方圆经纬营销执行(初稿).教程分析.ppt

策略执行 媒体运用 媒体选择：桐柏路、农业路B1沿线站台 投放时间：2014年5月—12月 投放主题：根据新地块推售节点及时更换推广内容及主题； 投放功能：项目节点信息传播，各区域客户渗透； BRT站台 投放时间：2014年5月—12月 投放主题：根据新地块推售节点及时更换推广内容及主题 投放功能：项目节点信息传播，各区域客户渗透 擦鞋机、电梯横媒等 保持市场热度，持续带来客源的重要渠道 活动执行 策略执行 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 灵活的认筹及优惠措施，如“一元认筹”、“派金计划” 一元认筹计划：2014年5月C-02地块启动认筹，1元认筹享1万元优惠，升级再享1万元优惠； 派金计划：自开盘之日起一周内认购均赠送20克金条一根。 活动执行 策略执行 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 酷爽夏日派对——酷爽家电拍卖季 活动时间：2014年7月底至8月中旬每周周末下午 活动地点：方圆经纬营销中心 活动形式：家电拍卖 参与人员：方圆经纬老业主 活动目的：通过具有一定话题性的活动制造营销节点，强化项目传播力度，增加项目的市场美誉度，促进项目品牌的提升； 方圆经纬大一期交房在即，客户有购买家电的需求，因此为迎合客户需求，项目举办老业主家电拍卖活动，提升客户对项目的归属感！ 活动执行 策略执行 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 9—10月欢乐嘉年华 活动时间：2014年9月6日、7日 活动地点：方圆经纬营销中心 活动形式：老业主及新客户联谊会 活动目的：制造热点话题，提高项目知名度，为新地块开盘前蓄客； 活动时间：2014年10月25日、26日 活动地点：方圆经纬营销中心 活动形式：业主生日会 活动目的：制造热点话题，提高项目知名度，活跃销售气氛，促进成交； 活动执行 策略执行 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 活动主题：多彩城市 活力郑州 活动目的：借活动实现与目标群体的情感交流，进行精准营销 活动内容：围绕“多彩城市、活力郑州”这一主题，邀请社会各界广泛参与，以摄影作品、绘画结合文字讲述个人在郑州这座城市的生活感受 奖项：一等奖1名，奖金3万元；二等奖2名，奖金1万元；三等奖3名，奖金5000元。 时间：2014年11月、12月 活动推广：避免与推广主线相冲突，在报广上适当推广，主要利用网络、电台等举办相关参与性的互动活动。 第六部分 2014年营销费用预算 2014年营销费用预算 2014年营销费用预算 全年营销费用使用原则：根据明年项目实际销售及市场情况并结合成本控制的角度，我司力争将营销费用控制在1%之内（不含样板房、展示区建设费用）。 2014年营销费用预算 方圆经纬2014年销售任务为9.7亿元，按照全年营销费用控制在1%以内，计算如下： 项目营销费用=项目年度销售任务×费用比例 =97000万 × 0.9%= 873万元 2014年营销费用预算 方圆经纬2014年营销费用预算表 费用名称 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 一 媒体广告费合计 776.5 0 22.5 76 75 76 75 76 75 75 76 75 75 1 报纸 315 0 15 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 2 户外 80 0 0 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 3 网络 150 0 0 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 4 广播 100 0 0 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 5 短信 10.5 0 0.5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 7 其他 公交系统类 20 0 0 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 框架灯箱类 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 DM类 4 0 0 1 0 1 0 1 0 0 1 0 0 灯杆旗类 20 0 0 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 期刊类 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 广告服务费 84 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 二 营销道具制作费合计 20 0.2 2 3.4 1.6 1.6 1.6 1.6 1.6 1.6 1.6 1.6 1.6 1 现场物料类 6 0.2 2 2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 2 印刷品类 5 0 0 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0