房地产度营销执行方案.教程分析.ppt

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 营销节点： 月度销售额： 公寓剩余房源团购 个个击破： 高层交房 车位二批开盘 黄河大街商业主推 2282万 高额销售任务分解到月度，不是没有完成的可能 月度任务分解到置业个人，我们没有理由不完成 化整为零，个个击破 1764万 3831万 2432万 618万 390万 228万 176万 383万 243万 670万 540万 营销构思与策略 营销构思 个案分析 竞品个案分析 户型解析——圣桦城户型基本上都有赠送面积，三房为纯南向户型，格局方正紧凑，主卧独立卫生间私密性较强，动静分区居住舒适。四房南北通透，东西延展，浪费面积较大，客厅带光景阳台。南向主卧，观景飘窗，主卧独立卫生间隐私性强。 产品设计： 项目户型多样，高层户型均为刚需性户型，赠送面积较多，两房三房四房可选范围较广； 项目户型面积区间设置以87-119㎡三房为主，赠送面积较多，主卧及客厅均较舒适； 户型设计拥有多种创新组合，飘窗、宽敞阳台等较为常见，注重客厅、主卧南向，符合居民居住习惯。 营销解析——东方今典2014年营销主要上半年以剩余高层为主，配合洋房销售，下半年销售以高层为主，其推售上优惠力度较大，采取以价换量的方针，整体销售良好。 主要节点 圣桦城作为2013年开封政府的重点招商引资项目，主要销售策略为赠送面积，与内部团购，2014年举行活动较少。售楼部在建设中。 7月 个案分析 营销活动 产品说明会 5月 母亲节活动 绿地——开封郑开大道十二大街的大盘项目，是绿地集团在开封重点打造的集多层、高层于一体的高端住宅项目。 开发商 绿地集团开封绿地置业有限公司 位置 郑开大道第12大街东北角 规模 占地面积：779220㎡；建筑面积：1890000㎡； 物业形态 住宅 酒店式公寓 商住两用 综合体 写字楼 产品配比 88㎡两房占35%，120㎡三房占65%。 价格策略 首批开盘在2014年9月；高层成交价格在5200元/㎡，商业成交价格在11000元/㎡；高层常规优惠按揭1个点订房多一万优惠，全款3个点订房多一万 销售情况 一期75%，2015年预计推出二期 配套设施 学校(学区)、幼儿园、综合商场、银行、医院、公园 个案分析 竞品个案分析 区位规划——项目一期规划为多层和高层建筑，临南边包含少量两层底商；采取主推高层的策略，满足各类客户的需求 整体规划： 项目规划有多层、高层普通住宅，其中高层在在后，多层在前，小区有幼儿园与商业广场，形成生活购物双结合的优质小区。 开发战略： 项目一期分为多层及高层住宅以及商业，多层为3栋17层-22层电梯多层，高层为26层建筑，商业位于项目一期的南边，二层底商，体量约2000㎡。 个案分析 竞品个案分析 竞品个案分析 个案分析 产品分析——多层与高层产品以88㎡、120㎡的“2+1，3+1”户型居多；以开封市区客户与郑州市区的客户为主，其他五县占约20%，外省占约10%； 项目 目前情 况 推售房源 2014年主售一期高层房源 销售策略 按揭1个点订房多一万优惠，全款3个点订房多一万 价格 高层均价5050-5200元/m2 客户情况 开封市区占60%，五县区占20%，郑州占30%；客户特征以郑州上班家在开封的人为主。 2014年，绿地入驻开封，销售情况较好，9月9日地城首次开盘共推出2#东单元，5#东单元、3#东单元的东户和东南户以及西单元的西户，共计372套房源。 楼栋 单元 梯户 楼层 户型 面积㎡ 套数 户型占比 合计(套) 2 2个单元 2梯2户 22层 3房 141 44 100% 88 3 2个单元 2梯4户 26层 2房 88 52 50% 104 3房 122 52 50% 5 2个单元 2梯3户 17层 2房 88 17 33% 34 3房 122 34 67% 68 6 2个单元 2梯3户 17层 2房 88 17 33% 34 3房 129 34 67% 68 共计：396套房源 个案分析 竞品个案分析 户型解析——绿地推售户型较为方正，注重房间舒适性；130 m2,140 m2三房为南北通透，动线明确，卫生间干湿分离，设计合理大方；但市场上同面积段功能减少，房间面积偏大，总房款较高；经济能力可承受客群有限。 产品设计： 项目户型多样，高层户型主要以大户型为主； 项目户型面积区间设置以130-140㎡三房为主，赠送面积较多，主卧及客厅均较舒适； 户型设计拥有多种创新组合，飘窗、宽敞阳台等较为常见，全明设计、注重客厅、主卧南向，符合居民居住习惯。 1-A，约87m2，