2-3谁让我来做保险教程分析.ppt

我要做保险 主讲：李卫 课程大纲 谁让我来做 保险晚不晚 保险难不难 我要做保险 谁让我来做 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。  法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。  而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。  　　 三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。 　　接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。 　　最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”  　　 课程大纲 谁让我来做 保险晚不晚 保险难不难 我要做保险 保险并不晚 从市场潜力看 从保险密度看 从保险深度看 从投保率来看 从营业主体看 潜力保险市场具备的要素 足够多的人 具备购买能力 购买比例低 （一）从市场潜力看 十三亿人口 经济增长年均10%以上 购买比例不到10% （二）从保险密度看 课程大纲 谁让我来做 保险晚不晚 保险难不难 我要做保险 保险并不难 工作有价值 保险并不难 成就无止境 保险并不难 民众需求旺 保险并不难 政策支持多 保险并不难 工作有价值 保险并不难 为社会创造价值 为自己带来尊严 冰灾损失惨重 保险赔付逾百亿 保监会公布的雨雪冰冻灾情数据表明，截至2008年2月10日，保险业共接到雨雪灾害保险报案80.34万件，已付赔款10.4亿元。各保险公司预估赔款达85.62亿元。 我们可以帮助他人 我们是医生：照顾好每一位病人，做到病有良医 我们是老师：叫人买保险，教人做保险 我们是会计：财务规划好每一个家庭 我们是牧师：让人们遭受生活变故时,有精神上的安慰 我们是民政局：保证身故最终的费用，而不是把这笔帐算在遗属身上 我们是平安的使者：把爱撒向世人 成就无止境 保险并不难 保险营销前途远大 保险营销“钱”景光明 保险营销前途远大 是平民成功的最佳方式之一 享受国内最好的培训、激励机制，成长速度快 直接面对市场，提升自己综合素质 个人发展空间广阔 晋升机制公平合理 拥有成就感 保险营销“钱”景光明 2008年保险代理人收入列各行业第7位 坚持越久，客户越多，续佣越多 坚持越久，团队越大，津贴越高 认识的人越多，后路也越多 国寿各职级人员年收入 民众需求旺 保险并不难 交通发达，意外增加 环境恶化，疾病难防 理财无方，资产缩水 交通发达 意外增加 政策支持多 保险并不难 保险成为构建“和谐”社会的重要推动力量 政府工作报告推动 政策法规保证 保险观念培养 更加重视改善民生，促进社会和谐 。 要完善社会保障体系，让人民生活无后顾之忧? 。 从2006年到2010年： 保险深度 2.8%----- 4% 保费收入从4948亿元------- 1万亿元 保险业总资产从10000亿------50000亿 课程大纲 谁让我来做 保险晚不晚 保险难不难 我要做保险 保险业是中国发展最快的行业 赚取首桶金 我要做保险 本地保险市场分析： 娄底市常住人口410 万； 寿险行业从业人员 3800 人； 营销员人均可服务客户 1079 人； 按30%购买比例每个客户赚 1000 元，可累计收入 32.4万 元。 ?讲师提示： 一份工作有没有价值，主要看两个方面：一是这份工作能否为社会创造价值，得到社会的赞赏与尊重；二是能否为自己带来尊严，赢得大家的认可与肯定。 ?讲师提示： 我们每个人都无法忘记发生在2008年年初中国南方的那场冰灾，给我们国家财产带来的巨大损失和人民生活带来的严重影响。在这场冰灾中，保险业为抗灾、救灾，重建家园发挥了重要作用。据保监会公布的雨雪冰冻灾情数据表明，截至2008年2月10日，保险业共接到雨雪灾害保险报案80.34万件，已付赔款10.4亿元。各保险公司预估赔款达85.62亿元。近万家受灾企业和数十万个人得到了保险的赔付，保险业为支援国家建设，稳定社会，安定生活发挥了不可替代的作用。赢得全社会的尊重与赞赏！ ?讲师提示： 不可否认，我们每个人在选择工作时都会考虑这份工作对于自己有没有成长空间，能否为家人和自己带来生活品质的提升。从事保险销售的大部分人员都都通过这份工作实现了自己的人生价值，同时也获得了应有的回报！ ?讲师提示： ?从事保险营销的前景非常光明，是因为这个行业是平民成功的最佳方式之一，现阶段在其他行业，如果没有骄人的学历、背景、资本，要想成功非常难，而保