CMC紫金街阶段营销推广方案9.教程分析.ppt

CMC中奥博联紫荆庄园项目组（项目二部） 2012/4/19 紫金街阶段营销推广方案 一、推广目的 二、业态定位 三、营销思路 四、推广主题五、推广节点 六、销售政策 七、媒体计划 一、推广目的 商业市场竞争压力越来越大，抢先推售，抢抓客户。 短时间内，最大化去化商业产品，减少资金压力。 制定具有吸引力的销售政策，吸引客户。 通过项目投资价值、地段等炒作，增加客户投资信心。 本项目一期总商业体量近10000㎡，除两栋独立商业之外，其他均属于底商，虽然整个楼盘的档次及社区环境较高，但是位置距离市区较远，周边暂住人口较少，属于典型的新区高端社区商业。这种商业我们怎么做呢？首先我们了解下商业特性和一些成熟的案例。 二、业态定位 从商业形态上看，新区型社区商业是一种有别于城市商业中心、SHOPPING MALL、特色商业步行街甚至中心型社区商业的商业业态，有着它特定的业态配置和消费规律。? 从服务范围上看，新区型社区商业是一种地域性很强的属地性商业，其辐射的消费半径相对有限，但它是城市商业空间不可或缺的一个重要层次，可缓解城市压力。 ?从功能上看，新区型社区商业是一种以社区内及周边社区居民为服务对象，以便民、利民、满足和促进居民综合消费为目标，满足居民生活、购物、休闲、娱乐、文化等需要的商业形态他最核心的作用总结就是便利性和服务性。 商业的特性 “哈街”合肥最早的主题社区商业，以餐饮娱乐为主题，独栋式设计 该社区商业是以餐饮娱乐为特色的商业街。 其商铺为独立商铺设计， 商户经营的面积规模相对较大， 且具有一定的品牌化。 受铜陵路交通影响，人气较差， 商铺出租率仅有40%。 社区商业案例调查——元一柏庄 哈街 餐饮、百货占社区商业比重达72% 商户名称 所属行业 经营面积 川香阁 餐饮 90㎡ 六安特色土菜 餐饮 120㎡ 清泉野生鱼庄 餐饮 120㎡ 稻香村 餐饮 200㎡ 皙泉 美容服务 160㎡ 时尚造型 生活服务 80㎡ 联众购物中心 百货 400㎡ 新新网吧 娱乐休闲 300㎡ 17号足疗会馆 休闲 200㎡ 怡湾咖啡 餐饮 350㎡ 顶上 商务会所 1500㎡ 老米酒吧 餐饮 85㎡ 餐饮及百货业态为主、功能较丰富 各商户经营面积相对较大，经营具有一定的规模。 社区商业案例调查——元一柏庄 哈街 从功能而言，元一柏庄“哈街”为合肥最早的主题化社区商业。因门前道路施工原因一直商业受到影响。但由于其品质商户的选择原则，无论SEVEN 酒吧、外滩1号、还是其餐饮顶上酒店等等的生意都较红火。 从市调感触，社区商业对餐饮娱乐的需求表现在朋友宴请、婚宴答谢、满月、做寿等等，因此需要1-2家较有档次酒楼。同时为提升社区商业档次，酒吧、KTV、娱乐会所等也可适当引进。 社区商业案例调查——元一柏庄 哈街总结 临交通要道、商铺总体量较大，业态功能复合，出租率达95% 因元一名城项目为沿街建设，其商铺体量较大，约300间。 社区商业未进行业态分区规划为自由经营。 该地区人车流量较大商铺出租率达95%以上。 社区商业案例调查——元一名城 中西街 经营业态主要以满足日常需求的餐饮和零售为主 商户名称 所属行业 经营面积 醉三秋烟酒超市 零售 40㎡ 百果园 水果零售 35㎡ 足春堂 足浴休闲 1000㎡ 苹果酒店 住宿、餐饮 1500㎡ 天为超市 零售超市 200㎡ 元一汽修美容 汽车美容 60㎡ 合家福 零售百货 260㎡ 精品发艺 生活服务 30㎡ 婴儿游泳馆 生活服务 20㎡ 尚宝橱柜 家装建材 25㎡ 农家土菜馆 餐饮 70㎡ 创美健身俱乐部 健身休闲 2000㎡ 铺位面积基本为50平米左右 元一名城社区商业主要以满足日常需求的餐饮、生活服务与零售为主。 餐饮、零售、服务约占社区商业总量的70%以上。 社区商业案例调查——元一名城 中西街 因项目商业沿交通要道，具较强展示性及商业价值，同时招商主题为中西街、以小铺位分割为招商出发点，丰富了社区商业的功能，同时吸引了大量商户前来承租。 从功能方面，包含少儿、摄影、健身、康体等大量社区配套服务。具备较强的吸客能力。运做较为成功。承租率超过95%。 社区商业案例调查——元一名城 中西街总结 小结 成功的社区商业均具备主题性，好的主题可以为项目招商成功加分。但要注意的是主题性的前提下，在实际招商的过程中仍需要考虑商业的功能复合性。尤其是城郊的大盘配套商业。 社区商业业态主要以餐饮、日常百货、生活服务为主。经营品种多为快速消费品及各种便利服务。餐饮需引进1-2家品质酒楼满足社区众多餐饮需求。 社区商业需秉承统一规划、统一主题、统一招商原则。只有这样才能达