【V版】Sundrayv度渠道销售工程师认证培训商机挖掘.教程分析.pptx

渠道销售认证培训;;;;01;教育信息化，校园网已经成为校园生活的重要组成部分，是教职员工和学生获取资源和信息的主要途径。 它将校园里的院系、学生与从事社交、学术、业务活动的行政人员紧密地联系在一起，在教育系统中具有重要的作用。 学生渴望在教室、实验室、图书馆、体育馆和草坪、操场室外等场地随时随地的接入互联网或校园内网，及时的获得所需的信息。 ;教室;教室;报告厅;;校园;无线覆盖: 整个校园无线信号覆盖 无线信号稳定 能随时随地接入;网络稳定: 上网体验良好，不中断、不掉线 网络保证校园网稳定可靠运行;控制器A;;职教成功案例;项目背景： 东北师范大学人文学院创建于1988年，2004年2月，经教育部批准正式建立东北师范大学人文学院，是一所本科层次的民办高等学校。 客户需求如下： 无线信号在每个宿舍角落都有良好的覆盖 具有超高的稳定性和可靠性 学生上网行为审计并记录;高教应用案例—中国石油大学胜利学院;上海国家会计学院是国家级高级财会管理人才培养基地,于2000年9月正式组建,是财政部直属事业单位,实行董事会领导下的院长负责制,财政部部长任董事会主席。 客户需求如下： 对宿舍楼进行无线覆盖，给学生提供免费WIFI； 学生使用微信认证接入；学院提供微信推送公告、服务信息等。;职教应用案例—中共广州市委党校;职教应用案例—湖南税务高等专科学校;职教应用案例—上海市第二体育运动学校;02;近年来，校园信息化建设经历信息化基础设施建设和计算机教室、多媒体教室重点建设的发展，取得了丰硕的成果，如今已经朝数字校园的更高水平发展。 教育信息化建设大背景下，电子书包应运而生。 电子书包，它是致力于提高中国教育信息化、提高家庭和学校配合效率一种辅助工具，主要针对中小学教育。;;电子阅卷 老师组织考试工作量大大降低 ;趋势—电子书包离我们不远 ;无线在电子书包中的作用;电子书包对无线网络的需求;信锐普教无线校园网络架构;普教客户;项目背景： 文成县教育局众多下属单位技术力量分布不均，越偏远地方技术力量越薄弱，越偏远地方社会力量支撑也越少，但是越是偏远地方越需要用信息技术手段弥合教育差距，达到教育均衡。 客户需求如下： 建设面向教师应用的覆盖办公区、教学区以及教师生活区、会议室等范围的高速无线网络； 一期建设21个校园单位。;项目背景： 杭州作为教育水平全国领先的市区，在推进普教信息化建设上更是不遗余力。经过多年努力，杭州市中小学信息化目标基本实现。杭州市余杭区运河中学占地40.53亩,是余杭区“花园式”单位。 客户需求如下： 无线信号在每个教室角落都有良好的覆盖 具有超高的稳定性和可靠性 要求AP支持每个教室40-45人并发使用电子书包;项目背景： 广州市越秀区东风东路小学创办于1948年，是一所历史悠久、环境优雅、师资优秀、校风优良，素以教学质量高享誉社会的现代化校园。1995年被评为广州市一级学校，1996年被评为广东省一级学校、全国红领巾示范学校。 客户需求如下： 对教学楼、学生教室进行良好的无线覆盖，每个教室40-45人并发使用电子书包； 在老师办公区域进行无线覆盖，实现无线办公环境； ;温州特殊教育学校;03;无线上网---为等候办理业务的用户提供无线上网服务 无线营销---向普通用户、VIP用户展示网上银行应用 网点监控---通过无线智能终端了解网点自助设备的运营情况和网点排队情况;在银行各分支网点部署WLAN的好处： 为等候区客户提供无线上网服务； 可方便银行工作人员使用iPad等进行随时随地业务展示； 向客户推送特色金融服务等广告信息等； 提高客户服务品质质量。;不仅能营造轻松愉快的排队环境，还可提高服务部门的形象面貌，提高整体的工作效率。且操作简单，外形美观，功能强大。 全无线连接，无需布线工程改造。 利用无线预约排队，能够很好的解决客户在办理业务中所遇到的排队、等候、拥挤和混乱等现象，是真正创造舒适、公平、友好的等候环境而提供的服务终端。 ;客户在填单机或者接入营业厅WIFI使用手机、PAD预填单，客户填好后通过WIFI直接打印出来签字，提高办公效率，节省办公成本，提升客户满意度。;金融客户;建设需求 营业网点无线信号全覆盖。 电子服务终端设备稳定接入无线网络。 客户个人智能终端设备通过微信认证安全接入无线网络。 客户可使用电子终端安全快速办理个人业务，降低银行工作人员工作量； 排队时间使用wifi上网，提高客户满意度。 ;部署情况 控制器NAC-6300双机热备，部署贵州分行总部机房，110个营业网点放置1-2个NAP由总行机房统一管控 WIPS采用NORMAL模式； 新建两个网络，一个网络提供给客户使用，另外一个只提供给银行电子终端使用。;建设需求 工行惠州分行大楼内部无线信号无死角覆盖，满足内部员工移动办公。 下属各营