小区巡演招商方案201110.docVIP

“**舞动龙城” 小区巡演 招 商 方 案 企划书 “**舞动龙城—小区巡演”为充分利用本次巡演的平台，尽量发掘其社会效益和经济效益，本着互惠互利的原则，我公司诚邀贵公司与我们共同举办此次小区巡演活动，旨在展示贵公司的雄厚实力，宣传贵公司的企业核心理念，增强贵公司的知名度，对贵公司广大客户及合作商传达良好企业形象，拓展最终客户群消费群。这无疑是一次双赢战略合作之举。我们相信如果“**舞动龙城—小区巡演”能和贵公司强强联合，那么此次小区巡演必将会办成一个规模大、影响力强、成果显著的活动。 为此我们作出如下特别策划 巡演活动组织机构 主办单位: 常州赛恩特广告有限公司 常州天天红火网 龙舞培训机构 冠名单位： 协办单位：黄金海岸 金字塔培训机构 友情赞助： 指定单位： 鸣谢单位： 总策划与总执行：常州赛恩特广告有限公司 “**舞动龙城-小区巡演” 一、活动特色 广告宣传面广覆盖范围广，将在都设有。各类，这些都将美誉广为传扬 娱乐化：通过这次小区巡演活动推介品牌商家，演出活动的娱乐性商业性很大，引导大众参与热情，增强民众与活动之间的互动，从巡演活动各方面提升趣味性和娱乐性，使之成为大众乐见的演出娱乐活动。 三、效益评估分析 通常情况下，广告投入的额度越大，给商家企业带来的品牌效益越大，许多著名品牌的高知名度与其大规模的广告投入密不可分。企业也认识到了广告的重要性，在广告宣传上投入大量的资金，期望通过高额的广告投入带来可观的经济效益。但是，随着市场的发展，单一枯燥的广告宣传投入并不能给企业带来效益。 本次小区巡演针对各行业商家，广告投入小，回报大，仅用10%的资金能做到100％的广告宣传，以小见大的效果，这才使商家在广告投入中最有效的效果。 A 广告投放回报率低下原因 (一)媒体形式单一，选择媒体缺乏理性 目前，商家经常采用的广告媒体主要有报纸、电视、路牌、公交等等，每种媒体形式都有其特定的优点和缺点，企业可以根据自己的产品特性、经济实力、广告受众心理以及企业的广告战略目标来选择广告媒体及媒体组合方式。 很多企业投入了大量的广告费用却没有收到理想的宣传效果，究其原因，就是单一性，如果商家把资金分散利用于各种媒体同步的广告宣传，收到的效果是显而易见的。 (二)广告投入分配不合理 一般情况下，要根据时间的差异对广告投入进行分配。因为，季节变化、节假日以及一天内的不同时段，消费者对广告的注目率具有显著差别。对于大多数的上班族来说，他们通常获得信息主要渠道来自网络，或者是在上下班时间，商家在其他时间播放的广告对这些人没有任何效果。 此外，有的商家对其产品宣传不分主次，也不考虑产品所处的生命周期阶段，一味地进行广告宣传，忽视广告投入应该按照产品和品牌进行分配，因此所收到的效果实在有限。 (三)广告缺乏创意 广告创意是吸引消费者注意力，实现有效传播的重要手段。许多知名企业都投入大量的广告费用，聘请资深的广告公司为其进行广告策划，因为广告中渗透的文化内涵以及宣传的消费理念往往代表一个品牌的品位、一个企业的形象，大品牌的定位早已经深入人心。而很多商家的广告缺乏创意，有的甚至根本没有创意，只知道一味地进行重复刊播，进行广告轰炸，非但没有达到促进销售的目的，反而使得消费者对该品牌产生逆反心理，广告投资回报率更是无从谈起。 B 提高商家广告投入效率的策略与方法 (一)采取媒体及媒体组合的选择策略 广告活动是一项复杂的商业运作，单靠做一次广告，使用一种媒体，很难达到预期的效果。为了充分发挥各类媒体在功能层次、覆盖面、表现力等方面的个性优势，商家往往选用多种媒体发布内容，相关联的商业演出、促销活动，以增强广告的接触率和到达率，充分保证广告的效果。 (二)关注新兴的传播媒体 尽管传统的广告媒体在宣传效果、表现形式等方面显示出无法替代的作用，但是，随着人民生活水平不断提高，审美观念和价值观念的不断变化，有越来越多的新兴广告媒体不断涌现，并显示出迅猛的发展趋势。 本次策划小区巡演活动，针对人群集中的小区，目标明确，商家与消费者面对面接触，现场咨询指导，针对活动商家可以做产品的促销活动，以及信息反馈等等，同其他媒体相比，它能利用价值更多。 (三)通过准确的广告定位和富有创意的策划提高广告到达率 商家的产品要通过广告手段来进行宣传，通过对品牌文化内涵的诠释，使产品清晰明了的与竞争对手相区别，也就是说，做广告要找准产品的推销给消费者一个真正的、独一无二的购买理由，广告要创造出一个独有的概念。 在广告的表现形式上要特别强调变化，通过新颖独特的创意策划，不断给人以新鲜感和刺激感，而不要长期地、机械地重复同一广告内容。 商家从不同的角度、利用多变的表现手法和相对流行的消费观念