《经营之道》授课指导.教程分析.ppt

* * * * * * * 迈克尔·波特 * * 检验公司营销战略的执行情况 强化团队沟通合作与执行力 竞争对手调整与分析 战略优化与调整 经营绩效分析 认识平衡计分卡 认识综合评价企业绩效的方法 全面的业绩评价系统 平衡计分卡（Balanced Scorecard）采用了衡量未来业绩的驱动因素指标，弥补了仅仅衡量过去业绩的财务指标的不足 一套能使高层管理者快速而全面地考察企业的业绩评价系统、 BS从财务、客户、内部业务流程、学习和创新四个角度来评价企业的业绩。财务指标是企业追求的结果，其他三方面的非财务指标是取得这种结果的动因 战略管理系统的基石 帮助企业弥合了战略制定和战略实施之间的脱节 使企业的战略目标转化为员工的日常行动 层面 概括性指标 财务 投资报酬率、经济增加值…… 客户 满意度、保持率、和客户占有率…… 内部 质量、反应时间、成本、推出新品…… 学习与成长 员工满意度、可利用的信息系统…… 愿景与战略 要在财务方面取得成功，应向股东展示什么？ 为了满足客户和股东，哪些流程必须表现卓越？ 为达到愿景，应对客户展示什么？ 为达到愿景，如何维持变革和改进的能力？ 平衡计分卡 记录第六季主要经营数据 记录公司经营绩效并分析 记录公司本季市场营销情况 确定并记录公司在各细分市场的竞争对手 记录主要竞争对手在各细分市场的销售量及占有率 公司各方面管理问题分析 总结本季度经营情况，制定下季经营策略 思考题： 分析不同产品给公司带来的利润情况，如何提升盈利能力？ 如何对不同产品的投资回报进行分析？ 如何对竞争对手进行系统分析？ 针对竞争对手的变化如何进行战略调整？ 分析各公司市场综合表现 分析各公司财务综合表现 分析各公司的优劣势及改进策略 总体时间安排：2－3小时 知识讲解，30分钟 经营会议，30分钟 模拟实战，60分钟 讨论总结，30分钟 分析点评，30分钟 重点在于改进管理细节，提升绩效 透过各项指标与竞争对手的差距，分析企业内部管理中存在的问题，并不断完善改进 透过市场表现分析竞争对手的策略，努力提升市场占有率 提升企业整体盈利能力 有效控制经营成本 企业运作原理 组织设计与分工 战略制定与战略执行 现金预算管理的基本方法 记录第七季主要经营数据 记录公司经营绩效并分析 记录公司本季市场营销情况 确定并记录公司在各细分市场的竞争对手 记录主要竞争对手在各细分市场的销售量及占有率 公司各方面管理问题分析 总结本季度经营情况，制定下季经营策略 思考题： 制订公司战略时应思考哪些问题？ 如何制订有效的公司发展战略？ 如何确保公司经营战略的有效执行？ 如何认识与有效控制公司经营风险？ 每位成员的分工与职责是什么？ 如何保障经营决策的有效性？ 结合前期各公司表现，分析各公司的改进策略与方法 总体时间安排：2－3小时 知识讲解，30分钟 经营会议，30分钟 模拟实战，60分钟 讨论总结，30分钟 分析点评，30分钟 重点在如何提升经营绩效与排名 分析与竞争对手的主要差距及原因 提升最终总体市场占有率 努力提升各项财务指标 优化生产结构 控制库存 记录八轮模拟经营的各队成绩 所有公司的累计净利润及排名 所有公司的累计市场占有率及排名 所有公司的综合评价及排名 总结互评各公司成功和失败的主要原因 总结本企业在竞争过程中的战略、营销、生产、财务、研发等决策的得失，以及与竞争对手相比的差异分析 完成实验课后的实习总结报告 全部经营总结，分析优劣得失 总结模拟运营的得失成败，思考在整个运营过程中，从战略、营销、生产、财务、研发、沟通等方面分析，我们哪些做的不好？哪里做的比较出色？竞争对手做的好的地方有哪些？ 通过模拟演练我们学到了什么？ 整体运营情况总结分析 各公司市场策略与表现情况 各公司财务预算管理与综合表现 各公司经营策略总结分析 各公司成败原因分析 战略规划 市场营销策略 财务管理与绩效分析 产品研发与生产制造 团队沟通与协作 执行力 黄林 Tel Msn：jeffhuang1001@ * * 一、建设目标??? 实验教学示范中心的建设目标是：树立以学生为本，知识传授、能力培养、素质提高协调发展的教育理念和以能力培养为核心的实验教学观念，建立有利于培养学生实践能力和创新能力的实验教学体系，建设满足现代实验教学需要的高素质实验教学队伍，建设仪器设备先进、资源共享、开放服务的实验教学环境，建立现代化的高效运行的管理机制，全面提高实验教学水平。为高等学校实验教学提供示范经验，带动高等学校实验室的建设和发展。 二、建设内容??? 实验教学示范中心应以培养学生实践能力、创新能力和提高教学质量为宗旨，以实验教学改革为核心，以实验资源开放共享为基础，以高素质实验教学队伍和完备的实验条件为保障，创新管理机制，