(选修)平安守护星少儿两全保险(分红型)产品及其组合(版).教程分析.ppt

备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。 利益演示表（单位：元） 李先生，看您现在事业如日中天，家庭和谐幸福，真是让人羡慕啊！不过，不知您是否考虑过孩子将来的教育、医疗和养老问题？ 李先生，您是家庭责任感很强的人，相信您一定认同孩子的健康成长是需要用心呵护的，今天要给您介绍的这个成长守护计划将保护着孩子成长的一生，它会承载着父母的寄望，助力孩子闪耀未来！ 开门关键句 1、生存现金伴终身，教育阶段领双倍 李先生，您看，假如您选择了这份保障计划，自第3个保单周年日起至22周岁的保单周年日前，每年返还2400元，助力欣欣学有所成。之后，还可享受每年1200元的生存金，保单红利伴随一生，为欣欣的幸福生活锦上添花。 李先生，若以上各项不发生领取，生存金可伴着保额的增加不断长大：到孩子80周岁，累积生存金中档约89.3万元（高档约101.8万元，低档约80.3万元，其中固定可领取部分累积生存金约77.9万元）。 产品利益讲解 备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。 2、主险保费返还早，保费安全双保险 李先生，欣欣生存至60周岁的保单周年日，可获得主险累计保费的一次性返还，共计133420元。返还后保单的生存金及保单分红还能继续享有。孩子百年归老时，可给付主险的3倍基本保额60000元，以及重疾所交保费和现金价值的较大者。等于给您上了个双保险。 3、高额重疾‘会长大’，保费更低种类多 李先生，您为欣欣选择的是40万元的重大疾病保障，重大疾病保额给付后，不影响主险保单利益；同时，在平安普通重疾保障基础上，增加的6种少儿易发重大疾病保障，为欣欣的健康成长保驾护航。如果您选择交清增额为红利领取方式，主险的红利用来购买附加险的保额，让主险和重疾的保额按投保时的比例等比增加，那么重疾保额还能进一步“长大”呢。 李先生，这个保障计划还首次实现父母双享豁免功能，父母同时投保还可享受到费率的9折优惠。父母在主险交费期内不论是身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交豁免险保险期间内剩余各期保险费，保单利益不受影响,孩子可以无忧享受父母无时无刻的关爱。 等待期后，如果孩子初次发生合同约定的重大疾病，也可免交豁免险保险期间内剩余各期保险费。 4、父母皆可享豁免，爱与责任定延续 注：如因意外伤害发生的重大疾病无等待期 李先生，您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。 李先生，您看这份计划的生存给付金够吗？是否需要再增加？ 促成 李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为他储蓄教育金。但是计划不如变化快，我们的储蓄经常会被各种各样的事情所取出，比如换大房子、购买汽车、家庭旅游、赡养父母等等。可是孩子不能因为这些突发事情而不受教育啊。购买守护星，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金，这其实也是一种强制资金储备，您说对吗？” 已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险 异议处理 李先生，您认为出国留学费用高吗？如果您的孩子接到了国外大学的录取通知书，您会因为费用太高而不让孩子出国深造吗？当父母的都希望孩子成材，希望为孩子的人生尽可能的提供一切帮助。这个计划能够伴随您小孩的一生，特别是在他最重要的阶段，让他时时刻刻感受到您对他的爱护和期望，相信这是金钱无法衡量的。再说一分钱一分货，高品质的产品它的价格也会相对高一些，我想凭您的能力每年拿出这些保费应该不会影响您的生活质量？ 交费太多了 守护星免责条款 因下列第（1）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任；因下列第（1）至第（13）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付意外身故特别保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶机动车； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染； （8）被保险人故意自伤； （9）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； （10）被保险人因药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）确定）导致的伤害； （11）被保险人