2011.5.1促销方案.docVIP

福满家2012年五一主题 终端促销方案 一、活动概况： 背景： 五一向来是商家必争的促销节点，同时家电，商业卖场都会在同期开展大型促销活动，竞争对手也势必抢夺51市场，面对如此激烈市场，福满家如何出击？ 主题： 五 · 一欢乐购 “福”动全城 ——福满家掀起家具抢购狂潮 活动时间：4月14日-5月3日 爆破促销： 第一轮：4月14日-4月16日、4月21日-4月23日 第二轮：4月30日-5月3日 周期促销： 4月21日-5月3日（具体时间可根据竞争对手情况进行适当调整） 二、活动简介 1、产品促销： 促销系列：XB/B/9G/0912餐桌/0916餐桌/沙发等 1）、超低价格，惊动全城 A、精品单床1380元，再送精美礼品一份（不包含床头柜150元/个和床垫） B、精品套房3880元，再送精品礼品一份（1.8米床+2个床头柜+大衣柜） C、精品沙发2480元，再送精品礼品一份（送任意一款茶几；沙发净价1780元） D、精品大理石餐桌1680元/套，再送精品礼品一份 2）、抢购家具，现金大派送 A、活动期间，凡在福满家购家具满2888元，即可参与现场抓金活动一次，以此类推；现场即可抵现； B、活动期间，凡在福满家购家具满2888元，即可参与抽奖一次，100%中奖； 操作说明： 处设置抽奖栏，达到活动条件签定订单后即可参与抽奖一次； 奖项可以红包形式悬挂卖场墙面，红包内设置一等奖（奖励沙发一套）、二等奖（奖励沙发床一张）、三等奖（奖励办公椅一张）等奖项，现场抽取； 红包抽完，可适当的增加红包数量； 注:现金大派送活动在A/B两项中选其一进行操作； 2、公关促销 1）、100名福满家有缘人大招募 针对五一促销活动，福满家将针对全城消费者开展大型招募活动，招募福满家有缘人；100名消费者将可以免费获取福满家公司精心准备的精美礼品一份； 招募对象：购买过福满家家具的客户群体； 有购买意向的客户群； 正在装修的客户或新婚夫妇； 2）直享出厂价 为了吸引更多的消费者，收集更多意向客户，福满家家具超市将全城限额200名客户，直享福满家出厂价（在原有的促销基础上再享受8.5折-9折）； 注：本促销点是为了临促更好的收集意向客户信，获取意向客户信息，促进销售的有效手段； 三、活动推广 活动物料清单 物料形式 数量 规格 完成时间 备注 DM单 5000份/店 A4 4月8日 特价价签 50只/店 4月12日 活动海报 100张/店 60cm*90cm 4月5日 赠 品 500份/店 4月13日 充气拱门 1只/店 4月14日 充气老虎 2只/店 4月14日 X展架 促销内容 2只/店 4月14日 活动细则 气球（装饰） 红地毯 横幅+楼体竖幅 10条/店 4月10日 户外喷绘 5-10张/店 2m*3m 4月10日 手提袋 1000只/店 4月14日 赠品、奖品领取处 腰鼓队 1组/店 6-8人 4月14日 宣传2-3天 宣传彩车 3辆/店 4月14日 宣传2-3天 手举牌 6只/店 4月12日 其他 水果、糖果等 　 2011年4月1日——5月3日 1 2 3 4 5 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 卖场备货 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 广告谈判 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 物料制作 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 广告宣传 单页、海报、报纸、喷绘 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 电视字幕 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 宣传车 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 卖场布置 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 动员大会