北京中信城商业综合体项目营销策划天启开启.教程分析.ppt

天启 开启 [2.1 具体战役部署——无准备条件下的有准备之战] 内部客户处理期（2008年07月01日—2008年07月19日） 其他业务执行内容 公布抽奖活动方案 评估相关媒体的效果 销售文件确定 销售政策确定 销售说辞的调整 业务执行策略的初步拟订 内部认购执行方案的确定 建议在内部认购前做好场地的布置 天启 开启 [2.2 具体战役部署——封锁下的多管齐下之战] 战役2的使命 建立中信品牌、创造销售奇迹 冷市不冷 宣传引导期（2008年07月20日—2008年09月20日） 天启 开启 [2.2 具体战役部署——封锁下的多管齐下之战] 第二战役：（2008年07月20日—2008年09月20日） 主要策略 品牌策略 多元化销售渠道策略 外围攻击策略 焦点座谈策略 老带新滚雪球策略 限时限量认购、优惠策略 天启 开启 [2.2 具体战役部署——封锁下的多管齐下之战] 宣传引导期（2008年07月20日—2008年09月20日） 执行任务 北京攻略蓄水 外围攻略蓄水 完善后续产品规划设计 PR活动事件营销 天启 开启 [2.2 具体战役部署——封锁下的多管齐下之战] 宣传引导期（2008年07月20日—2008年09月20日） 销售执行 北京攻略蓄水 临时销售中心正常接待客户蓄水 老带新滚雪球策略的延用 限时限量认购、优惠策略 首都大客户公关蓄水（主要如金融街、回迁客户、集团投资等等） 焦点座谈策略的深化 限时限量认购、优惠策略 需要的辅助：大客户公关的购买优惠政策 天启 开启 [2.2 具体战役部署——封锁下的多管齐下之战] 宣传引导期（2008年07月20日—2008年09月20日） 销售执行 外围攻略蓄水 中信楼吧、天启资讯互动蓄水 滚雪球策略的深化 焦点座谈策略的深化 限时限量认购、优惠策略 外围巡展、产品说明推荐会正式启动蓄水 焦点座谈、滚雪球策略的深化 限时限量认购、优惠策略 需要的辅助：外围城市拓展客户的购买优惠政策 天启 开启 [2.2 具体战役部署——封锁下的多管齐下之战] 宣传引导期（2008年07月20日—2008年09月20日） 其他业务执行 完善后续规划设计 具体以二期规划设计时间而定 根据市场调查报告、数据量化处理、客户问卷调查给出符合市场需求的产品规划设计要求任务书 实施时间：2008年7月20日 天启 开启 [2.3 具体战役部署——冰河时期的引爆之战] 战役3的使命 建立中信品牌、创造销售奇迹 为二期产品价格提升做好铺垫 全面公开集中引爆持续强销期（2008年09月21日—2008年12月31日） 天启 开启 [2.3 具体战役部署——冰河时期的引爆之战] 主要策略 多样化包装策略 宣传拉升策略 产品点的差异包装策略 区域差异包装策略 样板区或样板房包装策略 产品点横向对比策略 产品点深度挖掘策略 活动包装策略 优惠策略 再包装策略 外围各个点爆破销售策略 价格提升引导消费策略 限时限量认购、优惠策略 全面公开集中引爆持续强销期（2008年09月21日—2008年12月31日） 天启 开启 [2.3 具体战役部署——冰河时期的引爆之战] 全面公开集中引爆持续强销期（2008年09月21日—2008年12月31日） 主要策略 1、多样化包装策略 利用媒体的覆盖力和读者、听众的忠实度，如：报纸、影视、广播、网络、户外看板等现代传媒工具，从深度和广度来塑造产品和公司的形象，最大限度的扩大产品的暴光率，从而树立一种强势楼盘的形象。同时，利用各种的包装手法，赋予公司和产品新的内涵，树立起一种健康的、良好的形象 实施时间：2008年9月21日起 2、宣传拉升策略 本案的规划、配套、户型都对购房者有很强的吸引力，同时，本案的价格在整个北京市二环地区也将具备一定的竞争力。因此，在宣传和包装的时候，应该不光立足于本案区域的客户层，应该适当的拉升本案的包装的质感和档次，使购买者感到购买本案是物超所值的感觉 实施时间：2008年9月21日起 天启 开启 [2.3 具体战役部署——冰河时期的引爆之战] 全面公开集中引爆持续强销期（2008年09月21日—2008年12月31日） 主要策略 3、产品点的差异包装策略 任何一种产品都不是十全十美的，本案也不例外。本案的周围小环境不是很理想，但产品的优势在产品的本身，如：地段、规模、规划、采光、通风、配套等都是产品有利的支撑点。所以，在包装的时候，应该突出产品的本身优势，作为主要的诉求点，弱化产品的小环境 4、区域差异包装策略 利用北京对全国城市的影响，进行划分，在包装和宣传上可以侧重于工作和生活的结合，侧重于生活与文化的融合，同时又可以侧重于地段的前景和升值性 5、样板区或样板房包装策略 样板区和样板房的设计，即可看作是