东创营销推广策略.教程分析.ppt

CLUB=克鲁勃 克鲁勃？？？克格勃？？？ 据说 海明威、萨马兰奇跟普京一样都曾是克格勃特工。 普京 不做“特工”，只做“总统” 是打工，还是做统领？ 顶级机密，不在克格勃，只在CLUB！ 海明威 不做“特工”，只要“下海” 是做特工，还是下海经商？ 赚钱机密，不在克格勃，只在CLUB！ 萨马兰奇 不做“特工”，只做“主席” 是做特工，还是做组织者？ 商业机密，不在克格勃，只在CLUB！ 户外展示： 户外展示： 户外展示： 户外展示： 户外展示： 户外展示： 报广展示： 报广展示： 报广展示： 报广展示： 报广展示： 报广展示： 灯箱展示： 灯箱展示： 灯箱展示： 灯箱展示： 报广展示： 报广展示： 报广展示：  市场分析 项目分析与定位 营销推广策略 面市期 新品强推 2015年营销计划排期 本阶段属于筹备及入市转化，前期以推介、团购等形式进行部分房源转化，回笼部分资金后进入正式销售阶段 7-9月份 10-12月份 启动招商 招商完成 通过前阶段销售，在市场中形成了一定的影响力，为保证实现销售目标及热度，利用大品牌的签约刺激市场，保证招商的顺利进行。 商业启动招商阶段，办公产品进行蓄客阶段， 市场蓄客 办公销售 通过前阶段招商的情况与办公产品市场的蓄客，金九银十阶段开始办公产品的销售，公寓招商与办公销售相互作用。 项目拟定7月份面市是在开工证拿到手的情况下，如开工遇阻，时间可适当延后执行。 行为艺术活动—克格勃来了 开启新商务办公CLUB时代。 大事件营销 大事件营销 APP定制办公一体化 开始石门智能办公新时代 全媒体见面会—新科技办公展示会 克格勃来了 东创·CLUB，开创新商务办公CLUB时代 活动形式： 在市区主要商业广场，举办快闪活动，10-20人左右，标准特工装扮（二战军装、贝雷帽），集体起舞。并派发瑞士军刀、特工证（扫码可至售楼部换礼品/话费）等小礼品。 活动目的： 引发市场关注，吸引项目微信粉丝； 顺利把项目推向市场； 引发项目后期系列推广。 面市期大事件营销 面市期营销策略： 2、跨行业资源共享 与目标客群相一致的不同产品类型（早教中心、汽车4S店、高端旅游社）进行合作，实现高端客户的资源共享，实现双方成交的共赢局面。 1、项目推介会在项目前期，为避免后期的市场出现低迷及前期的资金回流，本司建议先行团队，在针对特有资源（媒体、金融、朋友圈层）对项目组织推介会，积累意向客户资源。 PS：在五星级酒店（希尔顿或者万达）办公设接待处，针对整层办公客户进行洽谈接待，并进行电话营销。 3、体验式营销 完成现场售楼部已经交付，在现场安排较为高端的高科技设备，如360度看房系统（无样板间的前提下）、智能门禁演示、大楼公司员工云管理系统、影音厅等，使到访客户亲身感受项目的品质与高度，给予其物超所值的感受。 面市期营销策略： 4、开启会所赠送 在13层建立商业联盟会所，开发商负责外部景观建设，针对整层客户，赠送其中一间的5年使用权。 强推期大事件营销 APP定制办公管理一体化 ——全媒体见面会 通过业界媒体见面会形式，邀请报社、电视台、各网络媒体，面向全市宣布东创自主研发的办公管理APP，凡入驻东创CLUB的公司均可免费使用。 功能包括： 员工考勤管理 智能门禁/安防 智能办公场景模式切换——正常模式、会议模式、值班模式等不同场景下的中央空调、灯光、供电调控 1、针对性锁定 根据客户分析可以得出，购买办公产品的客群具有一定的局限性，但其中不外有中小型企业购买多套进行办公，因此锁定该类客群，利用销售人员进行登门拜访的形式进行谈判，以便促成大客户的成交。 2、全城营销 对同行、朋友、老业主等只要介绍客户成交，均享受现场的相关提成比例，无形中扩大项目的销售范围。 强推期营销策略： Thanks 达文东方人愿意以100%的努力为合作伙伴争取更大胜算！ 打景观？ 我们的项目体量和建筑形式 决定了我们一开始就走不通这条路。 打配套？ 还是体量问题 自建体量不足以支撑 周边又比较荒凉，氛围不够 打前景？ 未来开发区发展核心 拥揽双干道，坐享升值 现实都还不够好，前景？再说吧。 打价格？ 开发商当然不愿干。我们也不能。 打客群。 准确提炼客群。 准确提升客群。 准确针对客群。 准确吸引客群。 吸引关注。产生共鸣。 卖点梳理 在哪里办公不重要，重要的是： 要品牌的电梯 要精装的大堂 要有科技含量 总之，要看起来就很有面子 面子 主义者 在哪里办公不重要，重要的是： 要有高大上的邻居企业 要有接触更上层的圈子 要有三五个同档次的朋友 总之，要聊起来就很有话题 圈层 主义者 在哪里办