实践报告第八组.docVIP

西安财经学院 本 科 实 验 报 告 学 院（ 部 ） 商学院 实 验 室 105 课 程 名 称 工商管理综合实训 专 业 工商管理 班 级 工管1101 学 生 姓 名 袁静19 席凤 26 赵霞23 教务处制 2014年 5 月1日《沙盘推演实训》实验报告 开课实验室：实验楼105 2014年 4月20日 学院 商学院 年级、专业、班 工管1101班 课程 名称 工商管理综合实训 实验项目 名 称 工商管理综合实训 指导教师 杜琦 教师评语 教师签名： 年 月 日 一、实验目的 ?1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的；3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力，一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作；4、用管理模拟方法来学习，其基础是对管理问题进行模拟；5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用 二、实验原理 《业之星－大学生创业模拟实验室》是国内第一套完整的创业模拟训练平台，是在深入分析研究国外领先产品，在引进国外成熟的产品模型的基础上，针对中国企业市场环境和高校创业教育的实际情况进行开发而成。产品运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从设想、规划、注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训实践课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。 三、使用仪器、材料 计算机、创业之星软件 四、实验步骤 1、确定创业方向，注册公司； 2、确定创业伙伴，签订合同； 3、消费群体，设计研发产品； 4、置办厂房，购买设备； 5、采购原料，生产产品； 6、聘用生产工人和销售人员； 7、开发市场，资质认证，投放广告和产品定价； 8、产品配送，交货订单。(数据、图表、计算等) 见 组CEO附件 六、实验结果及分析 第八年经营状况及利润表、资产负债表、现金流量表。 从总体的经营状况来看，经营状况在入不敷出到最后的盈利，说明这次经营是成功的，但是其中还是有很多的不足之处。? 第一年的时候资金有限，购置了厂房设备还有原材料，进行了第一期的生产并销售，但其订单有限，资金回笼不足，到第二季度不得不缩短开销，在第三季度时期，通过扩大销售渠道和加强市场推广并进行一系列降价的方式，订单量大量，但收益增长并不明显，严重影响了后期的生产和销售。 在四季度资金已经逐渐开始紧张，到第五季度不得不进行短期贷款，以维持正常的生产与销售。到第六季度我们开始调整市场战略，开始加大对市场的投资和开发，并集中于moly2产品的推广，通过一系列的努力，到第七第八季度开始逐渐平稳增长。 经过这次实训让我们明白 七．不同角色的实验总结 CEO 心得 总而言之，这一次的实习意义非凡，它不仅让我了解到了创业的流程以及其中蕴含的艰辛与汗水和企业的经营管理的难度，还让我对专业知识的理解更加深刻，为我以后的学习、工作打下了良好的基础。在最后，我必须要感谢喻霞老师给了我们这样一次生动、别开生面的实验课。 CSO心得 在本次模拟实验中，我担任销售总监一职。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们的经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而我的主要任务就是：关注竞争对手、定位目标市场、制订营销战略、制订并有效实施销售计划。更具体就是了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费，并保证和争取市场老大的位置，从而进一步保证企业的经营形成良性的循环，最终达成企业战略目标。采取保守的战术，加之没有敏锐洞悉市场需求，因此没有拿到本地市场的标王，导致订单量少，整体经营也一般。就出现了很多问题。由于刚开始经验不足，我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，最后导致