O2O商业模式背后冲突.docVIP

O2O商业模式背后的冲突 广东花生信息科技有限公司 销售经理：刘衍辉 电话微信/QQ：1580217165 　　为什么O2O的概念在行业里被炒作了3年、5年，但到目前为止都没有一批真正成功的案例，目前无论谁实际展示的都还是非常初级的O2O的商业模式与实施的场景。这就说明一个事情，看似美好的东西大家都做不成，就证明里面一定有陷阱。 　　O2O的陷阱在哪里？当我们真正分析完O2O发现，由于线下的分销体系、价格体系、货品体系乃至错综复杂的人际关系等，让电商的道路在许多传统企业举步维艰。里面最大的陷阱就是利益分配机制划分不清楚，这是最难的。 　　做O2O利益分配机制非常困难，原因在于： 　　1.品牌背后有5000家门店，既有自营也有加盟，如何分配，很不清楚； 　　2.加盟店有拿货、批货、退货、提点，这个完整流程分支复杂 　　3、还有更麻烦的地方，货品放到商场线下卖的，要通过扫码支付，商场不愿意。 　　在对O2O商业模式发展现状利益分配问题进行深入研究之后，广东花生科技开拓出一条O2O模式发展的新道路，即“020全渠道云商平台”。广东花生科技将线下门店、第三方商城、自建PC平台、移动终端平台完美融合起来，形成一条覆盖全部渠道的销售链。同时，广东花生科技通过全渠道云商平台的自动分单系统，将线上收益合理分配到线下代理商、零售门店、店员，线上交易，线下服务及配送，线上线下同时运营，形成一个良好的生态运作闭环，解决O2O商业模式发展利益分配的根本问题。 ?二、O2O变法 ??? 然而，电子商务是潮流，浩浩荡荡，是无法阻挡的。O2O是核心的发展趋势，传统企业不打通，就很快被打通的企业抛得很远，电商会加快这个速度，O2O会加速这个速度，因为互联网会成为一个商家极其有效的加速器。????? 另外，以前传统的电子商务部门，往往是销售部下属的一个渠道销售部门，称之为“新渠道”，而如果做O2O，只是个销售部门根本无法进行。也就是说，如果做O2O，就意味着有人要丢官、离开公司，公司会发生一些组织上、人员上的变动，而传统企业的人员组织变化太复杂。????? 为什么前几年的O2O电商企业都没有做好，核心的原因是无线互联网技术的发展还没有到位，今年开始O2O技术已经成熟。平台的成熟，以及相应的竞争都会加速这个过程的发展与演变，2014必然是中国O2O的元年。????? 商鞅变法的时候，商鞅已经把国策制定好，但在推行的时候利益集团会阻拦，最后即便推行了，还要把他五马分尸。中国的经济改革也是如此，中国的经济改革路线很清楚，但就是不能做，原因是有太多的利益集团从中作梗。同样在公司做O2O也同样，利益的分配非常困难。?三、O2O利益链条?? O2O绝对是已有的商业模型中，最复杂，最纠结，最深切的地方。也就是说，现在做O2O，正在电子商务才刚刚进入行业的深水期，行业发展的初级阶段开始想纵深阶段发展。 ?????? 而O2O到底至少要解决哪些利益链条呢：?????? 1、品牌商：品牌商是O2O最重要的推动者与收益者，同时也是O2O利益链条最纠缠的核心。同时品牌商的现有部门就有电商部门与线下部门，内部的利益机制就足够让人头破血流的。就是这个内耗，会严重影响战略的决策与战略的落地。 ?????? 2、渠道商：由于线下的大部分企业，是依靠渠道商与托盘商进行线下的销售的，门店的管理权相当的有限，同时又有以往电商价格的问题在，以及利益的平衡的问题，以及天然的渠道每个环节的扣点问题，才给了电商直销的空间。 ?????? 3、门店：店铺的门店是O2O改造的最基本的单位，也是O2O最核心的实现的场景，是需要我们讲所有产品与技术集成，最终实现线下店铺智能化的核心所在。而店铺的商业模式有非常多种，极难统一与实现标准化。 ?????? 4、导购员：导购员是整个利益链条的核心所在，因为所有的消费者教育都依赖导购员的宣传，所有的品牌商及店铺的场景实现都依赖代购员的使用是运营，也就是说导购员才是O2O最关键的环节，而触发导购员的积极性，本身就是一个超级大的工程。 ?????? 5、线下商场：线下的百货、商城、MALL这几年由于电子商务的冲击，已经出现明显的萎缩与下滑，对于互联网有极大的危机与抵触，同时又有极大的依赖与向往。由于商场前期极大的投入，在后期的转型中就更加困难与顾虑多。同时由于MALL的多业态组合，也给O2O非常多想象空间与思路。 ?????? 6、线上平台：O2O的各个场景的实现，是需要依靠大的平台的技术推动，以及平台工具的开发以及数据的交换。无论是电商的领袖企业阿里巴巴，还是最近火爆的微信，或者是毫无新意的京东，还有方案老掉牙的苏宁，总之平台的利益也是一个必须的核心。 ?????? 7、第三方机构：最后是商业生态系统重要组成部