(范文)广告策划案分析.ppt

微博文案 有我不孤单 在我162岁时，那年你破蛋而出 现在我185岁了，你已经23岁了 伴随你的成长，我依旧不曾改变 依旧为你带来最古老的的感觉 当你一人熬夜时，我会默默在你身边 作为你坚强的后盾 当你与朋友聚餐时，我会为你们助兴 让你无后顾之忧 当你迷茫、困惑时，我会助你拨开迷惑 顺利前行 …… 七夕我与你相约在西单商场北楼B1 给你能量向喜欢的人表白 爱要大声说出来 有我，你不孤单 第三阶段 活动主题：吉礼相送 广告活动时间：2013年11月1日-2014年1月31日 活动地点：全国各大超市 广告活动内容：凡购买一箱王老吉，将会获得一本2014年日历或一个创意马克杯（上面写着一些励志的话语或励志图案） 媒介投放提案 第一阶段：通过湖南卫视电视广告宣传，配以优酷视频前广告、地铁广告、公交广告、写字楼电梯广告、学校海报宣传等，更好的传递广告所传达的内容 第二阶段：在“王老吉，有你不孤单”活动之前，在微博上先制造话题，引起关注，在活动前一周可以在微博、人人网、王老吉APP上发布活动的具体活动信息，为了避免呆板的内容形式，微博及APP上可以引入热点话题。创意漫画等年轻人喜欢的内容形式，由于这些媒介的受众于我们的目标受众相一致，可以达到良好的宣传效果 第三阶段：“王老吉，吉礼相送”在微博及王老吉APP上发布活动内容，配以各大超市的终端宣传。 媒介排期详见策划书 广告费用预算总计为：372.146万元 问卷调查详见策划书附录 Thanks 青春正能量 我的王老吉 目录 市场环境分析 广告费用预算 营销策略以及创意设计表现 媒介投放提案 市场环境分析 数据来源：《2012年前3季度中国饮料行业运行状况分析报告》 网络调查问卷（/jq/2506654.aspx） 51行业报告网 主要从市场分析、消费者分析、产品分析、竞分析、争对手、SWOT五各部分来分析王老吉目前所处的状况、面临的问题、及消费者行为等问题 一、市场分析 行业现状分析 截止到2012年9月，凉茶行业占饮料行业7.21%的销售份额。2012年，前三季度全国凉茶市场销售前四名分别是加多宝、王老吉、和其正、宝庆堂，分别占市场的73%、9%、4%、1%。从中可以看出凉茶行业所占饮料市场的份额与其他品类饮料相比相对较低，凉茶市场所呈现高寡占市场特征。 数据来源：《2012年前3季度中国饮料行业运行状况分析报告》 二、消费者分析 消费者的总体消费态势 现在消费者买饮料多注重品牌，在凉茶行业中较出名的有王老吉，加多宝，和其正等品牌，消费者在选择凉茶时，普遍会从这些品牌中选择，质量比较有保证。 消费者饮用王老吉主要是在烧烤、聚会、登山等场合，主要是为了预防吃烧烤上火的情况，追求王老吉健康、老少皆宜并且能起到一定的降火作用，有益于健康的特性。 王老吉的目标群体:18-35岁的大学生与白领人群 （年青、时尚、充满活力的人群） 目标市场描述：18-35岁人群大学生于白领人群，此类人群具有较强独立性及很大的购买能力，依自己的爱好，品牌购买，注重品牌情感。他们年轻时尚，乐于分享，社交生活比较活跃。此消费人群的消费行为具有扩散性，能够受到周围人的尊重。 根据我们的调查，现在年轻人绝大部分有熬夜、吃烧烤、吃油炸食品等易上火的习惯。王老吉在上火、聚餐时易被消费者选择。但消费者对凉茶的印象则是36%将其当做饮料，32%将其但水喝。据调查的结果显示出王老吉先前的去火定位在消费者心理上起到一定的作用。 数据来自问卷星 ?您在饮食方面有如下哪些习惯（多选题） ?您一般什么时候会选择喝王老吉 ?您对凉茶的印象 ? ? ? 群体构成 基本是30多少岁的消费者，有稳定的收入，文化程度较高，主要分布在中部和北部 消费能力 此类人群有稳定的工作，有收入，消费能力强 购买动机 主要是为了预防上火，且只要喝饮料就能够防止上火，方便、快捷、简单。其次为了解渴 购买行为 吃烧烤，聚餐，户外运动等时候会购买王老吉，一般会在超市，餐饮场所，酒店购买 购买频率 不一定，夏季的购买频率会高一些 现有消费者分析 潜在消费者 特性 主要是年龄处于20多岁的年轻人，受过良好的教育，事业方面正在发展期中，拥有较乐观的前途。除了此类人群还有许多儿童、老人也是王老吉的潜在消费者。 购买行为 一般在购买饮料时没有特别的购买计划，没有特别青睐某一种的饮料 消费者分析总结 王老吉的价格较高，其“怕上火，就喝王老吉”的广告深入消费者的心理。对于现有消费者，他们注重品牌的情感，且有一定的购买能力，易接收王老吉价格。对于目标消费群体和潜在消费者而言，王老吉的固有影响力