房地产企业战略经营及盈利模式创新(哈尔滨杭州北大赣州,各天).教程分析.ppt

绩效管理—方法创新 基于项目的绩效管理 绩效管理—案例 激励要素： 1、福利 2、薪酬 3、中长期金钱性激励 4、非金钱激励 房地产企业战略经营创新---经营管理决策智慧---激励管理 激励之---非金钱性激励 非金钱激励：感谢谁？小叶的故事！ 一、机会激励 1、纵向机会：职务和专业级别向上提升的机会 2、横向发展的机会： A、公司快速扩张持续地为各级员工创造机会 B、各职能系列人员与经营管理系列人员的对流（横向轮岗）为各级员工创造机会 C、大力发展内部讲师、导师、教练、研究员队伍，为各级员工创造机会 二、无形的价值激励 1、员工个人品牌价值随着公司的品牌价值提升而提升 2、员工个人能力随着公司的发展而提升 3、员工个人的自豪感和成就感随着公司的持续成功而不断提升 能力 品牌 成就感 方向 业绩 舆论认同 授权 压力 参与 及时回报 自发认同 激情循环 激励之---金钱性激励 期权、股权、分红权、长期福利等等 中期的 项目制 年薪制 短期福利 集团中高层 有 有 有 集团员工 无，未来增加骨干 骨干 有 区域职能人员 无，未来增加骨干 有 有 区域项目人员 项目总经理 有 有 模式及流程决定岗位价值，岗位价值决定收入基准；工作计划（数量）及业绩决定奖金；认同、岗位价值、能力、可持续业绩决定长期激励！ 金钱性激励之---福利 灵活福利方案 金钱性激励之---薪酬 一、薪酬战略（付酬依据、薪酬的市场定位） 二、薪酬外部调查 三、岗位价值评估 四、确定薪酬水平 五、确定薪酬结构 六、新、旧薪酬体系过渡的问题及解决方法 七、调薪频率及幅度控制 八、普通奖金 薪酬水平=市场定位*外部薪酬水平 纵向结构、横向结构、成分结构、动态结构 金钱性激励之---业绩奖金 金钱性激励之---项目奖1 金钱性激励之---项目奖2 项目奖励基金年度提取 项目奖励基金提取比例 项目考核 项目业绩分享目标值 员工年度奖金的分配 部门及部门经理奖励基金的分配 高管奖励基金的分配 二次分配 （分蛋糕） 一次分配 (切蛋糕) 金钱性激励之---项目奖2 示例：一次分配 (切蛋糕) 关键因素： 经营业绩、员工市场价值、项目考核 项目经营收入：1亿。员工市场价值：200万/年 项目周期：3年，项目周期员工总市场价值： 200万×3 = 600万 假定按员工市场价值的1/3提取项目绩效奖金：600万 / 3 = 200万 项目分享目标值：200万/10000万 = 2% 项目业绩分享目标值 项目考核 假定项目实际收入12000万，项目绩效考核：90分 项目绩效奖金：12000万×2% ×90% = 216万 项目奖励基金提取 第一年：200/3 ×70% = 46.7万； 第二年：200/3 ×70% = 46.7万； 第三年： 216万 - 46.7万 - 46.7万 = 122.6万 金钱性激励之---项目奖2 示例：二次分配示例 (分蛋糕) 关键因素：市场价值，绩效考核 高管奖励基金的分配 部门 岗位 年工资 初始分配比例（1） 考核得分（2） 高管分配权重 （1）×（2） 最终分配 比例 个人年度奖金 公司 高管 总经理 480,000 35% 75 26 33% 8.1 总工 360,000 26% 90 23 30% 7.3 销售副总 300,000 22% 80 17 22% 5.4 财务总监 240,000 17% 65 11 14% 3.5 小计 1,380,000 100% 　 78 100% 24.3 第二年项目绩效奖金：46.7万 高管工资比重：52% 高管应分奖金：46.7万 × 52% = 24.3万 金钱性激励之---长期激励 激励取向 支付形式 基于历史和现实 基于未来和潜在 权益性支付 非权益性支付 奖金转股计划、业绩股票计划、奖励股票计划、延期支付计划、员工持股计划、经营者持股 奖金递延计划、业绩单元计划、薪酬（年薪制）津贴福利 限制性股票、 股票期权、 股票期股 虚拟股票、 股票增值权 金钱性激励之---案例分析 某地产集团的薪酬、业绩奖励、长期激励方案介绍 房地产企业战略经营创新---经营管理决策智慧---团队建设 讨论：房企如何应对缺人？ 房地产企业战略经营创新---经营管理决策智慧---团队建设 1、提前规划 2、关键岗位上储备 3、知识管理及流程管理（标准、要点） 4、产品适度标准化 5、供应商及乙方战略伙伴化 6、大力度、非常规培养 团队建设： 1、HR规划及梯队建设 2、高级人才引进 3、核心人才培养 4、骨干员工激励 团队