2006年大上海城下半年营销推广方案617(定稿).docVIP

大上海铜锣湾广场 2006年度上半年总结及下半年营销推广方案 前言 2006年上半年的销售推广基本告一段落，虽然上半年推广受到了国家宏观调控，如国六条，建设部有针对性的“返租销售涉嫌违法”等政策引导的影响，但是上半年营销推广还是取得了一定的效果；下半年的销售推广即将展开，我们的销售目标依然严峻，面对政策的压力、竞争个案的压力，对于本项目下半年营销推广而言，我们计划： 利用7、8月份炎热夏天的销售淡季，积极调整队伍、梳理产品卖点、培训员工，为销售旺季储备精力和能量；同时利用事件营销积极开拓大客户，努力实现第三季度的销售目标； 抓住9、10、11销售旺季，迅速实现新产品上市推广和剩余铺位的销售，确保全年销售任务的完成。 第一部分：2006年上半年总结 一、数据统计（2005年5月13日——2006年6月10日销售数据统计（认购）） 上海商城 楼层 可销售面积 销售面积 占比 可销售套数 销售套数 占比 可销售金额 销售金额 占比 -1F 10774.25 7723.78 310 269 148963980 1F 6004.43 5288.96 88 75 150931484 111284564 2F 6285.02 5619.4 224 206 78787979 3F 6127.15 6010.12 217 215 49495391 合计 29190.85 24642.26 84.4% 837 765 91.4% 454973122 330521031 72.6% 金街东部 楼层 可销售面积 销售面积 占比 可销售套数 销售套数 占比 可销售金额 销售金额 占比 1F 5493.95 3012.09 95 54 146126529 2F 5757.76 1177.43 48 13 169197004 3F 5225.92 4028.44 463 342 52331104 合计 16477.63 8217.96 49.9% 606 409 67.5% 376994109 163383046 43.3% 展示中心 楼层 可销售面积 销售面积 占比 可销售套数 销售套数 占比 可销售金额 销售金额 占比 1F 6851.01 4342.45 61.8% 446 270 123379839 2F 8837.77 5696.55 64.3% 552 348 116172487 3F 8575.36 6568.36 76.5% 549 405 38583002 4F 7368.35 128.58 1.5% 468 7 800225 5F 7368.35 0 0 468 0 0 6F 4301.25 0 0 266 0 0 合计 43302.09 16735.94 38.6% 2749 1030 37.5% 408218358 168940509 41.4% 金街西部 楼层 可销售面积 销售面积 占比 可销售套数 销售套数 占比 可销售金额 销售金额 占比 -1F 4946.73 2491.59 216 150 36164667 1F 4222.66 465.84 95 20 150770075 2F 3991.75 0 0 195 0 117756625 0 3F 4007.67 0 0 207 0 0 4F 3354.83 0 0 181 0 0 合计 20524 2957.43 14.2% 894 170 19% 44257638010.9% 总合计 可销售面积 销售面积 占比 可销售套数 销售套数 占比 可销售金额 销售金额 占比 109494 52553.59 48% 5086 2374 46.7% 1682761969 711295587 42.27% （2005年销售统计区域 一区 二区 三区 合计 －1F 1F 2F 3F －1F 1F 2F 3F 4F 1F 2F 3F 4F 5F 6F 已售面积 1773.25 2147.05 1696.08 4907.55 352.5 0 0 0 0 2838.9 5325.68 6149.91 61.75 0 0 25252.67 已售金额56048187 323