智慧星早会教程分析.pptx

;授课指引;;2012年《中国平安国人健康调研报告》数据显示，在已购买 保险的已婚已育家庭：子女未上学的家庭更青睐少儿健康险； 子女上学的家庭更青睐少儿教育险，另外过半父母倾向给自己 购买重大疾病及意外保险；;少儿保险 商家必争;市场产品同质化严重;;智富B的五大经典;经典1：身故保额的设计魅力;; 教育金领取不影响主、附险基本保额 ;经典4：危险保额计算简单;说明：以上为30岁男为0岁男宝宝投保，年交保险费5000元，连续交费10年利益演示； 吉星送宝生存总利益=累积生存金+现金价值+累积红利，身故总利益=身故给付+累积生存金+累积红利。;;;;;;;产品简介——附加豁免险（1/5);; ; 保障成本计算：以投保人30岁男性，智慧星主险保费5000元，豁免险约定保险期间15年，附加无忧豁免B为例： ;;附加重疾不受限;初始费用降低，产品利益更好;无忧豁免A;附加豁免对账户价值影响小,放心为客户附加豁免险 以30岁为0岁投保对中档账户价值影响为例： 附加无忧豁免B+C ↓ 约7% 附加无忧豁免A+C ↓ 约4% 附加无忧豁免C ↓ 约1%;智慧星附加重疾;完美突破4：附加险不用单独交费;完美突破5：组合保障全面;; 平安专为少儿客户开发的万能型少儿险，教育规划兼 顾保障，行业领先的双豁免保障，客户群体广泛。;一件新玩具，宝宝可以开心一星期、一个月…… 一件新衣服，宝宝可以高兴一个月、一整年…… 一件智慧星，宝宝可以教育无忧，终身保障相随 幸福一辈子…… ;智慧星三大卖点;我叫果果（男），今年0岁。 在企业做行政经理的爸爸（30岁），为了庆祝我的诞生，让我无忧成长，给我精心挑选了平安智慧星教育金保险计划。;智慧星可以满足我成长过程中的个性化教育金需求 领取时间自主 领取金额自主 领取免费 爸爸为我规划 15-17岁： 每年4000元 合计12000元 18-21岁： 每年12000元 合计48000元 高中、大学共计领取6万元。 不仅如此，到宝宝60岁时，按中档 结算利益演示账户价值可达到171634元，低档结算利率演示时账户价值为 0，高档结算利率演示时账户价值551769元，80岁、90岁演示数据见P38 ;智慧星还有保障功能，保障金具备三大优势： 保障全面：身故、重疾、意外医疗一个都不少 保额可调：根据人生不同阶段的需求调整保额 交费简单：无需单独交费，保障成本直接在主险帐户中扣除 ;不仅如此，智慧星还是平安首款投、被保险人都可附加豁免的主险，投保人身故、或发生合同约定的残疾、重疾，或孩子发生合同约定的重疾，约定期内余下的各期保费将由保险公司代交，爸爸说这样就可以确保我的规划一定实现。无论他在与不在，爱的承诺永远不变。 ;利益演示表 ;1、该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平； 2、如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日的宽限期后中止，我们在合同失效期间不承担保险责任；如果上表的保单账户价值、保障成本和身故保险金显示为“-”，表示保单账户价值已不足以维持主险合同继续有效； ; 3、期交保险费低于5000 元且未交满前10年应付期交保险费时，或者期交保险费不低于5000 元且累计已付期交保险费不足5万元时，如果应付期交保险费在约定支付日及其后2年内未予支付，则自约定支付日后2 年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保险责任。如果您和我们签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保险费已豁免，不受上述条件限制。 4、上表中的保单账户价值和保险金仅反映被保险人在合同有效期内没有发生重大疾病赔付同时也没有发生豁免险责任的情况。;交费期： 部分领取： ;销售流程;约 访;成交面谈;王先生，这款产品可以说真的是为您的孩子量身定做的一款万能型教育金保险，它缴费不高，但集合了教育金规划及多种保障功能，还有双豁免保障功能，别犹豫了，我们现在先把投保书上传到公司进行核保吧 您有了这么好的产品，也让朋友一起分享了解下吧，您看身边有哪些朋友有小孩的介绍给我，我给他们介绍下智慧星。; 新客户： 2011年全年出生人口1604万，2012年是龙年，出生人口 或现新高。（数据来源：统计局网站） 老客户： 寿险风险保额小于等于2万的少儿老客户有340万，其中， 没有万能险保单的客户有332万 ;宣传工具：报纸软文 /客服报/奇艺视频网植入广告/ 《幼儿画报》;产品口号：七彩未来? 自由塑造 产品广告词： 孩子的人生七彩绚丽，是一首诗，是一幅???，是一本小说……平 安智慧