天水订货会小结教程分析.pptx

恒大冰泉2015年天水终端订货会小结 二0一五年三月十九日 2017-5-29 目录 活动筹备 活动分享 活动数据总结 3 活动背景目的 1 2 4 2017-5-29 活动背景目的 3-4月渠道促销政策是重中之重，在旺季到来之前，将直接影响整个旺季的销量，通过执行水头订货会在最短的时间将经销商库存合理的配置到分销商、批发商、重要终端售点。 产品压库终端，利用渠道促销政策减少陈列费用投入，将终端水堆陈列执行模式由“我们要终端店主执行”转换为“终端店主为了消化库存，主动执行水堆陈列”。 充分利用各渠道库存容量，保证各级渠道合理库存，降低仓储成本，加快产品回转。 锻炼团队，调动团队的积极性，提升团队的凝聚力和战斗力。 抓住机遇，抢占市场，迎接快消品黄金期的到来。 拓展批发商渠道，通过终端售点压货，提升产品曝光度、能见度和知名度。 协助经分销商资金回转，建立客户信心，达成公司与经、分销商的双赢。 背景 目的 2017-5-29 活动筹备 动员大会召开 制定政策形式 时间地点选择 客户邀约 2017-5-29 活动筹备 人员分工 2017-5-29 政策思考 订货会政策： 政策解读 1、30箱最小坎级，中小型客户易于接受，最大 化抢占终端库存。 2、通过30箱与50箱搭赠力度差异较大与返利诱惑，刺激终端客户订货50箱以上。利用50箱与100箱的差异，刺激原计划订货50箱的终端客户订货100箱以上，加大终端库存。利用1000箱搭赠200箱与返利1.5元/箱的巨大优惠，刺激分销商、二批商多订货。 3、在订货会完成后，经销商针对订货客户追加提货奖励，刺激客户提货，抢占终端库存，加快终端回转。 2017-5-29 奖项思考 奖项设置 奖项解读 2017-5-29 客户邀约 第一轮：邀请函发放 第二轮：再次确认邀约预计订货量统计 第三轮：订货会之前再次确认客户是否参与订货会 第四轮：订货会当天上午电话邀约并确定下午参会时间，预计到场100家客户。 2017-5-29 活动现场布建 酒店门口-彩虹门 一楼电梯入口指引 2017-5-29 活动现场布建 签到处 嘉宾签到墙 2017-5-29 活动现场布建 伴手礼品区 收款处 主题水堆 背景 条幅 每个座位：一瓶一码水+水果 签到墙 奖品区 2017-5-29 活动现场布建 主题水堆 奖品区 伴手礼品区 2017-5-29 会议流程 恒大冰泉天水订货会会议流程 项目 备注 　 公司广告片循环播放 会议开始前 　 介绍嘉宾 　 恒大矿泉水集团天水分公司李峰总经理、恒大冰泉经销商天水兴华商贸有限公司谢新坤总经理、恒大咔哇熊奶粉经销商天水锦益商贸有限责任公司曹军总经理、战略合作伙伴八马茶业张总、天水万仕和天合之星、天水宏盛商贸公司 天水分公司李总致辞 　 　 经销商谢总致辞 　 　 PPT讲解 李峰控制在15-20分钟 　 订货政策讲解 李峰 　 半小时追加订单 加一瓶一码扫码 　 节目表演 　 　 三等奖抽奖、颁奖 10名 恒大咔哇熊奶粉经销商天水锦益商贸有限责任公司曹军总经理 节目表演 　 　 二等奖抽奖、颁奖 5名 恒大矿泉水集团天水分公司李峰总经理 节目表演 　 　 一等奖抽奖、颁奖 1名 恒大冰泉经销商天水兴华商贸有限公司谢新坤总经理 飚王奖 2名 恒大冰泉经销商天水兴华商贸有限公司谢新坤总经理 会议结束 　 合影留念 2017-5-29 现场精彩瞬间 天水分公司李峰经理致辞 经销商谢新坤总经理发言 2017-5-29 现场精彩瞬间 扫码扫码，时尚时尚最时尚 2017-5-29 现场精彩瞬间 抓住机会争取订单 2017-5-29 现场精彩瞬间 拿着订货单 排队交钱 好多的钱哦 2017-5-29 现场精彩瞬间 三等奖10名，快捷烧水壶，价值50元 大奖出现了…… 2017-5-29 现场精彩瞬间 二等奖，5名，电茶炉，价值150元 一等奖，1名，IPAD MINI 3，价值3000元 2017-5-29 现场精彩瞬间 主持人 帅 歌手 靓 2017-5-29 现场精彩瞬间 2017-5-29 订货会总结 现场达成订单698200元 现场订单 491020元 异业合作团购客户达成 159500元 传统客户达成331520元 签订意向订单207200元 KA门店74000元 特殊渠道加油站59200元 终端渠道17400元 2017-5-29 订货会总结 活动亮点与不足 对天气状况把控不足，导致部分客户未能到场参会 对会场突发情况在会前未全部做出应急预案 对部分客户的时间观念把控不足，导致会议较预定时间延迟开始 不足 24 让我们携手2015 共创恒大新格局