)产品发展规划 在前期,我们主要提供汽车清洗服务,在后期我们将会推出自己的特色服务,做到汽车一站式服务。 (二)实施与服务 为此我们专门制定出一整套的洗车服务标准操作流程。 五、市场营销 (一)市场开发策略 先在郑州市区域内扩展,然后采用“ 渗透”的战略向河南省其它市场进军,最后进军全国市场。 (二)营销目标 2年目标:基本收回投资并少量盈利,拥有一定的知名度。 5年目标:在河南省占领一定的市场份额,开展品牌维护,发展加盟商,并且向全国发展。 10年目标:在全国开设连锁店,成为行业领跑者,规范服务市场,制定行业标准。 五、市场营销 (三)营销组合策略 1、产品策略 2、产品定价策略 4、渠道网络建设 5、广告宣传策略 6、营销团队建设 六、财务计划 (一)资金需求说明 (二)资金投入计划 (三)投资收益预测 (四)财务能力分析 (六) 毛利率分析 (七)营运能力指标分析 (八)清偿能力指标分析 七、风险分析 (一)市场与竞争风险 (二)产品与技术风险 (三)财务风险 (四)管理风险 (五)政策风险 八、内部管理 (一)公司组织结构 (二)公司管理制度 (三)人力资源计划 附 件: 电脑自动洗车机详细配置 BXQ2107A型参数指标 * L O G O *

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