产品功能组主题改(NXPowerLite).教程分析.ppt

产品功能组主题报告 无锡寿险 2014.04 2013年产品功能组回顾 2014年产品功能组规划 目 录 2013年产品功能组回顾：产品功能组持续推动保额销售，每季度挑选精英交流先进经验，形成贴合一线市场的训练材料 2013年度精简会议，改季度会议为优选典型座谈会1，引入其他机构和MDRT等会议的优秀经验，在金裕停售、保额销售、护身福加佣、智慧星上市、尊越推动和尊崇秒杀中提供了大量素材。 注1.优选典型座谈会：指组织人根据产品推动目的，精选城区、网点市场，营销和区拓系列，不同司龄层，件数和保费绩优典型，进行销售经验交流和采集的座谈会 7/31 2013年产品功能组回顾：产品功能组轻预算轻架构模式有可取之处，但也存在不足 节约会议成本支出，将更多费用可用于激励方案 成员少会议召集和筹备时间短 注重训练支持，研发大量早会材料、培训材料和场景话术剧本等 信息采集贴近一线市场，收集更具灵活性和指向性 缺乏统一各区部产品经营思想的会议平台 区部策划能力参差不齐 成员人手紧张，研发压力大，无法实现高频次投放的持续经营 整体统筹规划较弱，研发方向零散，无法形成合力营造氛围 落实效果的督导追踪和持续的数据追踪经营评估体系较弱 8/31 2013年产品功能组回顾 2014年产品功能组规划 市场机遇 功能组运作 保额销售 目 录 市场机遇：产品管制和投资限制的开放，将带来产品竞争力提升，能为无锡大发展收入大突破提供有力支持 无锡大发展收入大突破 把握产品政策更替契机 支持节点经营 费率市场化改革 普通型：平安福首款4% 年金型：赢聚一生首款4% 分红型：新尊越 万能型：新智胜 综合型新产品：综合金融 产品多样化运作 限时限额/挂钩项目/老 客专属/创新组合 产品管制开放 险资高收益窗口开启 提高险资非标投资比例 放开险资投资标的限制 普通型产品可加投蓝筹 平安资管新帅到任 平安养老年金大项目 政企投资的高菁接任 投资限制开放 产品 竞争力 提升 投资收益稳健 高收益可期 同价格高保额 确定利益高 13年中旬启动的费率市场化改革，从普通型的平安福/赢聚一生，到未来突破2.5%定价利率的分红和万能产品，将逐步带来公司产品全面更新换代，产品多样化运作，险资投资渠道放开和更趋稳健的政企大项目投资风格，都将有效提升产品竞争力，把握产品政策更替契机，能有力支持节点经营，将助力无锡人力大发展目标达成。 普通型人身保险定价利率由保险公司确定（分红万能仍不得高于2.5%） 定价利率 产品定价 评估利率 普通型人身保险法定准备金评估利率不超过3.5% 普通型养老年金或10年以上的普通型年金保险的法定准备金评估利率不超过4.025% 2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，并于8月5日起实施。 备案审批 定价利率不高于评估利率上限的（年金为4.025%，其余为3.5%），报保监会备案 报备要求：最近季度末偿付能力充足率不低100% 备案 审批 定价利率高于评估利率上限的，按照一事一报的原则报保监会审批； 报批要求：最近季度末偿付能力充足率不低150% 配套措施 放宽长期人身险佣金上限到产品定价时的附加费用率 佣金上限 最低资本要求 降低长期人身险与风险保额相关的最低资本要求，鼓励保障型产品销售 重要提示：本计划附加险为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的 费率市场化未来将惠及分红险和万能险 2013年产品功能组回顾 2014年产品功能组规划 市场机遇 功能组运作 保额销售 目 录 把握机遇 发展共赢 产品功能组2014年建设及运作 产品功能组组织建设标准化，按照总部文件要求，建立直达营业部的标准化产品推动组织。 产品功能组交流运作多元化，除季度会议，邮件和电话交流外，增加新媒体交流渠道。 产品功能组组织建设标准化——组织搭建到部 营业区产品专员 a.配合分公司产品推动 举措出具营业区的产品 推动建议 b.宣导激励案与主顾开拓 方案 c.组织重点人群参加培训 及话术通关 d.组织部署营业区产品说 明会 e.本单位产品经营追踪事宜 f.组织销售经验分享等活 动，提升销售技能。 营业部辅导训练功能组 a.功能组组长结合产品特点与营业部人员的特长，初步选择营业部新产品培训专员，经部经理审核后报分公司。 b.公司产品推动方案的宣导。 c.参加分公司产品培训并落实在营业部的训练工作。 d.组织二早的产品演练与过关。 e.组织销售经验分享。 产品功能组交流运作多元化——增加新媒体渠道 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 提问群体 遇到问题不知道问