公馆原著三期(商铺)认筹客户及销售风险评估建议.教程分析.ppt

公馆原著三期商铺客户分析及销售风险评估方案 佛山中原地产代理有限公司 FOSHAN.11.2011 报告提纲 2.三期商铺客户分析及小结 3.三期商铺销售风险评估建议 说明：顺德市场成交量、价均按套内面积计算，成交数据来源于顺德区商品房交易信息网和中原地产市场监测 1.当前房地产微观市场形势分析 当前房地产市场形势分析(微观) Part 1 商铺：大良及周边镇街市场分析（大良） —— 明日华府处4.5万 海悦新城处2.5-4.5万 —— —— 东区（二手） 仅剩余2间 均价3.7万，价格区间3.3-4.1万 自然销售 1-9栋底商 面积区间：40-120方 嘉信帝苑 销售过9成 点评：因总价低，且带返租，地段好，客户关注度较高。 带3年6%/年的返租销售 返租街铺的均价8万左右，总价在400-500万左右，内铺在4.5-5万区间，一层总价在40万，二层23万左右(含租约) 返租金额的9成在总价款中减除。 目前收取诚意金，街铺5万，内铺2万，效果较好 12月3日发售，TVB明显助阵 总货量：17间街铺，373间内铺，分别在一、二层 面积区间：街铺50-60方，内铺：5-35方，以8-10方为主 层高：5.75米，街铺开间4-5米，进深14米左右 佳润上品都荟 成交线 价格线 营销线 产品线 项目名称 雅居乐 31\32栋底商 面积区间:90-130方 层高：1层4.5米，2层4米 推售量：33间 自然销售 发展商内部销化 对外报价：1.6万左右（折合一层价格为3.3万左右，总价区间150-300万 二手价格：延年路2.5-2.8万，大良医院2.2万，CD侧1.8万 31、32栋不对外销售，其它基本售完 商铺：大良及周边镇街市场分析（容桂） 售完 均价3万，仅15间街铺 自然销售 70年产权街铺 面积在80-130平米，层高6米 沿容奇大道的商业不多，主要以内街商业和二层商业为主 泓都名邸 售完 均价1.2万，总价区间60-70万 自然销售 70年产权街铺 二期商铺 面积在60平米左右，层高6米 开间约为4.5米，进深约为15米 东圣维拉 成交线 价格线 营销线 产品线 项目名称 中怡一品 总货量:20间 面积:50-230方 层高6米 自然销售 70年产权街铺 均价2.5万，最高价3万 剩余100方以上的大面积单位 商铺：大良及周边镇街市场分析（杏坛、勒流） 自11月开盘至今，56套商铺已全部售完 总体均价为：13000 总价区间：约75万左右 诚意登记：99折 总货量29间 面积在60平方左右 6米层高，开间4.2米，进深15米为主，外送9-16平米花园面积 君怡君临天下 （勒流） 内街商业已售完 内街商业价格为13000-24000元/平米，均价1.8万元/方 商业主要规划用于购物、娱乐、饮食等满足周边小区需求的行业 面积在32-150平米 层高5.8米 主要是内街的形势 金海岸 （杏坛） 成交线 价格线 营销线 产品线 项目名称 佳兆业可园 （杏坛） 总货量:49间（沿杏龙路） 面积:34-126平米 层高5.8米，开空在4-5米左右，进深主要是14-18米 目前在收诚意金，5万抵10万 杏坛唯一二环路临街旺铺 均价约17500元/平米，价格区间15000-20000元/平米（实收） 总价在69-200万左右 自11月22号开始销售，目前还剩13套，成交率为75% 商铺：大良及周边镇街市场小结 —— 总体均价为：4万 总价区间：200-500万 自然销售 70年产权街铺 面积在50-90平方,左右5.85米层高 本案 —— 均价3万左右 自然销售 70年产权街铺 面积在80-130平米，层高6米 泓都名邸（容桂） 售完 总体均价为：1.3万 总价区间：约75万左右 诚意登记：99折 面积在60平方左,右6米层高 君临天下（勒流） 目前还剩13套，成交率为75% 均价约1.75万 总价在69-200万左右 诚意金5万抵10万 面积:34-126平米,层高5.8米， 佳兆业可园（杏坛） 剩余100方以上的大面积单位 均价2.5万 自然销售 70年产权街铺 面积:50-230方,层高6米 中怡一品（容桂） 客户关注度高，诚意金多 街铺8万(含租约) 内铺4.5-5万(含租约) 3年6%每年返租销售 面积50-60，层高5.75米 上品都荟（大良） 售完 均价1.8万元/方 —— 面积在32-150方 ,层高5.8米 金海岸（杏坛） —— 二手2.5-4.5万 —— —— 东区（大良） 成交线 价格线 营销线 产品线 项目名称 雅居乐（大良） 面积50-110，层高4.5米 自然销售，不对外销售 一手3.3万，总价80-200万（按一层价格算） 二手3.6-4.8万 发展商内部消化为主 客户关注度高 98*99折 优惠折扣